——访东莞市嘉享企业管理有限公司总经理、东莞市兴裕商贸中心开发有限公司董事常务副总经理蔡志坚

　　虎门国际布料交易中心的开业和首届虎门国际面辅料交易会的成功举办，标志着我镇布料辅料行业规范化高档次运作的起步和我镇面辅料市场开始全面升级之旅。虎门国际布料交易中心将如何进行独具特色的经营管理和品牌铸造，其对我镇布料辅料行业的发展将产生怎样的影响？记者就此专访了该交易中心的管理者——东莞市嘉享企业管理有限公司总经理、东莞市兴裕商贸中心开发有限公司董事常务副总经理蔡志坚先生。

　　虎门有着开发高档布料市场的现实条件

　　蔡志坚先生对虎门开发高档布料市场的现实条件有着深刻的认同。他说，虎门的服装产业走过了20多年的历程，国际性的服装交易会已连续举行了十届，其服装市场在国内外的声誉和地位均已较高，与北京、大连的服装盛会几可比肩。在这种情势下，虎门出现一个高档次的面料市场与其进行产业之间的配套，已显得越来越需要。经过多年的积累，虎门在博美一带形成了一个方圆一公里的布料辅料区域，虎门国际布料交易中心选址在这里落驻，势必将以自己的影响带动整个虎门的面料市场提升一个档次。

　　目前，虎门国际布料交易中心的占地面积接近5万平方米，建好的已纳入管理的建筑面积达到15万平方米，如果二期建成，总建筑面积将达到20万平方米以上。就目前的规模来说，交易中心在全国销地交易平台中是最大的。

　　以独特的经营管理着力提升市场附加值

　　蔡志坚先生说，虎门国际布料交易中心在销售和招商上都取得了令人可喜的成绩，创造了4个月招商85%、6个月市场升值上百万的奇迹，目前整体招商率已超过90%，进场商家达到1000多家，但这样的成绩，对我们打造“世界时尚布料领跑者”的雄心大略，只能算是万里长征走完了第一步。如何经营，如何旺场，如何让商家和投资者更大地获利，如何以独特的经营管理全面提升市场的附加值，这些都让我们感到十分的紧迫。

　　对于一个现代化的布料交易中心，我们将采取不同于一般物业管理的独具特色的经营管理方式，除了安保、后勤保障、卫生保洁等常规服务，工作的重点将会放在市场的品牌锻造与宣传推广上。目前，我们已建成了HICC专业商务网站，可以进行网上交易、网上咨询、网上支付，还办起了专业期刊《新丝绸之路》，负责展览会、产品推介会、发布会、培训论坛等活动的展览部，已在交易会期间成功组织了时装秀、设计师流行趋势发布会、香港大陆双十佳设计师高峰论坛和国际比基尼小姐大赛中国区总决赛等各项活动，均获得了较好的反响。今后，我们将继续通过举办一些相关的活动，包括对面辅料的专业设计与创新进行奖励等一系列形式，努力筑好这个交易平台，使其成为行业的领头羊。同时积极组织商家走出去参展，让他们参加一些大型的展会，与行业进行交流，提升其经营能力和水平。通过充分利用好2000万经营推广基金，构筑起全球销售、采购的平台，从而达到项目旺场及全面升值的目的。

　　让虎门成为全球的面料采购基地

　　蔡志坚先生说，虎门国际布料交易中心举行的首届虎门国际面辅料交易会比较成功，影响力也不小，下一步，我们将同当地政府和有关职能部门，将展会的规模和档次进一步提升，结合虎门服交会，让这两个交易会成为中国业内最大的姊妹展会。我们将通过中心和商家的共同努力，将我们这个市场建成珠三角、全国乃至世界的面辅料采购基地，成为全省、乃至全国专业市场经营管理的样板区、示范区。