云南电视网1月14日报道：在今天的就业关注版块中，我们去楚雄市认识一位自主创业的小业主。她经过几年打拼，没想到，刚有了些起色的小生意却因为经济危机而遭受了损失。面对市场“寒流”侵袭，她该怎么办？身处事业的困境期，她会坚守还是放弃？

　　星期六一大早，闫惠就来到店铺料理生意，想趁着周末多招徕一些顾客。十多年前，她在一家造纸厂管理仪表仪器，由于厂子不景气，她选择了离开。后来，闫惠当过声讯传呼员，卖过化妆品，却始终没有找到稳定而合适的岗位，因此她想到了自主创业。

　　闫惠：就在大街上每天逛 就在找项目 在楚雄市转了一下 了解了一下 我也想找一个比较新的品牌（品种）新的事物 

　　于是，闫惠又去昆明“取经”，在朋友介绍下接触到十字绣。这下子，她找到了创业方向：04年底她决定在楚雄开第一家十字绣绣品店，自己也要成为一名“职业绣人”。

　　我觉得很好 而且楚雄那会儿还一家（十字绣绣品）店也没有 我就去很认真地学 因为自己很笨 拿针从来没有拿过 钉扣子都不会的人 都花了一个月的时间 在昆明我们省代理的一个店里面学 学好以后就把货进回来了 之后才慢慢地去找店铺 

　　闫惠开店之初的经历并不顺利，因为缺乏商业经验，她转租铺面不慎，被骗去一万元积蓄，险些关门停业；再加上她不懂营销，连做帐目都很吃力。2005年，楚雄州作为全国创业培训重点城市之一，州劳动就业部门加大了对下岗失业人员的免费培训力度，提供初创、改善、发展扩大等阶段的创业指导。闫惠也报名去上课，得到了很大启发。

　　给我们讲一些 比如店里遇到哪些困难 你要怎么拓展这个市场  如何做宣传 如何投资 他们都教了我一些 因为下课以后我们都和他们沟通 他们也给我们教一些很多用得着的 很实际的办法

　　就这样，闫惠把科学的营销管理方法用在了自己的小生意上，并争取到了两万元小额担保贷款，解决了进货资金不足的困难。在两三年里，她逐步扩大了铺面，增加了销售品种，当上了绣品品牌的州级代理，在禄丰、元谋等地发展了五个加盟店，还在市区成立了三家分店，赢得了大量回头客的光顾。

　　销售现场加同期:顾客：我的意思是说原来绣的也是一上一下刺绣出来的 我拿来给她看 能不能上绣架弄 她说是可以的  闫惠：可以的 可以的 顾客：我来说让她帮我弄 绷子帮我弄松一点 闫惠：好的 

　　可是，2008年年初，就在闫惠准备进一步扩大经营空间的时候，她却发现顺境不再，反而要面对巨大的压力。

　　运输各方面都涨价了 但是我们卖产品又不可能涨价 还是按原来的零售价 甚至比原来的零售价还往下调 因为（楚雄市）现在开起来的十字绣店比较多 有四十多家 到了2008年年底 又是全球性的金融危机 闲钱拿出来的就很少 而且每个人在买一种东西之前都很谨慎 不会盲目地购买

　　在经济大环境的影响下，对顾客而言，十字绣绣品毕竟不是生活必需品，很多熟客在休闲消费上都采取了“紧缩银根”的办法，进店人数急剧下降，闫惠的生意也出现了销量大幅萎缩。过去，她的单店每天收入可以达到千元。而08年后，所有店面的销量平均下降了一半，到了下半年的一段时期内，单店每天收入只有原来的十分之一。然而，即使出现这些情况，闫惠也无法减少开支和压缩进货量。

　　库存一旦减少 你的货物品种和数量都在减少 当顾客来挑选的时候 挑选局面就受到局限性的限制 他们来到店里没有看到新的图样 永远摆放着的就是那几幅 他们没有新鲜感

　　既然维持店面运营需要耗费大量成本，那么，闫惠为什么不想暂时停业，以此减少支出，等待时机好转以后重新开业呢？

　　关店的话 在影响顾客方面更严重 他们会觉得你这家店经营不下去了 在关门期间 你损失的顾客量比起你开店维持 造成的顾客损失量来说是翻倍的

　　在闫惠看来，这几年她也积累了一定的人气和口碑，停业会导致顾客流失，等于放弃市场，后果难以挽回。但是，要挺过经济危机的冲击，通过提升销售量来抵消各种支出，这又谈何容易。

　　现在市场已经成熟 甚至可能出现市场疲软饱和 所以你面临的挑战 比你刚刚创业的时候挑战更大 我现在晚上都睡不着觉 一晚上醒来四五次 都在想明天我应该怎么做 我下一步应该怎么做

　　闫惠在放弃和坚守的两难境地中徘徊，最终作出了非常大胆的尝试。她拿出创业以来的全部积蓄，还抵押了房子取得贷款，在2008年年底投资成立了一个绣品画框厂，自己来作售后一体化服务，吸引更多客户；同时，她还争取到了大理州的品牌代理权，在下关又发展了一个店面。

　　我就可以把楚雄和大理这两个地方的品牌销售统一管理起来  我的进货量同时在增加 同时我的业务量也在增加

　　当闫惠决定“以攻为守”，主动寻找市场增长点的时候，她又得知了省里出台鼓励创业促进就业措施的消息。除了可以享受税收优惠措施以外，她还打算忙完这阵子，春节后去申请五万元的小额担保贷款。

　　没有利息的贷款是很难得的 而且它的还款期限也很长 这期间你可以大展手脚去做你想做的事情 无形当中你的压力就缓解了 你的流动资金就更多了

　　现在，闫惠不仅积极了解省州方面的创业措施，她仍然保持着通过创业培训得来的好习惯，不断学习营销知识，还从网络上下载了不少励志篇章，贴在卧室里每天朗读，给自己加油鼓劲。

　　市场是可观的 但是市场的困难和危险是同时存在的 我相信我是打不倒的 乐观面对吧 我相信一句话 只有你自己自信 顾客才会选择你