三个火枪手VS七种武器
——绣花机市场洋品牌和国产品牌之争

    电脑绣花机的快速发展创造了缝制设备领域的一个神话，也加速了这个行业本身的竞争。以日本田岛、百灵达、韩国日星SWF为代表的三大洋品牌，如同法国作家大仲马小说里的“三个火枪手”一般，无时不想凭借其雄厚的实力和强大的火力独占中国市场；但我们的国产企业是否就会轻易服输，将市场拱手让出呢？答案显然是否定的。北方天鸟、飞亚、珠光等为代表的国产电脑绣花机企业，也凭借着各自的“绝招”在市场中立足，我们不妨把它们称作是古龙小说中的“七种武器”。那么无论是洋品牌中的“三个火枪手”，还是国产品牌中的“七种武器”，他们的真实实力究竟是怎么样的呢？他们都是凭借着什么在市场打下自己的一片江山呢？不妨来看看这部电脑绣花机领域的影片——

    随着抢占绣花机市场战争的愈演愈烈，市场上逐渐形成三大洋品牌与七大国产品牌竞争的局面，而一大批小企业在市场的夹缝中生存着。为了能赢得最大的市场，成为最后的赢家，洋品牌中的“三个火枪手”——田岛、百灵达、SWF与国产品牌中的“七种武器”——北方天鸟，台州飞亚，临海珠光，杭州经纬，诸暨飞鹰、盛名，青岛鹰轮纷纷亮出自己的绝招。一时间，电脑绣花机市场的竞争空前激烈，一场洋品牌与国产品牌的大战爆发了。
一、三个火枪手：田岛、百灵达、SWF
（一） 枪手一:日本田岛
枪手介绍：日本田岛集团于创业至今超过50年，它从1944年设立东海工业缝纫机有限公司，开始投入生产“田岛”牌多头式刺绣机。自公司成立至今，由于不断钻研及努力开发新技术，再配合出色的销售策略及优良的售后服务，令田岛刺绣机稳稳占据着世界刺绣机市场的领导地位。田岛集团的组合包括东海工业缝纫机株式会社及技术中心（日本第一家成功制造6头刺绣机公司），负责机械及零件的生产；田岛工业株式会社，负责本土及海外市场出口销售。1985年，田岛刺绣机械有限公司(前身为田岛香港有限公司)在香港成立，获日本田岛工业株式会社委任为“田岛多头式电子刺绣机”之中、港、澳总代理，以香港为基地发展中国地区的业务。此外，随着国内市场气候变迁，不同刺绣机品牌逐渐崛起。为增强市场竞争力，该公司得到日本田岛工业株式会社的技术转移，于1995年在中国东莞市长安镇投资建立“东莞田岛机械制造有限公司”。完全采用日本田岛的生产技术，严格遵行日本检测标准，装配出质量与日本田岛相等的田岛刺绣机。
主要招式：TFKN平绣系列；TMCE特种绣系列；TMLH II混合系列；镭射切割技术；FHX、EHX系列。
火力指数：★★★★★
（二） 枪手二：百灵达
枪手介绍：1959年，日本国产第一台刺绣机由现在的百灵达社长柴田义夫研制开发。这台刺绣机奠定了当今刺绣行业的基础；1962年，百灵达柴田义夫社长将日本国产第一台刺绣机投入市场；1972年，开发出针迹具有跳针功能的刺绣机，同时还开发了配有自动换色装置的刺绣机并投放市场；1977年，百灵达在世界上首次开发推出电脑控制装置的高速刺绣机；1981年，成功地开发了可以刺绣汉字、片假名、平假名等文字刺绣机并投入市场；1986 年， 通过电脑控制装置，使传统手摇特种绣花机成功地实现了自动化；1993 年推出世界上首台全自动换色手工仿真刺绣机；1996年，1 200rpm的超高速刺绣机开发成功；2002年1月，为提高与中国客户的紧密联系及拓展业务，百灵达国际中国有限公司正式在香港成立。
主要招式：BEDS系列、BEDYH-YN-C12系列、BEDT-ZN-101系列、 BEDYH-YN-4 及 BEDYH-YN-6
系列电脑刺绣机。
火力指数：★★★★
（三） 枪手三：韩国SWF
