十字绣在昆山兴起几年来，受到很多女性市民的青睐，陆续出现不少十字绣店铺。近日，记者在走访中发现，这些十字绣店铺的生意落差较大，有的生意兴隆，有的已关门停业；十字绣商品也是有的销售火热，有的无人问津。

每月净赚4000元

“我这家店开了快两年，顾客越来越多，生意也越来越好。”同丰路上的一家十字绣店老板告诉记者，自从去年年初开业以来，生意蒸蒸日上，现在每月能卖出十字绣材料包近300袋，净利润达4000元。记者在这家店看到，仅20多平方米的店铺中摆满了十字绣的材料包和成品，卡通漫画、京剧脸谱、名胜古迹、花草鱼虫……内容五花八门。顾客还可以将自己喜欢的图画、照片带过来让店主设计成十字绣。

走访中记者发现，有些十字绣店的生意很红火，出售的十字绣材料包多种多样，可用于制作信用卡套、手机挂件、钱包和壁画等，并能提供系列服务，如为顾客清洗、框裱十字绣等。这些店一般都有充足的货品和良好的口碑。“我的店开了4年多，固定的客户就有100多人，每月送来框裱的成品都不少于10件，生意一直很好。”位于新阳街的一家十字绣店的老板说。

店铺减少一半多

面对有些十字绣店老板“生意很好”的说法，部分同样做十字绣生意的老板却感受不同。“原来我们这里一排10多家店铺中有4家是做十字绣生意的，前几个月接连有3家关门了，现在只剩我这一家了。”在城北时尚女人街开十字绣店的梁女士告诉记者，自从今年4月开业以来，生意一直不温不火，每月的收入仅够维持日常生活。看着其他3家十字绣店都关门停业，她也准备退出十字绣市场。

在人民路美罗商城二楼，一位十字绣店的老板告诉记者，最多的时候这里开有8家十字绣店铺，但是由于种种原因，现在只剩下3个摊位还继续做着十字绣生意。

记者在采访中了解到，地段较差、店租金高、竞争激烈是很多十字绣店生意不好的主要原因。另外，样品少、牌子杂、售后服务不完善等因素也影响着十字绣店铺的生意。“有的店铺为客户提供代绣服务或代卖成品，我觉得麻烦，就一直没有这么做。现在想来，这也是导致我的十字绣店关门的一个原因。”曾经在美罗商城经营十字绣生意的孙女士说。

成品有价无市

无论是生意红火还是冷清，十字绣店都面对这样一种窘境：成品十字绣很难卖出去。“我有一幅希腊海景图的成品挂了一年多，实在卖不出去，最近放到仓库去了。”新阳街十字绣店的老板说，她的店里挂满了自己绣的成品，虽然经常有人过来问价钱，却很少卖得出去。她告诉记者，一幅200厘米×100厘米绣满牡丹花的成品十字绣她开价10000元，很多顾客听到这个价格后都转而买材料包，准备自己回家绣。“毕竟买袋材料包只要100多元。”她说。

记者在采访中了解到，一方面，由于十字绣成品的卖家认为，自己付出了不少时间和精力完成的作品，如果卖得太便宜，在心理上难以承受，所以开价一般都很高。另一方面，由于十字绣并非很难完成的工艺品，大多数买家认为自己有能力独立完成，并且亲手完成十字绣比较有意义，而成品比材料贵很多，所以更愿意自己亲手绣。另外，有的店铺以及个人愿意提供代绣服务，即顾客买好十字绣材料之后为其完成剩下的刺绣部分，这样也比买成品划算。所以，成品十字绣大多有价无市，很难卖出去。“这一幅147厘米×74厘米的《富贵有鱼》十字绣成品卖6000元，如果找人代绣的话3000元左右就可以了。”一位十字绣店老板指着一幅绣满牡丹和鲤鱼的十字绣成品说。