2005年年末的一天下午，北京东方广场，中国领袖时尚品牌NE·TIGER董事长张志峰站在他5层位于CHANEL旁边的高级会所里，等待着几个中国服装领域资深专家的到来……这时，窗外阳光明媚，刚刚进行完一场大型婚礼服秀的他精神依旧饱满，他知道，这一天对于中国服装领域来说可能是一个非常有意义的一天，因为在这里，大家将要谈论中国服装领域里一个历史性的话题——中国婚纱革命。
目前，摆在我们面前的中国婚礼服产业是这样的一个格局：人们对中国知名的婚礼服设计师几乎一无所知，对中国知名的婚礼服品牌知之甚少；中国婚博会进行到了第二届，张肇达在其中发布了一场婚纱秀；潮州婚纱基地墙里开花墙外香，在欧洲声名显赫，在国内却鲜有作为；一些从欧洲或者有着欧洲情结的设计师开始涉足礼服领域，像大连思凡周红的新奢华主义；桂由美这个有着“世界婚纱大王”称号的设计师几乎成了人们对婚纱罕见的认识的一个标志。相反，有名的婚纱影楼在各大城市的大街上却比比皆是。
谁都无法否认，这是一个人人向往且美轮美奂的产业，这个领域独特的文化与消费方式以及潜在巨大的市场空间和利润让人们垂涎的同时又显得有些无所适从。
此次，NE·TIGER全力进军婚纱产业，有人认为，被业界公认为“文化领跑者”的NE·TIGER的出击，中国婚纱产业将产生实质性的变革。不管怎样，中国婚纱到了需要理论提升的时候了。
张志峰:金钱加艺术
主持人：张总，有人认为东北虎是一个既会做生意同时也会说话的品牌，而且，您说话的时候，整个业界都在倾听，您能告诉我们您这次为什么要选择进军婚纱吗？
张总：我们从来不打无准备之仗。有很多数据，目前中国婚庆市场有1000亿元人民币。中国新娘结婚要穿很多套婚礼服。基本5、6套，最少3套。但我们的新娘租婚礼服的比较多，这说明什么呢？说明这个市场潜力比较大。当然，这是居于一个商业品牌的位置所要考虑的问题。但我们所要做的更多的还在于要培育一个行业，一个产业，让它走向良性的轨道。可能是我在国外生活的时间太长了，我知道国际的趋势是什么？越是知道越是有一种责任感和使命感。而这一点已经超出了一个企业家所要考虑的范围了。但这也是我一直遵循的，我要带给中国女人更多的美丽和真正的时尚态度。
主持人：张总，有人把您这次进军婚纱领域定位为中国婚纱史上的一次有实质意义的变革，您能告诉我们这次变革的实质意义到底在哪里吗？
张志峰：正像媒体所说的，这将是一场中国婚纱革命。我们主张：婚纱是爱情的见证，是崇高的，所以要拥有，要珍藏，要传承。这场革命的意义就在于它将使中国的婚礼服产业从此走向正轨。必须有一个有实力的品牌出来说话，我们有义务提出我们的观点，同时，我也希望大家共同把这个声音放大。这是关乎一个产业的声音，它将对全社会带来利处。
主持人：张总，有人说，东北虎是一个习惯于第一个吃螃蟹的人，东北虎作皮衣到皮草再到高级晚装再到奢侈品，可以说在以上的每一个领域都是首开先河，其中，有些已经培育成了较为成熟的市场，有些还在进一步的培育中，那么此次，东北虎作婚纱有哪些优势呢？有没有什么担忧？
张志峰：我们要做的还是品牌运作，因为我们的定位已经很清楚，要做就做国际的。我们真正的竞争对手是那些国际大牌。我相信，法国、意大利、美国、英国能够做到的，我们同样能够做到。我们的优势是对中国更了解。我们将整合国内外资源，我们有最新的国际资讯，我们有一流的国际人才，我们还有雄厚的实力。这些是培育一个产业必须的条件。很多人都佩服东北虎的自信，这个自信其实来自我们背后丰厚的土壤，中华文明对全世界是有贡献的。但我们也要看到现实：现在的主流文化是西方的，大家要仰头来看，看巴黎、米兰、纽约、伦敦，我要做的是告诉他们，我们做得一样好。
当然，作为一个企业家，需要思想，需要智慧，而另一方面，我的动力还有来自国外的刺激，我们是逆风飞?，所以，我们要做得更好。
主持人：张总，对于未来的婚纱市场，您有着怎样的展望？
张志峰：我们要第一个吃螃蟹，最关键的是实力，金钱加艺术。我们不喜欢玩噱头，就是实力。有很多人不理解我们作一场秀要花那么多钱，是否值得，没有实力就不会尽善尽美。
