——《制衣业世界》专访富怡集团创始人
本刊第一次专稿采访富怡集团是在1994年，整整十年过去了，富怡集团在制衣设备行业的产业布局已经基本形成，本刊记者（简称 “记” ）在上海国际缝制设备展的前夕特别采访了富怡集团的主要创始人李晋宁先生（简称"李"）。
记：我记得前一次对贵司的采访是在2000年，岁月蹉跎，已经过去整整3年了。
李：是的，从1994年开始连续7年，我们每年都会接受一次贵刊的专访，向关心我们的各界人士汇报工作业绩和发展方向。01、02、03这三年，由于盈宁科技参与发起设立北方天鸟，鉴于北方天鸟信息披露制度的限制，我们刻意回避了许多媒体的报道。
记：通过这几天对你们的实地走访，我觉得在这3年期间，贵司在多个领域取得了许多重大进步和突破。
李：是的，这三年可以说是富怡集团风雨飘摇、披荆斩棘、勇往直前的三年。现在回想起来，每一步都充满了风险和挑战，稍有不慎就可能全盘崩溃。
首先，我们成功的进行了股权多元化的体制改革，从根本上解决了核心技术人员和骨干员工的激励和约束问题；
其二，集团绝大多数的成员单位度过了艰难的技术研发与市场开拓时期，进入了业绩稳定增长阶段。
其三，初步投资完成了在电脑绣花、电脑裁剪、电脑绗缝、电脑针织、电脑花边、远程监控六大领域的产业布局。
李：这只是涉及到我们集团其中一个企业——盈宁科技的问题，关心这个问题的朋友们可以从北方天鸟公开披露的信息上有所了解。
从2000年6月开始，直至2003年10月，盈宁科技的干部职工与华北光学、北方光电、励科鸣、大田线带并肩作战，付出了艰辛的努力，取得了北方天鸟成功发行上市的成绩，合作是富有成效的。
上市之后，由于董事会和高管层的换届，出现了一些新的用人之道、新的管理方法和新的方针政策，这是自然而然和司空见惯的事情，大家没有必要大惊小怪，关键是富怡集团要及时适应环境和尽快调整自己。
从去年10月份起，我们已经遵从北方天鸟新一届领导班子的指导思路，完全不参与北方天鸟的经营管理，目前盈宁科技只是一个普通股东而已。为了今后双方的顺利发展和减少矛盾，盈宁科技也在积极寻求股权转让的途径。
记：富怡集团今后的发展方向是什么？
李：我们10多年以来的方向一直是：用高新技术和先进适用技术——“提升传统产业，打造强国基础”。具体地说，就是应用 CAD、CAM、CMIS 技术，为纺织服装行业的“设计和制造”提供电脑软件、自控机器、智能设备。从而促进整个行业——“设计电脑化，生产自动化，管理信息化。”
今后我们也将继续沿着这条道路走下去。我曾经和许多人说过一句笑话：我们第一代的6个创业者和第二代20多位创业者大多是工程技术人员出身，现在“笨”的只会做产品研发，别的生意都不会做，我想这种限制在短期内不会有什么变化。
具体的说就是我们将在电脑绣花、电脑裁剪、电脑绗缝、电脑针织、电脑花边、远程监控六大领域不断深入和完善。我觉得随着客户的要求和社会的进步，每个领域里都有一个产品、管理、服务、理念的继续完善和不断深入问题，只要你真心诚意的进入一个行业，这就会是一个永无止境的问题，是一个穷期毕生也可能做不理想的问题。并且民营企业做高新技术产品的基础一般都比较薄弱，需要改进的地方太多太多了，而时间总是太紧太紧了。
记：富怡集团今后的战略思路是什么？
集团首要的事情是做好旗下每个实体的产品经营，主业专一突出，效益持续稳定增长，同时逐步形成每个领域的完整解决方案；
其次要对业务进行组合、分立，进行股份制改造，广泛开展对外合作，引进风险投资和外部投资，实行内部员工持股，实现股权多元化；
集团未来的主要任务是资本运作、产权交易、品牌营销和企业文化建设。
记：我发现你们集团成员有相当多的软件企业，听说软件是上马容易赚钱难，不知你们在这方面有什么心得体会？
李：确实如你所说，软件是上马容易赚钱难的一种行当，许多单位看到政府提倡、政策优惠，自己也有点资金和技术，就匆匆上马，出产品、搞销售，结果往往是害人害己。就拿纺织服装行业的CAD软件来说，种类无外乎就是面料、染色、款式、开样、放码、排料、印花、绣花、提花、绗缝、商标、针织……。每种软件都有许多竞争者，品牌繁杂，低水平重复。争来争去，昙花一现的居多，最终能够生存发展的厂家非常之少。