枪手介绍：日星公司是韩国最具规模的缝制机械生产厂家，成立于1974年，总部设在仁川，现有员工1 500人，主要生产电脑绣花机及各类特种工业缝纫机等300多个品种。2002年该公司实现销售收入21.4亿元人民币，其中电脑绣花机占销售收入的60%以上，产品主要销往中国、美国、中南美和欧洲。日星公司成立以来，走的是一条自主研发的路子。公司非常重视产品研发工作，有独立的研发机构，每年投入大量的研发经费用于各类产品的开发，工程技术人员比例达到10%左右。也正因为有强大的研发机构和技术储备，日星公司从1995年开始生产绣花机，在短短的8年内发展成为世界最大的电脑绣花机生产厂家之一，月产量达300台，产品质量可与日本同类产品相媲美，附加值高。日星公司非常重视中国市场的开拓。在20世纪90年代中期即在广东南海设立了绣花机组装厂，即南海伸势达特殊精密有限公司，具有1万多平方米厂房，年产绣花机400多台。
主要招式：SWF/D系列、SWF/C系列、SQ10系列、SWF/HB系列、SWF/B系列、SWF XP系列多头电脑刺绣机。
火力指数：★★★★
二、 七种武器：北方天鸟；台州飞亚；临海珠光；杭州经纬；诸暨飞鹰、盛名；青岛鹰轮
（一） 霸王枪：北方天鸟
霸王枪，顾名思义，枪中之霸王也，因此更是十八般武器的王中之王。
器名介绍：符合这个特点的只有北方天鸟股份有限公司。成立于2000年9月11日，它是由中国兵器工业集团北京华北光学仪器有限公司、深圳市盈宁科技有限公司、北方光电工贸有限公司、北京励科鸣科技发展中心和温州大田线带有限公司共同发起设立的。2003年6月19日，北方天鸟公开发行A股股票，并从7月4日起在上海证券交易所挂牌交易，成为国产绣花机领域唯一的一家上市公司。而且公司一直致力于高新技术改造传统产业。连续多年产量、销量和出口量均居全国首位，市场占有率超过25％。在短短几年内，已迅速成长为国内科技开发水平最高、生产制造规模最大、市场营销能力最强的电脑刺绣机生产企业与制造基地；也成为了电脑刺绣机的国内第一品牌和国际知名品牌。
主要招式：TNB系列、经济型系列、NB—C系列电脑刺绣机；达美绣花设计系统。
攻击指数：★★★★★
（二） 长生剑：台州飞亚
此种武器的主人白玉京是剑中高手，出剑极快。因此使用长生剑以快著称。
器名介绍：谈到快，位于浙江省台州市路桥蔡於的浙江飞亚电器机械有限公司是目前国内电脑绣花机行业发展最快的企业。自1996年成立以来，在厂长的领导和各位员工的辛勤努力下，开发出“飞亚”牌GG748、FYEM-CT、毛巾绣和链条绣等系列电脑绣花机。现已年产3 000多台，产品畅销全国各地，并已出口到美国、巴西、墨西哥、中东地区等40多个国家和地区，深受广大用户的喜爱。公司目前厂房面积超过55 000m2，固定资产8 000多万元，拥有职工800多人，大有取北方天鸟而代之，成为国内绣花机行业老大的势头。企业已通过ISO9002质量体系认证，被评为省“消费者信得过企业”，并获得“浙江优质科技奖”，“飞亚”牌电脑刺绣机被评为“台州市名牌产品”、“台州市著名商标”。
主要招式：GG748系列、FYEM-CT筒式系列、毛巾绣和链条绣系列电脑绣花机。
攻击指数：★★★★★
（三） 孔雀翎：临海珠光
一种暗器，射出时美丽得就如孔雀翎开屏一样，不但美丽，而且辉煌灿烂。
器名介绍：暗器的作用就在于它的出奇制胜，而浙江珠光集团临海电脑刺绣设备有限公司的出现，对其它国产绣花机企业而言无疑是一种最致命的暗器。公司位于浙江省临海市大田东大道口工业园区内，拥有一座现代化的大型工厂，占地面积18 600㎡，建筑面积12 000㎡。作为一家专业设计、制造各类电脑刺绣机的工厂，目前生产的产品虽然还未能在市场上占据很大的份额，可是该公司拥有的那支实力雄厚的研发、生产、设计队伍却令其它所有的国产绣花机都感到了一种压力。该公司生产的GG798等五大系列电脑刺绣机，质量可靠、性能优越，已经通过了瑞士SGS公司ISO9001的国际质量管理体系认证，远销海内外。相信，不久的将来，孔雀翎再出，不但会更加美丽，而且必将异常灿烂辉煌。
主要招式：金片绣系列、帽绣成衣绣系列、平面绣系列、绗缝绣系列电脑刺绣机。