中国婚纱产业3年后一定会发生改变，我们愿意作为推动者，但最终受益的是整个行业。
观点：1,中国婚纱是一个完整的产业吗？2,中国婚纱的变革时代是否已经摆在了我们面前，而我们的品牌做好准备了吗？3,谁将成为新文化运动的领导者？4,这个领导者需要具备怎样的品质？5,5年以后中国婚纱市场将是一个什么样子？
吴海燕：婚礼是爱的最奢侈表现
其实，我的想法很多，我看到NE·TIGER很有信心，也很有实力，从市场调查的数据来看，也让我们增添了自信。此时，用什么样的手法，什么样的手段来改变人们的观念是最重要的。如果没有人来引导，这块空白将变得杂草丛生。
这其中最根本的东西是要宣扬革新，革新的手段无外乎有两端：民间和高层，在民间，我们要提倡男人要有责任感。婚纱将成为爱的见证，这个很关键，就像我的研究生在进行的吉祥文案的开发。在中国婚礼上宣扬一种吉祥很重要，这也是中国婚庆当中最讲究的，比如时辰，比如很多礼仪，其实都是为了一种吉祥的象征。在高端我们要提倡婚礼是爱的最好的奢侈表现，甚至是我们一生的奢侈。所以，我建议要推出婚礼秀，这个秀是一种婚礼的模式，让老百姓认同这种模式很重要。同时推出婚纱套餐，一套白色，一套红色，一套旗袍，但要讲究，要有故事，有说法。
于西曼:从围度到向度
现在我想从情感的层面回到营销的领域来谈这个问题。
先从产品定位谈起。表面上中国婚纱的市场在潮州，但还没有形成产业，或者说婚纱这个产业是一个空白，到处充满诱惑。但越是这样，越让人无从下手，所以，我想从围度和向度来谈。
从围度来说。首先必须保留白的，西方人穿的也是国际的一个潮流，另外，要保留中国元素的，中国的婚礼要沿袭中国的模式。另外中西合璧的，这里面又带来特别大的泛概念，因为，中国有那么多的文化，那么长的历史。所以有一个定位的问题，我一直认为，企业不能通吃，企业面临两个问题：近距离搞经济，远距离搞权威文化。近距离需要经济效益，很简单，要赚钱。远距离搞企业的理念，愿景，文化。从近距离到远距离，这是一个对围度的确定，如果围度确定了，向度调整就很容易了。
向度，就是加减法的问题。每年如何做加法，做减法。这些已经不用品牌的总裁来做了，很多中坚力量就可以完成了。
对于婚纱之路，我个人认为要学习日本。目标要以欧洲为目标，但在商务上以日本为目标。我同意大家所说的概念套餐。
甄祯：第一手的资料来源于网络
国外婚礼服会找修女来做概念，为什么呢？因为修女代表纯洁，代表神圣。这是婚纱文化中非常重要的一点。婚纱可以有最华贵的材料，但比不上一双修女的手。这就是人们在婚纱上寄托的复杂的心理。
我们还要关注婚纱的人群。我想我们现在要讨论的是初婚的人，他们一般是年轻人，他们的消费方式将成为我们重点要关注的。以我的了解，他们更喜欢网络胜于五星级酒店。这是新一代人群的生活状态。有时星级酒店会让他们畏惧甚至有一种不平易近人的感觉。所以，如果能够做成网站，让他们可以毫无顾忌地观看，语言尽量亲切。他们还可以和你互动，随时在线有问有答。这样企业就得到了第一手的资料。
卞向阳:强调第二套礼服
首先我们要寻求一个婚礼的形式，有了形式才有内容。同时考虑时尚作为切入点，我们才能摆脱老的婚纱的束缚。另外就是要有适合的代表性的人群，我觉得奢侈品的消费者适合作为标志性的人群。这也是NE·TIGER的优势。由这些特定的人群向大众进行时尚性的传教。
而我们的样板形式要多元化。这种创造的婚礼的形式要保存一部分别人已经熟悉的东西。比如白色的婚纱，红色的旗袍。但我们要强调的是第二套礼服的概念，这一点东北虎可以首先来做。
同时我们还要注意所谓的关联消费。新娘穿什么很重要，但相关的消费群体穿什么也不可忽视，如果我们能够把参加婚礼的人全部武装起来，这将是一个更加庞大的市场。
中国没有贵族，人们不知道什么是好的，所以，在中国做时尚，还要肩负一个使命，就是要告诉别人，什么是好的。这种文化的培育可能不是革命的，或许是渐变的，但每一步都很重要。我认为，在这个社会背景下，谁在这样的讨论中能够首开先声，他就可能起到一个引领者的作用。
