为深入了解浙江诸暨地区电脑刺绣机产销情况，增进协会与行业内企业的联系与沟通，中国缝制机械协会理事长田民裕、副理事长王承康、上海缝纫机研究所所长卫海春等一行四人在北京精大豪电脑控制设备有限公司董事长郑建军的陪同下，于2003年3月9-10日对浙江省诸暨地区的部分电脑刺绣机生产企业进行了调研。

　　一、行业概况：

　　电脑刺绣机最早于70年代在国外兴起，我国部分企业在80年代初引进了不少数量的德国、日本生产的刺绣机，在80年代末我国开发研制成功了电脑刺绣机。近年来，随着刺绣、服装、鞋帽、抽纱、针织等行业的快速发展，有利拉动了电脑刺绣机制造业的飞速发展。据初步统计，目前我国有电脑刺绣机生产企业100多家，主要集中在浙江、山东、江苏、北京等地区，年总产量超过1000台的骨干企业有近十家，全国多头电脑刺绣机年总产量超过了30000台。浙江省电脑刺绣机生产企业主要分布在诸暨、义乌、杭州、东阳、临海、台州等地，而诸暨地区凭借得天独厚的地理优势、产业优势、市场优势，从98年开始得到了飞速发展，截止到2002年底，据初步统计，该地区的电脑刺绣机生产企业近百家，目前该地区在生产旺季日产绣花机约50台，具备刺绣机年总产量10000台的产出能力，占据了全国电脑刺绣机总产量近三分之一，已经成为我国电脑刺绣机行业主要的生产基地之一，在国内的刺绣机生产行业中有着举足轻重的地位。

　　二、调研情况

　　在去往调研企业的沿途，不时可见电脑刺绣机生产企业的广告牌、生产厂房、绣花机零部件商行、刺绣机附件销售部等，让人感受到浓浓的电脑刺绣机生产气息。

　　调研组先后走访了浙江省诸暨市缝制设备厂、浙江盛名机电制造有限公司、诸暨市顺达电脑刺绣机厂、诸暨市信胜电脑刺绣机厂等四家在诸暨地区较具规模的企业，前两家是中国缝制机械协会会员单位。

　　诸暨市缝制设备厂创建于1972年，位于诸暨市五一镇，属私营独资企业。该厂现有员工320人，各类专业技术人员95人，通过ISO9002质量体系认证，拥有固定资产1500万元，厂区占地面积65000平方米，具有年产超过2000台“飞鹰”牌多头电脑刺绣机生产能力，产品远销国外新加坡、印度等国家和国内市场。该厂2002年共销售多头电脑绣花机2200台，产销量在全国排名第二，浙江省排名第一，是诸暨地区最早生产、产销量最大的电脑刺绣机生产企业。由于该厂有良好的零部件生产历史和加工能力，较早的涉入电脑刺绣机生产行列，经过几年基础的夯实并借我国绣花行业快速发展之机，该厂适时抓住机遇使企业得到了不断发展、壮大，成为该地区的刺绣机生产的领头羊，并带动了该地区电脑刺绣机行业的发展，为该地区的电脑刺绣机行业的发展做出了重要贡献，先后荣获“浙江省科技进步奖”、“浙江省高新技术企业”等称号。鉴于当前市场竞争的不断加剧和企业进一步发展所面临的压力，该厂已着手从稳定职工队伍、吸引留住骨干人才、奋力开拓国外市场、加强技术交流与合作，提升企业核心竞争力等几方面采取有利措施与对策以提高企业的竞争力和持续发展能力。

　　浙江盛名机电制造有限公司创建于1995年，位于诸暨市双桥镇，属民营科技企业。该公司现有员工130余人，各类专业人员25人，拥有固定资产600万元，于2000年通过ISO9002质量体系认证。该公司具有年产“盛名”牌电脑刺绣机近1000台的生产能力，2002年共生产电脑刺绣机868台，公司一直比较注重产品的质量，关键零部件自己加工，致力于以质量取胜、以质量求发展的战略目标，在行业中有较好的信誉，先后荣获“诸暨市著名商标”、“质量信得过单位”等称号。该公司新近增地20亩，新建厂房6000平方米，准备进一步改善生产环境，扩大生产规模，实现企业不断持续发展。

