有句广告说的好：没有声音，再好的戏也出不来。在服装行业，面料之于服装就好比声音之与戏剧。可以说，设计是服装的灵魂，而面料是服装的根本。没有好的面料，再好的服装也只能停留在设计稿上。

　　伴随温州服装行业的成长，温州面料市场磕磕碰碰走过近廿个年头。纺织品市场的发展得益于温州服装行业的发展，而服装行业今天的辉煌也离不开纺织品市场的配合，然而，与服装行业的整体兴旺相比，温州面料市场似乎开始显得有点裹足不前。

　　长久不衰的三大优势

　　80年代初，温州市区只有不到20家国营商店经营纺织品批零业务。80年代中后期，市区飞霞北路出现多家经营纺织品的个体店铺，这类店铺后来又进入蝉街、信河街一带，形成一个规模较小、分布较散的面料市场。

　　经过多年的发展，温州纺织品市场日益成熟。1993年，温州黄龙商贸城开辟出一条精纺街，首批落户50家企业。现今，这一市场已汇聚纺织品经营企业500户之众，经营纺织产品分精纺、轻纺、粗纺、辅料四大类，共1万多个品种，是温州地区独一无二的纺织品大市场，也是全国知名的面料商品集散地。

　　温州面料市场在为温州服装企业提供原料的同时，也以其独特的魅力吸引着来自全国各地乃至五湖四海的顾客。“以前生意好的时候，许多外地人带着铺盖睡在市场里，等送货的车一到他们就一哄而上，生怕买不到货。”在黄龙商贸城经营面料店铺多年的陈女士绘声绘色地向记者描述往年这样的场景。

　　的确，温州面料市场的优势一直以来为行业内人士所乐道，温州市纺织品商会秘书长戴其安将这些特点简单概括为三个字：“多”、“活”、“低”，这也是温州面料市场最大的三个优势。

　　多是指品种丰富，这是温州面料市场最大的特点。温州的面料商遍布天下，他们到全国各地搜集面料，各种新款面料源源不断地汇集到温州。粗略估计，现在各种花色各种品质面料超过1万多种，是国内市场上面料品种最集中的地方。有人称，跑了这个市场，就等于跑遍了全国各地的毛纺织厂。

　　在精纺区，一位曾经在柯桥呆过多年，现今在此开店的金先生称，品种丰富，款式新颖前卫仍是这个市场的最大优势。不仅国内各地最新面料汇集到此处，意大利、法国、韩国、日本的最新流行款也会在第一时间内出现在市场上。像绍兴柯桥这样大的市场里的面料商还会往温州跑。

　　温州人的活络在国内是出了名的。温州人敢想敢闯，不靠不等，自力更生的特性在面料市场的经营中可以得到充分的体现。这是一个求新求变的市场，用一个“活”字概括再恰当不过了。温州的面料商喜欢走出去，不惜花费参加各种面料展示会，利用侨乡的优势，出国考察研发新面料。一位在粗纺街经营多年的汤先生称，到国内看展与出国看展两者大不一样。前者是一次信息交流的过程，像国内的各个展会每次都去，通过展会可以了解到哪些是技术性含量高的厂家，哪些是规模性厂家，哪些厂家最近引进了新技术，适合生产哪类产品等等，从而找到适合自己下单生产的面料厂家。后者则是去了解国际最新流行面料。

　　温州市场上的面料潮流性很强，而且总要比国内其他地方早2－3个月，这已经成为行内众所周知的事，像一些面料企业能够走出国门寻找国际最新流行面料，开发出与众不同的面料，都经营得不错。

　　价格永远是最敏感的问题，黄龙市场上面料物美价廉是出了名的。据商家反映：这里的面料价格有时候比厂家的还低。对此戴其安秘书长解释说，温州面料商将款式下给外地厂家生产，包厂包销包料，在经营上省去了中间环节，最大限度地体现了市场中介关系的作用。

　　买全国，卖全国。温州黄龙面料市场凭借着强大的辐射力，通过一个小小的市场，影响全国。

　　精纺市场萧条的背后

　　在黄龙商贸城建立之初，最早进入市场的是50多家经营精纺面料的商铺，经过几年的发展，黄龙商贸城精纺街的大大小小店铺曾一度达到100多家。而今，精纺市场一再萎缩，整个市场现在仅剩十多家精纺店铺，显得有点萧条。

　　在采访中，夏梦经贸的一位负责人告诉记者，精纺2002年开始走下坡路，2004年是一个低谷，2005年则更是一个寒冬。这是大环境下的结果，如今休闲服走红，西服不再像以前那么吃香了，精纺需求量大幅度下降。

　　精纺市场曾经是黄龙商贸城纺织品市场的顶梁柱，如今，精纺没落了，整个市场的人气好像也跟着一蹶不振了，虽然说现在的轻纺和粗纺市场依然活跃，但是就如奥奔妮董事长郑晨爱所说的那样：“黄龙市场往日繁华景象已经一去不复返了。”整个环境对温州面料市场来说都不好，休闲装成为男装主打产品，而休闲装最大的市场在福建，拿精纺来说，就不好做。

　　不过，包括夏梦经贸在内的10来家精纺面料商，仍在坚守这个市场。夏梦经贸相关负责人告诉记者，精纺虽然因为休闲服潮流的原因，生意比以前淡了，但并不表示从此就消亡掉，毕竟有那么多西装企业在支撑，何况潮流几年一轮回，相信以后这个市场还会反弹。戴其安秘书长称现在剩下来的都是具有一定规模，相对成熟的商家，以前都是一户一个店铺，现在有些面料店铺甚至达到7-8间。

