在富民布料市场周围的一些新兴布料市场越来越多，档次也越来越高，而入驻市场的布料、辅料商的实力也很雄厚，面对越来越强大的竞争对手，富民布料市场是如何不断发展，越做越强的呢？

　　虎门作为中国最大的服装集散地，不仅拥有以富民时装城为龙头的十多家大型服装批发市场，也拥有了以富民布料市场为首的5家上规模的布料、辅料市场。

　　富民布料市场是虎门富民时装城属下九大市场之一，也是虎门最早的专业布料、辅料市场，从1997年创建到今，已历时7个年头。随着富民布料市场的不断发展，虎门的布料市场也日益壮大。

　　品牌为重　丰富种类

　　富民布料市场虽然在某些方面也受到一些先天因素的影响（因为市场建得比较早），一些新兴的布料市场的档次、品味等比富民布料市场有过之而无不及，但富民布料市场拥有“富民”的大品牌优势，这是其它布料市场所不具备的。因此，富民布料市场注重自身品牌形象的塑造，加大品牌形象推广，每年都有计划地利用中央电视台、广东电视台、中国服装报、中国时尚杂志、南方都市报、广州日报、虎门电视台等媒体进行广泛宣传，让外界布料、辅料供应商充分了解富民布料市场，使这些供应商放心跟市场内的布料、辅料经销商进行业务往来，由此极大地丰富了市场内的产品种类。

　　目前，富民布料市场已有无纺布、色丁、色织布、植绒、牛仔布、全棉休闲布等服装面料、玩具面料5000多种，辅料则更多、更全。这些布料、辅料主要来自于全国最大的面料基地江浙，有的来自福建、潮汕等地，根据市场发展特点，还专门推出了面料专业区和辅料精品一条街，使顾客更便于选购自己所需的布料、辅料。

　　富民布料市场不断对外加强宣传、扩大市场知名度，吸引越来越多的布料、辅料供应商关注市场，使得这些产品供应商即使自己不能亲自进驻市场，也愿意把自己的产品投放到市场里面的布料、辅料经销商手中，使市场内的产品种类越来越齐全。

　　强化服务　推陈出新

　　为了方便商户和顾客，富民布料市场不断加强硬件和软件方面的服务。在硬件方面，专门辟出2万多平方米的场地用于做停车场，让商户和顾客都能轻易地找到自己的停车位，避免了因堵车而造成市场混乱，极大地方便了交易。而3万多平方米的大型仓库也充分解决了商户货物储存的难题，方便商户及时、快捷地供货给顾客等。在软件方面，市场井然有序的管理，为市场的正常经营辅平了道路；各种各样的宣传，让外界充分了解市场，供货商、经销商和顾客都纷纷慕名前来市场参观、学心、销货和购物；市场设有专门的网站服务，并为商户代办各种手续和代收各种规定的费用，避免了商户因办理这些繁琐手续而浪费经营时间；市场管理人员还经常到市场里了解情况，并及时为商户和顾客排忧解难。

　　此外，富民布料市场还不断推陈出新，以“求新、求强、求精”的理念不断提升服务。富民布料市场开办了虎门第一个面料展贸中心――富来面料经营中心，经常举行供货商、经销商和顾客间的联谊活动，让他们充分交流、互相了解；并举办各种展示会，为供货商、经销商和顾客搭建良好的交易平台。在富民布料市场“一切为商户、一切为顾客”的服务理念催生下，市场商户的生意越做越大，来市场购货的顾客越来越多。

　　明确责任　完善管理

　　富民布料市场一直都将建设一个“管理最完善的专业市场”作为自己发展的目标。市场对管理部门进行了细化，整个市场共分为管理部、保安部、工程部、卫生部及面料经营中心五大部分，各个部门又再进行细化，如管理部包括办公室、财务室、后勤组等。

　　每个岗位都制定了明确的岗位责任制，让每个员工都有明确的目标，知道自己的责任和义务，以制度管人而不是人管人。为了让每个员工都能适应岗位需要，富民布料市场坚持“以人为本”的理念，不断加强对员工的培训。市场高层管理人员每周到东莞参加清华大学、中山大学举办的MBA学习。部门的主管和重要岗位（如财会等）都轮流参加专业培训，组织管理人员参加国内著名管理、营销专家陈安之先生的专题讲座，学习企业管理顾问专家刘光远的“A管理模式”（刘光远独创的对民营企业的绩效管理模式），分批组织员工到浙江柯桥市场学习其先进成功的管理经营方式。对保安人员也经常进行两种培训：一种是专门的企业文化培训，让每个保安都是充分了解市场的发展历史、经营宗旨和管理方法等，另一种则是岗位培训，要求保安每周不少于三次的消防训练，每天进行晨练以加强身体素质等。

　　此外，还加强市场商户的学习，市场买来录像带、书和资料等；并请法律顾问为商户讲解法律知识，规范商户的经营行为，让他们守法经营。通过学习和培训，市场所有人员的素质大大提高，这对管理制度的有效推行起到了积极的作用。如今，富民布料市场已成功通过ISO9002国际标准认证价格体系，管理的操作过程就按这个标准体系的要求来进行。整个市场明码标价、买卖公平，既没有欺行霸市，也没有假冒伪劣产品，经营6年多从来没发生过火灾等安全事故，多次被评为“东莞市文明市场”。高素质的员工和规范的管理制度，让富民布料市场日渐成为“管理最完善”的专业市场。

　　在不断地追求和进取下，富民布料市场发展的脚步更稳健，发展的势头更强劲，它就像一颗璀灿的明珠，正闪发越来越耀眼的光芒。(记者 孟杨)