攻击指数：★★★★
（四） 碧玉刀：杭州经纬
古龙笔下段玉的武器，此段玉非彼段誉，手中的这口刀是家传宝物，视刀如命。
器名介绍：刀，霸道的武器。而碧玉做成的刀呢？碧玉刀，刀虽锋利，给人更多的感受却是碧玉那夺目的魅力，让人爱不释手。而我们这里把杭州经纬电子机械制造有限公司比作是“碧玉刀”表面看来有点过。确实，作为一家生产电脑刺绣机的企业，其400余员工，工厂占地面积50000m2的规模在诸多绣花机企业中只能算到中游水平。然而，其一贯坚持的“诚信”宗旨以及“以人品创造精品”的原则。在绣花机市场竞争日益混乱、市场诚信体制尚未健全的情况下，确实有点让人爱不释手。也正是凭借着这一点，该企业能够从一个以手工为主的“作坊式”、“家庭式”的小工厂发展成为一个拥有公司完整的管理体系、质检体系的国产绣花机品牌企业，其生产的“华美”牌、“锦绣”牌电脑绣花机已经远销海内外。
主要招式：平绣系列、帽绣系列、特绣系列、热粘系列电脑刺绣机。
攻击指数：★★★
（五） 多情环：诸暨飞鹰
这对银环无论套住什么，都会紧紧缠住，就像多情的恋人永不放手一样。
器名介绍：环也算是武器？当然，武功高强者，草木皆可为刃。那么这多情环一定是一件极为厉害的武器了？但是，坐落于浙江省诸暨市的诸暨缝制设备厂，拥有固定资产不过3 500万元，流动资产1 500多万元。年生产GG705型“飞鹰”牌电脑绣花机的能力也不过3 000余台，而在国内，这样的企业却不少见，那为何将把比作如此厉害的一种武器呢？据不完全统计，诸暨现在有100多家绣花机生产厂，然而这其中的70%～80%出自诸暨缝制设备厂。正如其厂长所言，我们企业的发展为当地百姓提供了很多就业机会，而当他们从我们这学到东西后，很多人就会想到出去单干，当这些人走后，我们又不得不重新增加人手，如此循环往复，我们就如同一个“母体”样，孕育了诸暨八成以上的绣花机企业。毫无疑问，诸暨缝制设备厂将诸暨的绣花机企业牢牢地缠在了一起，将它比作一件“多情环”一点都不为过。
主要招式：GG705系列、GY705系列电脑刺绣机。
攻击指数：★★★★
（六） 离别钩：诸暨盛名
这柄钩极端锋利，无论勾住了什么都会将其断下，犹如造成别离。
器名介绍：李商隐诗曰：“相见时难别亦难，东风无力百花残。”别离是种什么滋味？自古以来天下就没有不散的宴席，如果说1995年陈桢铭从“飞鹰”走出去成立浙江盛名机电制造有限公司时，给东家带来的还只是别离的伤感外，那么，现在的陈桢铭给老东家带来的却是巨大的竞争压力。办厂之日起，盛名始终坚持“依靠科技﹑不断创新；一流产品﹑满意服务”的质量方针，使产品质量稳固提高。2000年已顺利通过ISO9002质量体系认证；2001年被评为诸暨市著名商标。“盛名”牌电脑刺绣机系列产品以其独特的设计﹑可靠的质量﹑新颖的结构﹑精湛的工艺﹑优质的服务畅销全国，并已远销海外。看来离别之际，伤痛之余，谁都不能忽视这把“离别钩”未来会带来的后果。
主要招式：GG758自动剪线系列、普通系列、四头系列、单头系列电脑刺绣机。
攻击指数：★★★★
（七） 拳 头：青岛鹰轮
此武器还算不得武器，最大的特点是朴实无华，简单实用，没有什么花哨和招摇。
器名介绍：青岛电脑刺绣机总厂生产出了中国第一台电脑刺绣机，业内将之称作是中国电脑刺绣机的摇篮。尽管它有着悠久的历史和辉煌的过去，但随着电脑绣花机行业这几年的快速发展，该厂在市场竞争上已经没有太大优势。当然，作为中国生产缝制设备的大型骨干支柱企业，其生产的“鹰轮”牌多头电脑刺绣机还是有很多的追随者。现在该厂已经研制开发了4大系列50多个品种的机型，还能按照用户要求提供各种规格的特定机。正如同这朴实无华、简单实用的“拳头”一样，青岛电脑刺绣机总厂在市场的竞争中踏踏实实地走着每一步。
主要招式：多头电脑绗缝系列、经济型系列、超大型系列电脑刺绣机。
攻击指数：★★★