　　诸暨市顺达电脑刺绣机厂是近年新兴的民营科技企业，生产“大宇牌”电脑刺绣机。该企业比较注重产品的质量与档次，所生产的大部分产品为带自动剪线的高档电脑刺绣机，产品附加值较高。该厂拥有较为先进的加工中心与机加工设备，刺绣机上大部分关键零部件由自己加工，保证了关键零部件的质量，提升了整机产品的品质。针对市场和用户需求的不断变化，该厂充分利用自身科技实力，加快了产品改进的步伐，以精品、高档产品拓展市场，展示出长远发展的战略眼光和较强的竞争实力。

　　诸暨市信胜刺绣机厂创建于2002年，拥有固定资产380万元，员工118人，各类技术人员36人，具有年产“信胜牌”电脑刺绣机500台的生产能力。该厂成立后迅速进入市场，产量增长很快，发展势头凶猛。该厂厂长对行业的发展、对市场的拓展充满信心，正在积极的征地建厂房，进一步扩充生产规模。

　　调研组饶有兴趣的参观了各个企业的生产现场，了解了产品质量状况和存在的问题，向各企业负责人详细了解了企业的改革、发展与产品产销情况，倾听了大家对国内刺绣机行业发展和协会工作的意见和建议。各企业负责人对当前市场低质量、低价格产品的无序竞争表示忧虑，对外部不利条件对企业造成的冲击感受到较大压力，希望行业中骨干企业能形成一股合力，共同抵制低质、低价的无序竞争，实现行业的健康发展和整体质量与技术水平的提高。协会田理事长表示，在当前电脑刺绣机市场形势较好、行业快速发展过程中，各位骨干企业应充分把握机遇，利用企业已有的实力和良好的技术与产品优势，注重产品技术、质量和档次的提升，进一步加大国内外市场拓展力度，培育企业核心竞争力，增强行业骨干企业驾驭市场的能力，以达到行业的整体健康、平稳发展和遏制假冒伪劣产品、无序竞争的现象，从而实现行业整体水平的提升，并逐步向国外先进水平靠拢。田理事长指出，当前激烈的市场竞争是产业发展过程中必经阶段，关键是行业中的骨干企业应提高认识，加强相互之间的合作与交流，相互学习、互相赶超，正确认识竞争与进步的互动关系和竞争与合作的良性发展关系，达到共同发展、共同促进的目的。

　　三、诸暨地区电脑刺绣机产业快速发展的原因

　　1、国内外刺绣行业的蓬勃发展为电脑刺绣机生产行业提供了发展机遇

　　随着人民生活水平的不断提高，对绣花、装饰等提出了大量需求，给国内外绣花、装饰等行业提供了广阔的市场。国内由于电脑刺绣机骨干生产企业较少，刺绣机总产量一时还不能满足市场的总需求，留出了一定的市场份额；再是我国在江苏、浙江、广东等地拥有大量的个体或民营绣花厂，这一群体由于实力较弱，对价格便宜、档次较低的电脑刺绣机情有独钟，由于它们对产品质量要求不高，急于收回投资以创利益最大化的商业心理，给生产低价格、低档次的刺绣机生产企业提供了发展生存的空间，导致以装配型为主的中小企业在近年来大量涌现，电脑刺绣机总产量急剧攀升。

　　2、良好的地域优势和广阔的销售市场

　　诸暨市临近省会杭州市，有发达、便利的交通网络和电脑刺绣机产销所具备的广阔市场。诸暨市附近的萧山、义乌、绍兴等以及江苏省等地区有大量从事刺绣行业的群体存在，拥有刺绣机广阔的销售市场，给诸暨地区电脑刺绣机产、供、销一条龙产业链的快速发展提供了契机。

　　3、刺绣机零部件与附件供应渠道畅通、涉入行业的技术壁垒较低

　　诸暨地区的刺绣机生产历史较早，周边地区（如浙江、江苏等省市）已形成了较为完备的刺绣机零部件生产配套供应体系，绣花机所用电脑控制系统的最大供应商北京精大豪电脑控制设备有限公司，专门在诸暨及临近地区设立了办事机构，以满足当地的市场需求和提供完善的售后服务。刺绣机上所用的进口旋梭，临近地区均有相关产品代理或销售机构。高、中、低档的零部件与附件供应渠道畅通，购买便利，供货方式灵活多样，巨大的绣花机机架也有专业生产企业，产品组装、调试周期短，在刺绣行业整体质量水平要求不高的情况下，导致电脑刺绣机企业涉入行业的技术壁垒较低。