软件是一种特殊的商品，用户购买软件就是购买了一个使用权，她的保值增值在于延续不断的研发和更新，如果用户选择不慎，跟随了一个在这方面弱势的开发商，那么随着时间的推移就会迅速贬值，甚至一钱不值，结果是给用户带来很大损失，也给市场也带来许多混乱，这方面的教训和例子数不胜数。
我们经常与科研人员探讨这个问题的起因，觉得很大的原因来自于我们国家崇尚学者、轻视专家的价值取向。富怡的文化正好相反，我们认为学者是社会需要的人才，企业只需要专家，因此，每个工程技术人员准备进入项目的时候，都是要做好终身成就一件事情、把这件事情做到国际水平的准备。我们的几个软件产品比之所以能够做到年年进步，越来越火，靠的就是有一支强大的、牢固的研发队伍，在认真踏实、持之以恒的提升产品品质和功能，最终得到国内外客户的追捧，达到良性循环的境地。
另外，如果在一个领域仅仅做CAD软件的生意相当艰难，如果一个品牌旗下同时有CAM、CMIS配套供应，相对来说更容易被客户接受。这是我们一直努力向业界提供6大领域整体解决方案的动力之一，也是我们一系列CAD软件成功的因素之一。大家可以注意到，富怡集团在每个领域的运作路线，都是从CAD入手、再上CAM、然后整机、最后CMIS系统，逐步把一个领域的产品做全做好。
记：具体的说，你们目前在六大领域做了哪些工作？取得什么成果？
李：如果要详细解答你的这个问题，肯定需要写本小册子，建议大家到集团的网站上（www.yingning.com.cn）浏览了解，我这里只能做一个简单的介绍。
一、在电脑绣花领域，我们有自主知识产权的富怡牌高档绣花机、华怡牌经济型绣花机、富怡牌电脑电控和富怡牌打版软件。
1、富怡牌高档绣花机采用第三代电脑绣花机的体系结构，用做精密数控机床的态度和标准去做绣花机，因此在短短的8个月内就开发生产出一流的产品，卖出国产绣花机最高的价格，性能和质量受到高端客户的称赞；
2、华怡牌经济型绣花机沿袭国内大多数厂家采用的第二代体系结构，目标市场是需要价格便宜、普通绣花精度的客户，通过5个月的试产、试销，得到市场的普遍认可，也已经进入正常的生产、销售阶段；
3、富怡牌电脑电控采用双机系统，分别进行前后台处理，绣花和管理可以同步进行，不但增强了系统的可靠性，同时绣品精度和绣作质量也得到极大提高，虽然售价是国内最高的，但是由于绣品品质最佳的要求，始终得到了高端客户的支持；
4、富怡牌打版软件是目前国内正版绣花软件的最大生产商和供应商，多年以来一直保持80%以上的正版市场占有率，可以为客户提供定制服务，现在已经从单纯的打版软件衍生到了多功能的绣花管理软件。
二、在电脑裁剪领域，我们有中日合资的高鸟牌电脑裁床、有自主知识产权的富怡牌款式、开样、放码、排料CAD软件。
1、TAKATORI是日本上市的高科技企业，在数控设备方面有许多世界先进水平的技术和产品，她的裁床品质和销售量在日本是最好的。富怡集团与日本高鸟在上海筹办合资企业，采用日本TAKATORI的全套技术和关重部件生产电脑裁床，目的就是要引进先进技术、在短时间内填补国内电脑裁床的空白，尽快给制衣界提供价廉物美的裁剪设备，提供服装大国提升为服装强国的保障装备。
2、富怡牌款式、开样、放码、排料CAD软件在这个领域已经有将近十年的历史，是国内最早的开发生产商之一，也是国内同类软件销售数量和产值最多的单位之一。
三、在电脑绗缝领域，我们有自主知识产权的富怡牌打版软件、电脑电控和整机。打版软件和电脑电控已经达到国内市场20%以上的占有率，电脑绗缝机整机的品种是全系列范围，可以满足市场的全方位要求。
四、在电脑针织领域，我们有自主知识产权的富怡牌电脑电控、款式设计CAD软件和工艺设计CAD软件。
五、在电脑花边领域，我们有自主知识产权的富怡牌打版软件，有WILCOM牌的WECS、WESS电脑电控系统。
六、在远程监控领域，我们有自主知识产权的软件系统和硬件系统。
其实，经过多年的寻访和培养，富怡旗下集聚了一大批具有同样文化基础和经营理念的专业人才和职业经理，这才是我们在6大领域的核心财富和卓越成果，是富怡事业常青蓬勃的关键所在。
记：谢谢李先生的关照，三年的时间，我想不到富怡发生了这么大变化，为制衣业界提供了丰富的高新技术设备，我和我的读者衷心祝愿贵司在今后的岁月里取得更大成绩。
李：希望我们明年可以用更优异的业绩来答谢贵刊和读者对我们的关怀和鼓励，再见。
