几个老板抢一个女工

　 放在10年前，相城区望亭奇美珠绣工艺厂厂长钱永明只要开出珠绣加工的活，全村的珠绣女工都会来争。但是从去年开始这种行情彻底颠了个倒，三四个珠绣老板抢一个珠绣女工的事已经司空见惯。

　相城区望亭镇的珠绣加工始于上个世纪80年代中期，90年代中期形成高潮。珠绣加工是一种技术要求不高的劳动力密集型行业，做珠绣的主要是农村闲置妇女劳动力。目前，望亭地区拥有较大规模的珠绣加工点近20个，主要采用外发的形式，发放给周边农村闲置农村妇女，从业人员在3000人左右。

　 2001年，老何一家从滨海县来到望亭镇项路村种植大棚蔬菜，前几年村里收回了土地，菜不种了，老何的妻子便带着两个女儿开始做珠绣加工。如今，三个人做珠绣一年收入也有个三四万元，收入是种菜的两三倍。在珠绣工艺比较集中的项路村，本地的珠绣女工越来越紧俏，像老何一家这样的外来户也就慢慢成为珠绣加工的主力军。在望亭，许多外来户以亲戚带亲戚、熟人拉熟人的方式加入了珠绣行业，已经占到了整个从业人员的三分之一还多。

　 这几年，望亭的珠绣老板在刨去工人工资后发现，所得利润已经非常微薄，而且随着劳动力成本的不断上升，工人工资也无法再压。如何寻找便宜的劳动力开始成为望亭许多珠绣老板们所考虑的问题。

　 苏北的世界也精彩

　从2001年起，钱永明就觉得业务量已经不是问题，而如何寻找便宜的劳动力才是他所要迫切考虑的。当年与他在上海一起学习珠绣的朋友提醒了他，“人家不过来，你就走过去嘛。”当年，钱永明在如皋设立了他的第一个外发点。年底，他算了一下，一件珠绣制品拿到苏北加工，即使刨去运输等追加的费用，所得的利润仍要超出本地几倍。到2004年，望亭所有的珠绣老板都在苏北如皋、东台等地设立了2到3个外发点。2001年下半年，钱永明干脆将在望亭的厂房租了出去，只留一栋办公楼和一个车间，用来接待客户和接受订单，所有的活都拿到苏北的几个外发点加工。

　今年刚开春，钱永明又作出了一个大胆的举动，在东台开一个厂，望亭的工厂在性质上已经成为一个销售公司。“直接去苏北谋求更便宜的劳动力，这情景多少有些像10多年前外资进入苏州的情形。”在东台，年纪较轻的大部分劳动力都已经外出打工了，珠绣工艺针对的是35岁到50岁之间这段年龄的女工，钱永明因此受到了当地政府的热情接待。目前，钱永明在东台的工厂已经进入了招工阶段。

　 2005年，随着纺织品进出口配额的取消，钱永明估计珠绣的业务量还将继续增加，因此珠绣工的缺口还将继续扩大。“苏州人历来不大愿意出门。但是走出去看一看，外面也不错。而且随着交通的发达，我如今从望亭到东台的厂，一路高速也就2个多小时。旁边另一条高速马上又要开通了，这段距离还要缩短30分钟。去苏北办厂是许多劳动密集型企业的很好选择。”钱永明说。

　 劳力成本的加减法

　从当初给上海一家企业“串珠子”干起，发展到如今雇佣了几百人给自己“串珠子”，钱永明从拿别人的工资到给别人发工资，完成了工人到老板的转变。“在珠绣加工企业，工人工资已经占到了全部成本的75％以上，如果要继续用加工资的方法来解决劳动力缺乏的问题，我的企业肯定吃不消。”钱永明说。劳动力成本在整个经营成本中越来越占大头，而经营成本的增加意味着经营风险的增加，这个问题将让越来越多的劳动力密集型加工企业担忧。“如今，我把厂搬到苏北，同样 600元每月的工资，在苏州是无论如何行不通的，而在苏北，这个工资算是比较高的了。”他敏感地意识到怎样利用手中现有的业务资源，结合苏北的劳动力，给自己的企业创造新的发展高潮。

　钱永明的这个实例，清晰地提示我们，应该鼓励更多的苏州人走出苏州，将手中的资金、技术等生产要素，和经济相对不发达地区富余的劳动力资源结合起来，增加经营收入比重，创造更多的财富。目前，已经有越来越多的劳动力密集型企业感受到了这种地区间劳动力成本的差异。这些企业跨江、跨省走出苏州施展身手，在缓解不发达地区就业压力、活跃当地经济的同时，也给苏州企业营造了更广阔的发展空间。 （完）