过分依靠理念开拓市场，会使消费者认为，在消除"卡"概念之后，保暖内衣仍然极有可能是一个暴利的和不负责任的产业，而市场不会给这样的产业又一次的机会。
　　
　　"彩棉"并不是保暖内衣行业今年才出现的新品种，事实上，2004年保暖内衣市场上的概念大战白热化，而当越来越多的消费者开始明白各种"卡"实为厂商的概念炒作后，彩棉便渐渐成为了市场亮点。当时，"顶呱呱"、"帕兰朵"、"天彩"、"北极新秀"等一大批品牌都推出了彩棉保暖内衣产品，而一些专业生产保暖内衣的厂家也纷纷跟进模仿，抢占市场，一时间，彩棉成了众多保暖内衣品牌用来拉动市场的"法宝"。而在这期间，值得一提的是，彩棉产品不再是一线品牌的天下，国内两大内衣生产基地潮汕和浙江的产品开始进军中低档彩棉市场，"保暖内衣迎来了''彩棉年''。"郑凌健说。 　　
　　
　　郑凌健是执行营销整合传播机构的首席顾问，曾在多家内衣公司担任营销总监的经历，让他对保暖内衣市场有着较为深刻的认识。对于今年以"回归自然"为噱头的彩棉保暖内衣大有后来者居上的态势，他观点鲜明，"今年，所有生产内衣的厂家几乎没有一家不生产彩棉产品的，产品从10多元到300多元，从一线品牌到三线品牌都有"，郑凌健说，"2005年是中国彩棉的''盛世年''。" 　　
　　
　　其实如果观察彩棉保暖内衣的发展轨迹，就可发现它也和各种"卡"概念相类似。2003年，彩棉首次出现在国内保暖内衣市场，消费者对其的认识如同初见"卡"概念之时一样一头雾水；2004年，部分大品牌加大了对彩棉内衣的宣传力度，他们利用国内消费者生活质量提高、对"天然健康"呼声日高的心理，全力向市场灌输彩棉保暖内衣从原料种植到生产加工零污染的"真正绿色"理念。一时间，彩棉保暖内衣成了"绿色健康"内衣的代名词，在市场备受青睐。 　　
　　
　　然而，通过迎合消费者心理和在各种媒体上密集投入广告而建立起来的彩棉的"绿色"理念和市场热潮，也许并不像人们想象的那样美好。在郑凌健看来，彩棉业远不像彩棉那样单纯。 　　
　　
　　由于彩棉纺织品绿色、生态、环保的鲜明特性及较大的商业利润，以彩棉保暖内衣为代表的国内彩棉产品生产和加工的企业越来越多，几乎遍及全国各地。"然而由于运作模式和生产方法良莠不齐，目前天然彩棉业内部的无序竞争已严重影响了行业的正常发展。"郑凌健说。 　　
　　
　　而他所说的无序竞争也已经在目前的彩棉保暖内衣市场上有所体现。 　　
　　
　　事实上，由于彩棉内衣的销售好于普通内衣，所以许多品牌都推出了彩棉产品。然而据了解，目前市场上有些品牌产品的彩棉含量严重不足，有些不到30%，而有些干脆就进行欺诈，"把白棉染成棕色和绿色。"郑凌健说。 　　
　　
　　根据郑凌健的说法，目前研发成功并投入生产的彩棉产品的色彩只有浅棕和浅绿两种颜色，而其他颜色都因为其基因的不稳定性而会产生变色，所以还无法大规模种植和生产。但出于对彩棉高利益的追逐，一些企业利用消费者对彩棉知识掌握的不完整，大肆渲染彩棉的健康环保，再把普通棉进行染色用彩棉的价格出售，以获得暴利。 　　
　　
　　看来，迎来所谓"彩棉盛世"的2005年保暖内衣市场，似乎依然没有摆脱概念、广告、暴利的纠缠。 　　
　　
　　事实上，彩棉虽然是近两年才出现的新生事物，但据预测，未来30年世界棉花总产量中30－40%将被彩棉代替，全世界60－70%的人口将使用彩棉制品。"但是目前市场正处在发展期与成熟期交替阶段，行业增长的潜力大，相互间的竞争主要还停留在产品竞争、渠道竞争和价格竞争的较低的竞争层面。"郑凌健说。 　　
　　
　　其实从市场反映来看，彩棉产品销售的确较其他保暖内衣为好，但是，随着消费者趋于理性，走保暖内衣竞争市场的老路、一味地强调概念而不能认真提高质量，进行无序竞争，那么对其发展将是有百害而无一利的。"在彩棉产品的开发上，企业要有自己的主导产品，突出特色和风格，产品定位要准确。要避开彩棉的缺陷来开发彩棉产品，避免产品的同质化、简单模仿和复制。"郑凌健说。 　　
　　
　　同时他认为，在行业和市场内推行行业标准，对彩棉内衣市场来说同样重要。"如果没有行业标准，一哄而上，出现消费者信任危机，那就谈不上发展空间。"郑凌健说。在他看来，彩棉行业必须以市场需求为前提、品牌为导向，制定行业标准，逐步将行业和市场推向规范化，并且这需要科研机构、生产厂家和政府职能部门等多方面的共同努力。而据了解，国家纤维检验局关于《彩棉内衣及彩棉制品标准》已经起草，在这个标准中，对彩棉产品的含量等指标都做了硬性规定。 　　
　　
　　这个标准的出台很容易让人联想起一年前有关部门针对"卡"概念横行而推出的《针织保暖内衣行业标准》，但是对于上次标准的推行，该标准出台的时机显然要更好一些。其实有了前段时间概念大战的前车之鉴，目前保暖内衣企业在打"健康牌"的时候应该更加谨慎，不应该给消费者以误导，因为彩棉除了天然环保和色泽自然以外，并不能在保暖和治疗方面给保暖内衣有更多的提高。 　　
　　
　　而更为重要的是，过分的依靠理念开拓市场，会使消费者认为在消除了"卡"概念之后，保暖内衣仍然极有可能是一个暴利产业和不负责任的产业。任何一个厂家都应该明白靠玩概念一夜暴富是不可能长久的，"到了过街老鼠，人人喊打的时候再想自善其身，市场就不会再有机会了。"郑凌健说。(郭丽)