2005年3月28日，众多媒体记者齐聚上海天彩工业城。
三月初，在纺织界发生了一件令人震动的企业联合事件—中国彩棉集团牵手上海南极人公司，成立中国彩棉集团上海天彩纺织品公司。
业内专家预测，这种联合将进一步促进整个彩棉行业的健康发展，从而推动彩棉产业更大的商机，在对上海天彩纺织品公司高层进行采访的时候，令众多记者感兴趣的是天彩为何在短短几年时间内就孕育、推动了一个庞大的彩棉市场，并且在2005年这种商机得以进一步扩大？
在众多记者面前，上海天彩纺织品公司董事长张玉祥先生在接受采访时掷地有声：“作为中国出口贸易第一支柱的纺织品，尽管产量很大，但产品的科技含量不够、品牌意识淡薄，天彩立足于民族品牌，致力于提升民族服饰品牌在国际上的地位，通过天彩几年的市场推动，目前市场彩棉热已然形成，据估计，今年彩棉市场的市场容量可望再创新高。”
彩棉，被美誉为“贵族纤维”、“植物羊绒”，与普通棉花相比具有色泽自然柔和、古朴典雅、质地柔软等特点，彩棉制品在生产过程不染色，自然、健康、环保的优良特性深受消费者的青睐，目前世界上能生产彩色棉花的国家寥寥无几。作为一项新兴的产业，彩棉经济给传统的纺织业注入了一种新的活力，而天彩无疑是这种新经济的开创者、推动者、领军者。
探究本源，天彩到底有何神奇之处？革命性商机如何创造而成？
十年前，第一颗彩棉种子孕育商机
十年前，中国彩棉科技刚刚起步，基础还比较薄弱，虽然我国曾有过种植天然彩棉的历史，但由于基因链断链，只能在文字上对那段历史有一个概念性的了解。为此，作为中国彩棉集团董事长的赵小林，身上也是备感压力。
为了借鉴当时国外相对先进的彩棉种植技术，赵小林亲率访问团对欧洲及美国进行访问，而在美国的一个彩棉种植基地的访问经历深深的刺激了赵小林，据他介绍，当距离要访问的彩棉种植基地一公里的地方，美方陪同人员突然叫车队停止前进，给访问人员一人发了一个望远镜，让访问人员通过望远镜对彩棉基地进行“访问”。
美方人员为了防止彩棉科技的泄露，竟安排的这样一次特殊的访问，这充分的说明了彩棉科技对纺织经济的重要性。
这次特殊的访问经历深深刺激了作为军旅出身的赵小林，同时也进一步加强了其发展彩棉科技的决心和信心。回到新疆后，赵小林立即组织建立了专门的科研机构，创建了天彩彩棉科技园，并请到了被誉为“中国彩棉之父”的张振南先生担任彩棉科技攻关的领头人，在这位数十年对中国彩棉事业痴心不改的专家的带领下，科研人员日以继夜的在棉田里、在研究室里做着各种实验，通过不懈的努力，终于取得了蛮声国际的成就。
而今，在国际注册的十一个彩棉品种里，天彩就拥有五个，是中国彩棉36个标准体系中24个标准的参与起草者，联合国粮农组织官员卡尔·里斯博士在参观天彩彩棉科技园时惊呼：中国彩棉科技已领先世界5—7年！
十年前，天彩人参观的国外的彩棉基地，而十年后，天彩彩棉基地却成为了世界各地参观的“圣地”。而十年前播下的彩棉种子也让中国的彩棉事业掀开了崭新的一页，为彩棉行业播下了无尽的商机。
众星捧月，彩棉市场商机无限
中国彩棉集团通过近十年的努力，在彩棉科技上占据着绝对的优势。但要形成一个行业、真正的让彩棉市场推动起来，仅仅依靠天彩的一支独秀是不够的。就象中国的乒乓球运动，在拥有绝对优势的同时，也希望世界的乒乓球运动也能得到不断的进步，只有这样才能让乒乓球运动得到持续良性的发展。
正如推广一项运动一样，在人们不了解的时候总是要经历一个艰难的过程，彩棉同样如此。为了要把彩棉变成一个商品、变成产业、变成市场，赵小林带着彩棉几乎跑遍了全国，从不放弃任何宣传彩棉的机会，在火车上讲、在飞机上说，但在初期却是几乎没有人和他合作。
就在彩棉热逐步升温的时候，这种情况发生了根本的转变，众多谋求合作的企业和单位是接锺而至。
为此，中国彩棉集团也是积极向众多彩棉服饰厂家提供天彩牌优质棉纱，支持国内彩棉企业的发展，众多的彩棉服饰品牌也在利用广告、软文等方式进一步在宣传彩棉，使得在短短的几年时间内，人们从了解彩棉到青睐彩棉服饰，形成一个庞大的市场产业。
如今，在中国彩棉集团天彩彩棉的推动下，新疆和全国参与生产、销售彩棉和彩棉制品产业链的企业逾300个，二十多万人，而在2004年，彩棉市场更是炙手可热，市场增长率高达150%，彩棉市场商机无限。
