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女裤之“战国时代”:群雄并起 谁能引领风骚?
Θ联科绣花网[乐绣网] 流行时尚-时尚服饰  Θ添加时间: 2018-12-07

  2000年以前,对于品类繁多、项目复杂的服饰行业来说,女裤只是处于边缘的一个细小科目。时至今天,层出不穷的女裤品牌成了一种新兴的产业,以其运作门槛低、产品稳定性好及可持续性的发展空间,在服装行业里成了一道风景。

  由于女性群体的体形和消费区域之间存在差异,女裤产业前期也成为区域性产业。根据区域的客观环境及经济发展情况,风格有所差异。目前国内已经形成并且有待进一步规范及发展的女裤群体如下:

  广派女裤,风格为“Jeans”,堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”,从上世纪80年代末开始迄今,“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证,批发与代理相结合的方法是普遍的经营方式,尤以批发为主。一些品牌如“百斯盾”、“米克伦”等也市场反应不错。广州的海丰抢占市场先机,打造了中国第一个女裤生产基地,鼎盛时有几千家生产厂家入驻,还不包括未注册的私人作坊,在女裤行业独领风骚20多年。

  2003年之后,“豫派”女裤开始崭露头角,梦舒雅、娅丽达、逸阳等先后叫响全国。以“Classic”的稳重成熟风格,风靡东北华北及西北等地。到2005年,据不完全统计,大小规模的生产工厂已经有500家之多。随着制造工艺的不断改进及多种元素的整合,加上规范化的品牌运作和全国连锁的通路模式“豫派”女裤基本可抗衡“广派”。

  “豫派”女裤的兴起打造了一个服装单品后来居上的神话,同时也大大刺激了中西部服装业主的神经,“陕军”女裤以“Collection”的风格高调出击,歌瑶、木一、丑陋、庄丽等迅速出现在全国各地市场,女裤行业由此告别了没有精品的时代。陕军女裤的生产基地相对不是太集中,除了西安市内的东郊,长乐坡,还有宝鸡的新建服装工业园。

  这三地的女裤行业以不同风格互补,共同促进,同时也刺激了其他区域的女裤经济。

  先是杭州女裤,杭州女装之前一直在全国知名度很高,但是“寒流”期间声名没有突破性的进展,女裤品牌“万之冠”一直孤独地生存,孤独地发展。2008年初,杭州女裤部分品牌如都市米兰、玉立佳人、风采等争先恐后拓展区域市场。

  与此同时,石家庄也不甘落后,男裤高调与石狮力拼,女裤更蠢蠢欲动,各色各类叫得出和叫不出名字的一概出来亮相,志亿、梦妮菲等都先后开始跑马圈地。

  北京的女裤富顺、东方雨虹更是直接打出京派的名头,意图以势压人。一些七八十年代的女裤生产基地如东北的西柳也出现了“老将转型”的变化,试图与时俱进。更不必说其他如株洲、常熟等低端集散地。

  如何各领风骚

  由于女裤前期是作为女装的附属存在,所以没有明显的风格或者定位,顶多是在面料和品质方面与上装匹配,并不是服饰行业的主流,是为了满足休闲和传统上装的搭配,很少真正达到女裤的创新、整合和提升。

  其实,目前女裤业虽然诸侯割据,地方品牌群起,但是只要理清思路,正是时势造品牌的良机。

  不妨从以下几个方面细分女裤:

  要想长远发展,首先一定要注意产品的定位准确和品质细节,无论哪个地方哪个派别做女裤,女裤始终是两条腿,无非是款式、长短、面料、风格及产品制作工艺上有差异化。所以地方女牌一定要有地方特色,要群体化定位,比如广州女裤,消费者都知道买牛仔裤休闲裤去广州比较好,因为广州的裤子花样多,工艺也先进,是时尚的前沿,流行钉珠就能开发出几百个钉珠的款式,流行绣花又有上千种绣花,各色洗水工艺创意均来自于广州,所以这就形成了广派女裤的风格。

  郑州的女裤为什么能够兴起?就是找准了广派女裤的空白点,迎合市场和消费者的需求,在化纤女裤的设计和制作上谋求生路,再者得天独厚的物流优势,更配合先进的营销理念,直接以连锁加盟的形式做足终端,所以能够迅速崛起,并被终端认可。

  再就是陕西的女裤,牛仔裤休闲裤化纤裤都有了,但是如果消费者想讲究更高的品质和品位,就只能去一些高端的店里,如白领、哥弟等,高端的品牌一条裤子一千多,老百姓穿得起吗?再就是高端的品牌裤子款式一定多吗?都未必。高端的会把精力集中在女式上装的开发上,而且高端的也不会单独打造一个单品品牌。陕西的女裤定位在这个生存点上,既无广州女裤的华丽繁琐,也不像郑州女裤的单调,而是打造平民的奢华主义,满足市场和消费者需求,又能够和郑州广州的女裤相辅相成,所以陕西的女裤也找对了思路。

  无论杭州、石家庄、北京或者其他地方的女裤,如果只是看别人生意好做,也跟着开个加工厂,注册个品牌就开始打广告招商,局面很难全面展开。

  因为现在是同质化时代,任何东西一上市,都有可能被模仿,被抄袭,这样的市场已经教会了经营者如何选择品牌,除了单纯的利润空间和加盟条件外,经营者还要考虑发展前景和市场竞争的应对,如果品牌产品的特色和风格没有提炼,在终端难以抓住顾客,就不具备生存能力。

  其次是广告宣传,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,郑州的女裤之所以知名度能迅速提升,跟各品牌系统有效的整合传播是分不开的,首先是梦舒雅在行业权威媒体《服装时报》、《中国服饰报》的造势,之后连续4年高调参展北京服装博览会,在央视黄金档播放广告,以及网站的传播,之后郑州市政府及协会组织郑州女裤在北京人民大会堂进行“中国女裤看郑州”的新闻发布会,各终端店铺也配合进行深度宣传,使郑州女裤的名气一下子遍布全国,而广州的女裤因为宣传力度保守,所以一直情况不乐观。

  陕西女裤借鉴了郑州女裤成功的经验,以歌瑶为首,联合地方品牌,2007、2008年,除了在行业权威的媒体高调亮相外,同时结合地方媒体进行深度的宣传,更是在各代理商和经销商区域的醒目位置打户外广告,使陕西女裤这个年轻的群体生机勃勃。

来源:服装时报
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