历经之痛
几年前，我县家纺、服装自身的文化积累与品牌严重脱节。所以，虽然拥有众多的家纺、大众成衣企业，却少有冲锋陷阵的“品牌前锋”。
强大的品牌是产业巨头们笑傲江湖的不二法宝，众多国际大鳄也无一不是塑造品牌的典范。然而，这恰恰是几年前我县企业的痛处。
这种缺乏自主品牌和品牌大而不强的状况，非常不利于家纺、服装品牌走向世界。
面对外来品牌“入侵”，众多经营者不禁为我县轻纺业捏了一把汗。最终，让品牌家纺、服装走向国际市场，逐渐变成了我县轻纺业孜孜以求的目标。因为，要想不被“狼”吃掉，就要把自己先变成“狼”。
有形之手
要引导企业走向更广泛的市场，就要加强品牌的建设、提高附加值以及开展多方面的合作。县委县政府意识到了这一点，近年连续出台鼓励方案，让企业在创品牌之路上迈出了坚实的步伐。
随着政府鼓励措施的加大，我县企业“创牌”意识不断增强，越来越多企业热衷于打造自己的“金名片”。据统计，前年，浙江日月首饰集团有限公司和桓柏集团有限公司实现了我县企业中国名牌产品“零突破”；花为媒和裕隆工贸分获国家免检产品企业称号；16家企业被评为省级著名商标企业。去年“花为媒”、“众华”、“裕隆”、“宝业”等7家企业申报全国驰名商标，26家企业申报省著名商标，44家企业申请市著名商标，创牌热潮兴起。
“创牌”热高潮迭起，离不开政府的积极引导和精心扶持。2005年，日月首饰集团有限公司和恒柏集团有限公司的产品获得“中国名牌产品”称号，分获县人民政府150万元重奖；浙江花为媒集团有限公司和浙江裕隆工贸集团有限公司的产品获得“国家免检产品”称号，分获50万元奖励……
县工商局也热情服务，积极引导企业实施商标创牌战略。开展“一对一”的辅导方式，帮企业做好前期申报材料准备；组织创牌企业参加系统的商标法律法规培训；设置创牌服务热线和开辟企业创牌绿色服务通道……
经过这些年的大浪淘沙，我县家纺、服装行业经历创牌阵痛之后，已经进入新的发展关口和转折点。我县家纺、服装行业已经从最初的产品竞争、前几年的营销竞争，进入到以品牌为依归的淘汰竞争阶段。
县服装工业协会会长徐爱华说：“如果目光短浅、沉迷于贴牌生产带来的那点好处，会使我们忽视很多的设计、研发环节，忽视市场网络建设，忽视服务意识。一旦丧失了这些，我们的品牌就根本没指望了。所以，我们大力引导企业创国际品牌，提高产品附加值。”
创牌之主
我县的家纺、服装产业，在市场的带动下，尤其是近年来在中国经济飞速发展的带动下，这个累积十多年基础的产业基地爆发出前所未有的生机和活力，一条产业链快速形成，财富在这里飞速聚集。
众华家纺集团公司拥有一个新兴花园式工厂。在众华集团公司办公楼里，你可以感觉到对企业文化、品牌文化的深刻关注，董事长魏中华的性格平易干练，在谈到众华的发展策略时，他谦虚地表示：“众华现在的实力还不是非常强大，所以目前的市场策略是从人无我有、人有我新的差异化角度去占领，积累实力，到拥有更大的实力时，再努力把它培养成全国性的大品牌。当然，没有拥有自主知识产权的核心产品，品牌就永远树不起来，所以我们公司将在产品的自主创新方面狠下工夫。”
“在当今市场竞争中，品牌体现着一个企业的素质、信誉和形象，也体现着一个民族的素质和一个国家的形象，国内外知名企业成功的实践证明，创立和提高品牌的知名度，是企业长久不衰和保持旺盛市场生命力的最有效的手段之一。尽管市场风云多变，我们依然可以透过市场的硝烟，搜寻出其中的主导性因素，因为消费者的需求永远是产品生命的原始驱动力。对于消费品行业来说，品牌形象力的强弱，决定了一个产品乃至一个企业的生存和进一步扩张。”魏中华说，“产品发展靠需求，必须满足消费者对产品品质与功能方面的需求，这是第一位的，也是
顺理成章的。展会就是品牌推介和展示的一个重要舞台，因此，踏踏实实地办好每年一度的‘纺博会’和‘家博会’是品牌推介扩张的又一重要途径。”
据了解，我县不少家纺、服装企业都在酝酿构建品牌特许加盟的连锁战略。以统一识别、统一形象、统一供货价格、统一营运管理系统，组建规范的品牌销售体系。在迅速扩张的同时，稳步建设基础管理。一批这样的企业在这里飞速成长，身处全球一体化的背景下，他们学习、提高并迅速融进世界的经济轨道中。众华、裕隆、小轩窗、迷帅、飘马、黑胡子、恒柏、华联……一大批先行企业纷纷塑造自己的品牌，拉开了我县打造国家级品牌的序幕。
品牌之魂
人要有精神，品牌要有内涵。只有科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能丰富品牌的文化内涵。而这些战略决策的制定是靠人才来完成的。
裕隆家纺的历史是一部始终重视人才、依靠人才创业的历史，是人才铺就了裕隆家纺成功的品牌路。
上世纪90年代中后期，裕隆家纺开始在全国范围之内招聘人才，企业队伍发生了质的变化，管理水平和产品技术研发得到了良好的提升。
据了解，经过引进和培养，目前留在裕隆家纺的大学生有150多名，是企业真正的财富。裕隆家纺打出了“事业留人、感情留人、环境留人”的口号，在生活上给人才以更多的关心，在工作上为他们创造更好的条件，让他们及时学习充电、紧跟时代步伐。
每年裕隆家纺在培训方面的投入很大，董事长高郎根认为这是一种最有价值的投资，使裕隆家纺的人力资源得到升值，使企业的运营更加有效率，更加现代化、规范化和国际化，让裕隆的品牌支撑有了强大后盾。
“品牌不是靠外在的宣传机器和豪华的包装来维系和扩张的，它是服务与创新的有机结合，是消费者对企业内在文化的认同导致外在美誉的提升……它是真诚和淳朴的，”高郎根说。
大量吸纳人才、不断创新产品是众华、裕隆、华联、斗寒等品牌的生命力所在。踏踏实实搞研发，每季都根据新流行的时尚式样推出新的产品，这就是目前绍兴家纺、服装业在走的道路。
大浪淘沙，胜者为王。我县家纺、服装行业的发展已经证明：产品可以换代、技术可以升级、服务可以翻新，但只有品牌是惟一不变、历久弥新的核心竞争力。
柯桥是托在布上的城市，因此，我县还有一项最大的品牌———“中国轻纺城”。不少经营者如是说：“第一个十年让我们自己明白了‘中国轻纺城是什么’，第二个十年是让‘更多的人了解和认同中国轻纺城’。今后要加大轻纺城品牌内涵建设和大众传播，把她真正打造成为‘国际纺织之都’，打造成为浙江乃至中国的一张品牌、一张‘金名片’?”