强强联手，百亿商机唯我独尊
就在赵小林在潜心研究彩棉的时候，有一个人也在密切的关注着中国彩棉集团的一举一动，这个人就是上海南极人公司董事长张玉祥。张玉祥，中国保暖内衣行业的领航人，以其富有传奇色彩的创业经历和独特的管理理念享誉业内外。
正是这两位传奇人物的两次戏剧性会晤，促成了两家行业龙头企业的“豪门联姻”。
第一次见面：上海虹桥机场，时间：20分钟，短短20分钟内，双方就合作意向就已初步达成；
第二次会晤：新疆中国彩棉集团，时间：40小时，经过40小时的充分沟通，双方签定了一个后来令业界为之震动的协议： 双方强强联手，成立中国彩棉集团上海天彩纺织品公司。
两者联手几乎控制、垄断了彩棉市场上下游资源，从而引发了行业的一系列连锁反应：
彩棉市场价格立即看涨：上海天彩纺织品公司成立不久就向外界宣布，一次性从自己的母公司之一的中国彩棉集团内部划拨了2000吨优质彩棉棉纱，这一数字几乎是2004年全国总产量的10%，消息一出，彩棉棉纱市场价格立刻看涨；
使用天彩优质棉纱的众多企业集体飞赴新疆中国彩棉集团，预定彩棉棉纱。但赵小林却明确表示，中国彩棉集团将把每年开发出来的最好的彩棉原料优先供应上海天彩；将“天彩”牌这一中国名牌彩色棉纱，以最低价格出售给天彩；把企业的无形资产无偿提供上海天彩使用，从而力争携手将“天彩”彩棉服饰打造成中国名牌，把“天彩”打造成中国彩棉服饰的第一品牌。
所谓大智慧者在决断的时候往往是简单的，南极人牵手中国彩棉集团正是这种商业大智慧的体现，是大资源和大资本的天合之作。
要想成为行业的老大，必须要强调对核心资源的控制和垄断，世界最大的vcd生产企业菲利浦公司控制的是核心资源“菲利浦”芯片；计算机行业以使用“英特尔”的中央处理器作为质量和先进的象征，这些都体现了核心资源的重要性。对于彩棉行业来说，这种核心资源就是原料。
张玉祥认为：“双方的合作是资源优势互补的组合，利用中国彩棉集团的彩棉原料和“天彩”品牌，利用南极人公司的流动资金和营销、管理。中国彩棉集团几乎垄断着全国95%的彩棉生产量，并且“天彩”这一品牌本身就具有相当的知名度；而作为保暖内衣行业老大的南极人拥有产品终端、资源整合、营销等优势，双方因此水到渠成。资源龙头和终端老大走到一起最终目标只有一个，那就是成为中国彩棉服饰的老大。”
风起云涌，天彩商机迸发2005
自上海天彩今年3月份成立以来，随即在全国掀起了一股股招商热潮。
4月28日，陕西西安天彩招商会，400人的会场一下挤进600余人，短短几天，十几个地市的经销权被争抢一空；
5月8日，四川成都天彩招商会，会议刚一结束，签约区就排起了长龙，同一地区的经销权出现了几家争抢的热烈场面，天彩在天府之国大放异彩；
5月22日，安徽合肥，招商会前两天，经销商就已经到达，会议当天，经销商纷纷签约，创下了签约率100%的招商神话；
湖北、江西、福建、吉林、北京、广东、广西、湖北、湖南、江苏、山东┅，短短三个月内，天彩全国销售网络就已建成，在全国掀起阵阵天彩热。
“我们签约的到位资金已经超过5000万元，”张玉祥透露，“上海天彩公司今年秋冬的目标就是要实现3亿元的的销售收入，全年的目标争取达到5亿至6亿元。”为了达到这一目标，他表示将沿用南极人成功的经验，已聘请香港著名影星袁咏仪为天彩代言，并投入巨资对天彩品牌进行整合宣传传播。
而据上海天彩常务副总李炜介绍，上海天彩今年上市的产品在中低价位，同白色棉制品服饰基本相当，其生产的服饰几乎包括内衣、内裤、T恤、睡衣、文化衫、背心、文胸、袜子、床品类、毛巾类等一年四季产品，其中，秋冬季节主打内衣系列，春夏季节主推T恤等休闲、运动系列。
对于如此定位，张玉祥明确表示，就是要紧贴白棉制品，占据更大市场。据他测算，全国彩棉产量以5万吨计，可生产15万吨棉纱，如果每吨3万元，那么利用彩棉制造出的终端产品市场将达到近百亿元。
众观天彩成功的历程，是科技创造商机的历程；是联合控制资源，从而将优势转换为优势的历程；是创新的历程。在中国彩棉这面旗帜下，相信天彩会带来更多的神齐、创造出更大的商机。(杨赛军)