　　市场上除了精纺不被人看好外，粗纺市场也开始受到影响，轻纺新面料后来者居上。前几年粗纺专业街旺盛时，经营户多达180多家，这几年有所减少。粗纺旺销一般只有3个月时间，周期性短，客观上温州冬寒时间不长，有气候影响，也有市场变化因素。

　　不过近年来，皮革面料日渐火爆，开始扎营粗纺街，从2003年嘉得利推出手洗皮新产品开始，粗纺街的生意逐步红火起来。

　　温州纺织品商会副会长、温州经纬呢绒有限公司董事长李文满称精纺、粗纺的停滞不前，虽然有许多客观的因素，但也有一些主观原因。

　　首先，市场份额在减少。一些大企业将大批订单直接下单给生产厂家做，减少了批发市场的占有率。比如报喜鸟订单数量大的职业装供需面料直接到厂家进，使得市场分流趋势明显。其次，同行间竞争极其激烈。面料商多是个体户，具有数量多、实力不强、整体素质不高等特点，同行间相互模仿，杀价厉害。

　　一位在轻纺街经营外贸面料的陈女士一句话道出了同行竞争的压力：“面料铺都是挨家挨户，有时候自己生意好，隔壁对面的人就看得别外眼红，千方百计想到你家拉客户，模仿你家的新款式。”互相压价拉客户，这是生存的大忌。市场需要共同维护才能生存，杀价到最后只会家家户户遍体鳞伤。一些被采访者往往要求隐藏身份，理由是市场竞争太厉害了，现在是谁有新面料谁就有市场，而一些开发能力强的店铺总是在众目睽睽之下，压力也特别大。

　　另外，欠债现象也一直困扰着整个市场。服装企业欠债现象严重，特别是外贸企业，由于侨贸的弊端，客户欠企业，企业欠面料商，从而造成“三角欠债”关系，有时候，实力不强的小面料商往往被拖垮掉。面对赊帐—欠帐—呆帐—死帐的现实，很多人都表现出无奈。有人讲：“赊帐送死，不赊等死。”对此，温州纺织品商会副会长、温州华鹰针纺织品有限公司董事长章桂英女士也指出，欠债的后患太大了，以前其他媒体也报道过，现在这种现象还是很严重。欠债赊帐，对面料商来说真的是送死，服装厂赊帐，较大程度地拖住了经销商的发展。李文满副会长呼吁，面料企业应该联合起来，打造诚信经营，抵制欠债生意。为了解决这一问题，温州纺织品商会特别成立了诚信工作委员会，建立诚信预警、监控机制，保护交易制度。

　　避免没落的思考

　　现在，国内多个地方的服装行业正在兴起，各地先后出现了大型纺织品市场，江苏常熟，广州西樵，绍兴柯桥，杭州萧山，各大市场各具特色各有千秋，如今，温州的面料市场已经不再是厂商们的唯一选择，一些温州本土服装企业也常常到外地的市场去寻找更合适的面料。温州面料市场在这种激烈的竞争氛围中，该如何继续发挥优势？

　　有人提出，温州服装企业发展趋势是走专业贴牌加工之路，做精做细，那么面料市场是不是也应该走精品发展之路？通过温州人国内外的资源优势，将全国各地的精品面料汇聚到温州，使全国各地的知名品牌企业到温州面料市场找精品面料，到温州服装企业做精品加工。

　　温州奥奔妮服饰董事长郑晨爱认为，现在的服装企业都很挑剔，对市场上都有的面料一概不要，温州市场模仿很快，面料太普遍就不值钱了，企业要求有创新的面料出现，同时还希望在量上有所控制。郑晨爱称现在公司设立了专门的设计研发部门，就是为了加强与面料商之间的相互协调。其他服装企业也表示，面料企业应该投入更大的研发力度，求新求变，掌握国际流行趋势，让全国市场看温州，同时他们也会尽力配合，讲求诚信。

　　对此，戴其安秘书长认为，市场能否兴旺，取决于经营品种如何适应时尚变化需要，他指出，面料市场应该朝着多元化发展，才能真正踏上一条适合温州服装产业变化需要的新路子。现在市场上仿毛不断兴起，仿毛的物廉价美的优势，使得仿毛的发展趋势看好。另外，轻纺也逐渐旺盛，随着休闲装流行带来的机遇，轻纺从以前的100多户增加到现在的300多户，因为经营品种齐全、新颖等优点，吸引了全国各地客商。轻纺开始托起面料市场另一片天空，一些做轻纺商家纷纷表示对轻纺的发展势态比较乐观。

　　黄龙面料市场有许多商家都是有10多年的经商经验，是伴着温州服装业共同成长起来。温州虽然没有生产优势，但却有庞大的产业基础，凭借着温州服装企业强大的贴牌加工的优势，一些外来的贴牌客户，也习惯先到黄龙购置面料，到服装企业生产。为此，温州纺织品商会副会长汤荣贤认为，温州面料市场应该遵循市场经济规律，把握国内流行走势，以销定产，与全国各地毛纺厂联姻，使经营方式更加灵活多样。

　　另外，一些规模大的服装企业，在黄龙开出自己的面料公司，在面料开发上更具有优势。乔顿的面料公司在精纺街是出了名的。乔顿常年派人到国外市场探究最新流行面料，不仅为自身企业提供第一手面料，也供应其他服装厂。

　　总的来讲，面料市场的复兴还是要依托温州地区服装行业的整体优势。在这个瞬息万变的行业环境里，潮流年年在变，市场需求随着时尚变化几年一个轮回。但只有牢牢抓住自己的长处，做精做强，才能以不变应万变，永远有把握吸引顾客到这个市场来。