　　4、政府部门的支持与宽松的产销环境

　　当地政府对电脑刺绣机行业比较支持，准备把它作为一块促进经济发展的重要产业来扶持，给企业提供了较为宽松的政策环境。针对刺绣机行业的快速发展，政府还计划在当地成立一个电脑刺绣机行业协会等类似的行业性组织，以进一步加强引导和规范刺绣机行业，促进当地经济的发展。

　　四、几点感受

　　1、我国电脑刺绣机行业整体质量技术水平较低，跟国外先进技术水平相比还有较大差距

　　产品质量技术水平较低，一是因为国内相关行业实行机器自动化刺绣发展速度较慢，市场需求低，对产品要求不高，导致涉入该行业的企业少，缺少充分的竞争，行业在刺绣机研制技术方面相对落后；二是由于国内刺绣机零部件加工供应体系实力不强，加工设备与技术力量较弱，产品质量较难满足高档机的技术性能要求；三是关键技术还掌握在外国人手中，如国内的旋梭还远适应不了刺绣机的技术要求和使用条件；四是由于逐渐激烈的市场竞争使各企业不得不进一步压低产品成本，在中、低档机上使用价格便宜、档次低的零件来获得价格竞争优势；五是在目前市场需求旺盛形势下，低价竞争的逐渐剧烈，产品利润的进一步降低，企业不得以产品量的扩张以达到保持一定的盈利，直接影响了企业在科研方面的投入，导致行业整体低端产品多，高端产品少、技术相对落后的局面。

　　2、加强电脑刺绣机相关行业标准的制定工作是当务之急

　　在当前国内刺绣机生产企业不断巨增的形势下，如何规范企业的生产行为，保证产品的质量和技术性能，保护行业骨干企业的健康发展，促使刺绣机生产企业按标生产，以保证行业刺绣机整体质量水平不断提高，制定相关的标准是当前紧迫的任务。通过标准的制定与实施，紧跟国际先进水平，提高涉入该行业的技术壁垒，以贯彻标准、按标生产、按标检测等手段来达到遏制假冒、伪劣产品，促进行业技术进步和整体质量水平的提高。

　　3、提高我国刺绣机零部件整体加工装备与质量技术水平是提升整机产品技术能级的关键

　　影响刺绣机产品整体质量水平提高最重要的因素就是零部件的质量差、档次低。我国缝制机械行业经过多年的发展，已形成了较为完备的零部件加工配套体系，但是由于刺绣机行业于近年才得以快速发展，行业中有实力、骨干的零部件企业大都在为工业缝纫机做零部件配套加工，故现刺绣机零部件加工的渠道和加工的装备水平还有待进一步提高，行业骨干零部件企业应加快涉入刺绣机零件加工配套领域；再是国内的绣花机旋梭生产企业应紧追国际先进技术，加大产品研发力度，力争突破该项技术瓶颈，生产能满足国内刺绣机质量技术要求的配套产品，逐步实现国产替代进口，进一步提升刺绣机的技术能级，以达到增强国产刺绣机在国际市场的竞争力。

　　4、成立行业性电脑刺绣机专业委员会是促进刺绣机行业健康快速发展的有利保证

　　行业快速发展过程中，由于市场经济的自发联动调控和产业的自由准入制度，必然会引发一系列的低价竞争、假冒伪劣等不规范的市场竞争行为。除了政府的强制监督与约束外，作为一个行业，如何发挥大家的力量和优势，联合起来共同抵制无序的竞争、遏制假冒伪劣产品对市场的干扰，实现相互的交流与合作，合理竞争、共同促进、共同提升，行业协会正在考虑通过成立刺绣机专业委员会，来加强行业间的沟通，形成自约自律的机制，促进行业健康、有序发展。各企业应充分认识到成立专业委员会的重要性和必然性，积极参与、推动专业委员会筹组工作的开展，以期利用行规行约等手段来加强行业的监督与协调，创造一个公平、公正、健康、有序的市场环境，推动刺绣机行业的快速成长。