千针万线绣出霓裳新衣，遭遇不法外商货款两失

　　供货商成替罪羊
　　苏州号称拥有10万名绣女，其中技艺出色的3万名绣女集中在太湖之滨的镇湖街道、东渚镇、通安镇一带，“闺阁家家架绣绷，妇姑人人习针巧”，是其真实写照。
　　正因为有着深厚的刺绣基础，日本和服、韩国民族服装的刺绣订单大都发到这里加工。仅东渚镇，每年承接上万套韩国服装刺绣的私营企业就有3家，是国内最大的日本和服、韩国民族服装出口加工基地，年加工量达20万套，分别占据了日本、韩国市场的80％。
　　但令人不安的是，目前，做外贸服装刺绣生意多采用先交货后付款的方式，而不少外国客商经济实力并不雄厚，一些人不讲信誉，拿到货后往往以绣品质量不好、交货期拖延为由，拖欠货款，溜之大吉。
　　光福镇一位受骗者透露，该镇一名农妇做韩服生意，被韩国客商骗走货款20多万元，因家底薄至今未翻身，并因此患上抑郁症。2004年，其女儿中考，比重点高中分数线低两分，家里无钱交赞助费，16岁的女儿一气之下吞下200片安眠药自尽。
　　而至今还在苏州一家法院里审理的索赔案更是将外国奸商的行为暴露无遗。通安镇一位不肯透露姓名的被告与韩国客商合作后，韩国客商一拿到价值400万元的货、未付货款就一走了之，踪迹全无。而他作为供货商就成了替罪羊，被众人追讨货款，既是受害者又成了被告。

　　漏洞出在付款方式
　　有关专家指出，国际贸易一般采取两种付款方式：一种是需货方收到货后向供货方支付货款，由供货方承担全部风险；另一种是需货方到供货方处验货完毕，把货款打到银行，供货方见到信用卡上的货款后，方把货发给需货方，这样双方的利益都有保障。
　　目前,苏州的服装刺绣生意多采用前种付款方式，专家指出，为防止货款两失，供货商最好采取第二种付款方式即信用证，只有在银行看到了钱，才能将货交出。
　　一些供货商在与外国客商做生意时，通常对外商了解不多，且法律意识淡薄，缺少防范意识，盲目地认为外商都是讲信用的大老板。
　　而一旦被外国客商拖欠货款，也很难去打官司，因为双方签订的合同条款不全，不受法律保护，供货方只能哑巴吃黄连。有的供货商不服输，委托外国的律师事务所打官司，花费了大量财力、人力、时间，虽然赢了官司，但最终也拿不到货款，因为外国客商早已金蝉脱壳申请破产，所有债务已一笔勾销。
　　苏州市叶绣工艺厂总经理郑叶青做韩服生意11年，被韩商拖欠的货款累计达550万元，多次到韩国讨债，均无功而返。

　　“借手骗钱”是常用手法
　　一位深谙刺绣生意的供货商透露了外商的行骗伎俩。他说，骗术当中以“借手骗钱”为最，其特点是借当地供货商之手骗取当地人的钱财。
　　这些外商一般先选定行骗目标（苏州当地供货商），并把订单交给他，按时付款，获取信任。待选定的目标“养”大，在同行业有一定影响力后，就伺机交给其大额订单。选定的供货商被丰厚利润所诱惑，又无力独自完成订货，就向同行分包。而同行认定其实力雄厚，“跑了和尚跑不了庙”，就放心地接单加工。
　　“要防止上当，苏州刺绣业的供货商赚钱必须摆正心态，不能饥不择食，绣品的付款方式必须有保障，仅凭感觉行事肯定要吃大亏。”一位长年从事服装刺绣的供货商深有感触。他说，要选择有经济实力、守信誉的外国客商，切不可草率行事。最好要到对方公司实地察看，一旦发现其不守信誉，不如期付款，应赶紧抽身，停止供货，绝不能抱侥幸心理。否则，脖子上的绳套只会越勒越紧。(樊宁 王彪)