赵伟国：婚纱离不开礼服的概念
我觉得，婚纱离不开礼服的概念，而且一定是和礼服有关系。
其实，中国人是最讲究的，在这一点上，外国人是比不来的，这种讲究差别可能只有一点点，但当你要的时候，这一点点就显得非常重要。奢侈也同样，跟讲究有关系，跟造梦有关系。要让人们产生联想。
同时，一个领衔品牌还需要一个推广的平台和载体。日本在四五星级酒店来做。我们也同样要有自己的传播模式，由模式到细节，让人们接受我们的教育，何况结婚市场是巨大的盈利项目。这时我们所要做的是：第一，分析不同的消费群反映出的不同的特定状况。第二，根据不同的人的不同背景来设定婚礼服风格。
张辛可：婚纱是需要顶礼膜拜的
我欣赏讲究，西方叫奢侈，但说奢侈，什么人都奢侈不过中国人。
我欣赏一句话：在海上没有目标的船，任何方向都是错的。这就像现在的中国婚纱产业。所以，在政治、经济、文化、哲学大碰撞的情况下，必须以一个革命的态度来做这些事情。
我认为，要告诉大家：婚纱是一个需要大家顶礼膜拜的信物。这是婚纱的最高境界，有点近似宗教的色彩。所以，NE·TIGER要有这样的一个团队：这个团队由社会学家、历史学家、哲学家、经济学家、评论家、服装专家组成，他们的话语权将对中国的婚纱产业产生不可估量的影响。
我觉得这是一个有趣的问题，值得我们一辈子来做的事情。但此时我要说的是：张总是做奢侈品的，是做小众的。但我觉得婚纱要做大众。如果连西北下岗的工人都买NE·TIGER，都向往结婚的时候穿一件NE·TIGER。东北虎就牛了。这才是真正对中国有影响力的品牌，什么是国际化，你能够把中国市场做牛了，你就是国际化。
编后：不管怎样，一场势不可挡的婚纱革命已经摆在了我们面前。
5年以后这将是怎样的一个新世界呢？我们可以回顾5年前的中国服装是什么样子？5年前的中国国际时装周是什么样子？5年前中国国际服装服饰博览会是什么样子？5年前的我们是什么样子？你就真的会相信速度，相信奇迹，相信力量。
对话
吴海燕：著名服装设计师、中国美术学院教授
主持人：您设计过很多轰轰烈烈成功的作品，请问您设计过婚纱吗？吴海燕：我设计过很多礼服，但不能说是传统意义上的婚纱，所以，我觉得婚纱的名字要变，现在强调的是文化的多元性。我们现在提婚纱索性就要提得更漂亮点。
主持人：您想好名字了吗？
吴海燕：我正在想。我把我想的提出来了，希望大家一起想。
主持人：您认为，在婚纱设计中最重要的是什么？
吴海燕：是一种崇高的精神。
卞向阳：东华大学教授
主持人：说到NE·TIGER您首先想到的是什么？
卞向阳：首先想到皮草。我很佩服张总的勇气。其实，从1996年到2000年，国有毛皮产业是在崩溃，而张总凭着一种意念把皮草做起来了很不容易。
主持人：国外婚纱是怎样一个现状？卞向阳：我结婚以后对婚纱已经不怎么感兴趣了。所以对国外专门做婚纱的品牌了解不多，但对国外时尚品牌做的婚纱却印象深刻。我觉得要提倡更多的时尚品牌的时尚婚纱，时尚婚纱的时尚设计。
主持人：国外婚纱消费现状呢？卞向阳：国外新娘结婚会买婚纱，甚至在女儿结婚的时候，还要给女儿看看自己当初的婚纱。
于西曼：著名色彩专家
主持人：每位女人都有婚纱情结，您有吗？
于西曼：也有吧。我估计像我和吴海燕我们这一代，就比较惨，差不多结婚的时候都没有穿成。这个遗憾真的成了一种婚纱情结。
主持人：婚纱到底寄托了女人或者是人类怎样的一个情感呢？您能不能用一些温馨的词汇来形容一下？
于西曼：我可能说的并不温馨，我个人理解，我们要从革命起头，我比较认同这个词汇。我非常批判现在租借婚纱的现象，没有比这更不尊重婚姻的事情了，想想看，在芸芸众生，一个男人碰到了一个女人，两人有了一种承诺：不管这段婚姻在以后会遇到怎样的风浪，起码在当时，人们是美好的，喜悦的，能够感觉到自己纯洁的。但当天最美丽的新娘却要穿着那么多人穿过的婚纱。这简直是一个讽刺。即使要借，也要借高质量的婚纱。所以，我认为应该提出一种责任：如果你认为你的婚姻是美好的，那天至少告诉男人们，拿钱为女人买一套婚纱。不管你的家是大是小。这是对婚姻的肯定，也是对美好事物的尊重。
