读者来电：想在百汇开家十字绣店，怎样做好起步

　　本报上期报道了“网上开服装店”的成功开店方案，见报后，引起了读者的踊跃致电：“我看到你们的创业栏目，萌发了我想要自己开店的想法。”昨日上午8时许，有位热心读者葛女士打来电话说，“我最近迷上了十字绣，很想在小寨附近的百汇市场开十字绣店 （那个地段距我住的地方比较近），不知道开一家十字绣加盟店应怎样从起步做好？”

　　选择百汇：除了人流量相当大，又位于商场主干道

　　选择百汇市场开家十字绣专卖店的理由如何？据读者葛女士讲，此地段地处街面繁华地段，又位于小寨繁华购物中心，成熟商圈、学生群体聚集地（周边有大学、附属中学、小学）、人流量特别大，且是顾客必经之地。其实，位于长安路主道，百汇市场附近的公交站点也比较多，交通便利出行方便。

　　再就是，本地段紧邻好又多大型超市及文化大厦，拥有绝佳地理优势。而且该市场是时尚购物的集中地，商铺经营，收入稳定，客源充足，所以选择百汇市场开家十字绣专卖店占据绝对优势。

　　记者调查：买十字绣顾客多为女性，成品销量不错

　　昨日，在吉祥路一间十字绣小店铺里，记者看到店老板凭借着鲜明图案吸引了大量的客人。据店老板讲，近期他们专门针对学生市场推出可爱卡通图案，小店开张首月盈利近3000元。买十字绣的顾客多为女性，生意还算可以，每天下来总能赚个一半百元。

　　店老板李女士介绍，绣十字绣，买十字绣的基本上都是女孩，而且她们很愿意做手工绣。另外还有一些退休了的老人也喜欢买十字绣，动手刺绣来打发时间。李女士还雇了一位绣工，专门负责刺绣，绣成后直接在店内销售，这样利润空间更大，而且为顾客省去了刺绣时间，这对一些急需十字绣作品的顾客来说很方便。所以成品销量更不错。

　　经营行家：市场前景很乐观，成品价远高于半成品

　　经营十字绣五年多的梁老板说：十字绣投资虽小（估计本钱有1万来元就足够各种品种的摆设了），但回报可不小。每幅十字绣成品的售价在几十元到百余元之间。十字绣的成品比半成品要贵很多，其原因在于手工的价值，一副绣品有的至少要花一个月的时间。因此十字绣货品的平均利润也不错，在30%左右。现在比较好的品牌有：金鑫、珍爱、星光、KS、CMC、DMC、皇室、蒙娜丽纱、真心绣（小件十字绣比较好）等几个品牌。

　　风险提示：十字绣店复制性很强，很容易流于平庸

　　成本预算：若是经营一家20多平方米十字绣店铺，根据记者的了解，在百汇市场选择租金在7000-15000元左右的店面。装修费一般在5000-10000元左右；进货每次大约在1000元左右，再加上杂费，总投入20000元左右。

　　经营要点：1.进货不能太多，避免造成货品滞压，影响资金周转。2.店面选择：开店应选择在繁华闹市区或客流量大的商场、超市。需要特别提醒的是，目前，市场上十字绣店很多，复制性很强，很容易流于平庸。建议首先做好定位，是针对哪类客户，量力而行。策划 万波 记者 胡晓龙 实习生 蒋雯杰