萧山花边民企电脑绣花机约为600台，相当于山东、广东两省电脑绣花机总和。萧山大的花边企业直接与国外客商接单子，做生意，长年订单稳定。企业一遇额外大订单，如果自己“吃下去”的话，势必影响其固定客户、订单的交货时间；如果放弃这些订单，岂不是煮熟的“鸭子”又飞走了吗？难道萧山企业非得投资部分设备用于满足这方面市场需求？有民企老总思索、探讨过这一问题。但经济宏观调控以来，萧山企业老总的发展思维与企业的投资模式趋向理性、科学，不唯一哄而上，但求持续发展。据透露，山东花边生产企业的本身业务就“吃不饱”，再加上绣花线等生产原材料价格较高，在国际市场的竞争中逊色于萧山花边生产企业。一方是“吃不饱”，另一方却“吃不了”，花边生产企业“北饥南饱”的市场现象，让萧山民企老总谋求“南料北调，借机生产”的“不为我所有，但为我所用”的跨省发展模式。萧山企业发挥本地化纤纺织产业发达，产业配套，生产花边原材料成本较低的市场优势，把来不及加工的订单连同布样、生产花边的布料，以及绣花线等，一同提供给山东的电脑绣花厂家，开展来样加工、来料加工合作。山东现有电脑绣花机300多台，其中约50％绣花机为萧山民企生产订单。
这种跨省借用企业现有生产设备、能力进行加工订单，是一种双赢互惠的发展模式。首先，萧山花边生产企业曲线突围，跨越了宏观调控这道坎。在土地、电力、资金等生产资源要素紧张的情况下，企业在本地不需占用土地，消耗电力，进行融资，实现了新的跨越式发展。其次，山东花边生产加工企业的设备、人员利用率进一步提高，企业经济效益明显增强。
记者 李剑平