主持人：可能革命就有双重性，要先批判，然后再建立。
于西曼：不好的东西就要毫不客气的推掉，我们说话就要干净利落。我们无法选择逃离我们生活的土壤，我们爱这块土壤，但这块土壤还处在非常模糊的阶段。人们希望一些干脆利落的指引，此时，我们索性就不妥协，也不民主了。可能这就是对的。但这些都需要一个勇士来完成。
赵伟国：著名服装设计师
主持人：我想为难您一下，能不能用一句话来浓缩一下您对中国婚纱产业现状的看法？
赵伟国：一想到婚纱就想到潮州和影楼。
主持人：您和很多服装品牌合作过，如果让您和一个婚纱品牌合作，您觉得最重要的是什么？
赵伟国：首先是定位，你到底是给谁做的。你跟别人不一样的时候，可能就是你需要的定位。定位是否清晰将成为最重要的前提。第二，你的技术支撑到什么程度，没有技术支撑，一切都是空中楼阁。只有有了以上这些东西以后，你才可以谈到营销策略。这是水到渠成的事情。
张辛可：著名时装评论家
主持人：张老师，您结婚的时候，您爱人穿婚纱了吗？
张辛可：没有，她穿的是我自己给她设计的一套礼服。西方婚礼服流行白色，中国的婚礼服流行红色，我给她做了一套粉红色的，妈妈说，粉红色的不好，有二婚之嫌，但我就是不改，妥协的结果是给我老婆带了一个大红花。
主持人：如果您爱人此时提出要您给她补一件婚纱，您会满足她这个要求吗？
张辛可：如果她要我当然给。但就我的本意，我认为那是特定情境下的一个符号，在它该发挥功能的时候没有发挥功能，再补也只能是一种符号了。我觉得要创造中国式婚纱，凭什么我们要学习西方。泰戈尔说：“东方人教会了西方人一切”。
NE·TIGER:中国领袖时尚品牌
NE·TIGER：中国皮衣领跑者
NE·TIGER是一个习惯于第一个吃螃蟹的品牌，也是一个习惯于成功的品牌，在中国皮衣还处于蒙昧状态的时候，NE·TIGER开启了中国皮衣历史上的“品牌时代”，并在皮衣市场成功地捞得了他进军中国服装领域的第一桶金，除此以外，业内对NE·TIGER最大的礼赞就是：他培育并带动了整个中国皮衣产业的快速发展与成熟。
NE·TIGER：中国皮草领军品牌
由张志峰统治的NE·TIGER帝国在中国皮草领域的地位至今为止不可撼动。张志峰以他特有的自信向业内外传递他的思想观点，因为，这毕竟是一个需要更多的文化导入和培育的产业，而它的高额利润更使NE·TIGER的影响力不可估量。
NE·TIGER：中国高级晚装缔造者
在NE·TIGER进军高级晚装的时候，人们对他的喝彩远远超过了他所要表达的，张志峰的天才在于他的皮草的忠实消费群愿意在晚装方面尝试NE·TIGER式的品质和服务，尤其值得张志峰骄傲的是：不同阶层的人都想或者愿意不同程度的付钱使自己打扮得更像NE·TIGER。应该说，NE·TIGER开启了中国高级晚装新纪元。
NE·TIGER：中国领衔奢侈品品牌
你必须承认有影响力品牌对于一个产业的引导力，当NE·TIGER坐了中国奢侈品品牌的头把交椅以后，整个业内对奢侈展开了铺天盖地的讨论，随之而来的各类主流媒体纷纷涉足奢侈品领域，而被誉为“世界奢侈品嘉年华”国际盛大奢侈品展TOPMARQUES也好像跟随NE·TIGER一样的落户上海，张志峰在上海以主人的身份迎接世界各大奢侈品品牌的到来。“中国式奢侈”开始在中国具有创造性的被人们乐于从低调的阴影中释放。
NE·TIGER：中国婚纱革命构筑者
NE·TIGER这次所做的在某种程度上具有一些摧毁的意味———进军中国婚纱领域。在这个目前中国显得既空白又杂草丛生，既荒芜又潜力巨大的市场里，NE·TIGER的所作所为无疑具有了某种标志性的意义。一句“要拥有，要珍藏，要传承”的NE·TIGER婚纱主张不知会使目前的中国婚庆市场发生怎样翻天覆地的变化———一场势不可挡的中国婚纱革命已经摆在人们面前。
来源:本站综合
