早在1700多年以前,十字绣就被用于创造休闲生活空间。凝聚着欧洲历史文化的十字绣,由于其绣法简单、精致典雅并创造个性的休闲方式,从而在世界各地风行。十字绣的经典之处在于,哪怕你连纽扣都不会钉,但你却能在几分钟内掌握所有的手法,进而绣出出色的作品,甚至是油画大师的惊世之作。而面对如此诱惑的不止是刺绣爱好者,对于经营十字绣的商家来说,绣出的不仅仅是图案,还有市场。

“新感觉十字绣”是贵阳市最早专门出售十字绣材料及成品的门店之一,也是贵阳市场中从事十字绣经营最久的店。“绣趣居"是十字绣世界的第一品牌DMC在中国授权的十字绣专营店,“新感觉十字绣”作为“绣趣居”贵州形象店,如今在贵州已拥有了7家加盟店。在位于贵阳市中山西路中园地下商场的“绣趣居”里,记者和老板姜虹聊起了她的“居士心得”。

用耐心打磨知名度

3年前,受朋友影响,姜虹结缘已风靡北京刺绣市场的十字绣,从小就酷爱刺绣的她进而想到了贵阳。对于这项盛行于欧美以及中国发达城市的手中艺术,在贵阳市场究竟如何立足,姜虹没有多想,凭的就是自己从小对刺绣的爱好和感情。

“刚开店时,很多顾客都只是进来转转,对于墙上挂着的那些精美作品充满好奇,当我介绍这些图案她们自己也能绣时,她们觉得不可思议。”姜虹说。

十字绣进入贵州比较晚,对于很多只看到成本的人来说,一块绣布,配上五颜六色的线就要卖上几十元甚至上百元,很贵。“绣趣居”在一段时间里显得比较冷清,这使得姜虹每天在店里的时间都以绣十字绣来打发。可这一绣反而成了十字绣的活广告,越来越多的顾客看见针线在姜虹灵活的双手中十字交叉来回穿梭,居然能出现一道道美丽惊艳的风景,心也跟着蠢蠢欲动。

让十字绣在贵阳市场中从陌生到被认知直至被接受甚至风行起来,姜虹说这个过程她只用了不到一年的时间。其“法宝”就是耐心,顾客有这个好奇心和兴趣,剩下的就是你的耐心。“把顾客当作是和你有着共同爱好的朋友,就算她不买,我仍用心教,直到她们学会为止。绣十字绣需要耐心,经商也是这个道理。”姜虹说。

DIY：成就感吸引顾客

周女士是十字绣的忠实爱好者,在“绣趣居”里,周女士碰到的志同道合者上至60多岁老人,下至8岁小孩,让周女士印象尤为深刻的是一位正读高二的学生,她在父亲的陪同下一起挑选十字绣。原来这位父亲是希望女儿在刺绣的过程中磨练耐性,学会细心。

十字绣提倡的是DIY(自己动手做),“只要会缝纽扣,那就一定会缝制十字绣。”这是十字绣最吸引人的地方,可在姜虹看来,“哪怕你不会缝纽扣,你依然能缝十字绣。”

“十字绣就是通过用绣线在专用的十字格布上打十字交叉。它简单到你只需要用5分钟就可以学会并开始自己制作。”姜虹说,“十字绣在欧美、香港和台湾等地被列入中小学生的手工课内容,欧美一些地方甚至把它称为‘傻瓜绣’,它之所以能风行,关键就在于太简单。”

虽然简单,可并不等于没有成就感。姜虹说:“真正吸引和打动顾客的关键,在于十字绣能用最简单的办法使你拥有最大的成就感。”你可以选择上千种图案,绣在背包、手机链、窗帘、沙发垫、台布上,或者将绣片镶框,做成装饰画或装饰时钟摆在房间里,让自己独享一份雅趣——谁也别想和我一样!当然,十字绣当作礼物送人也不俗,因为“这可是我一针一线亲手绣的!”

另外,不论刺绣者的技术熟练程度,只要按照十字绣的图案来制作,绣出的十字绣作品一样出色,即使是油画大师的传世之作都可以轻易地在你的手中重现。

这话一点不假,陈列在店里的大大小小几十幅十字绣作品中,一幅《蒙娜丽莎的微笑》格外显眼,恐怕就连达·芬奇也没想到,自己的惊世之作被后人一针一线、十字交叉绣出来也别有一翻韵味。

“十字绣是门慢工出细活的艺术,能让人在刺绣的过程中享受平静,释放你平日的紧张和压抑。”姜虹说,“在完成一个十字绣作品的过程中,顾客不仅体验到轻松自在的创造美,还能平心静气地感受到面对生活的耐心;在她们需要轻松一下换换脑筋的时候,坐下来拿出自己的十字绣作品,成就感不言而喻。”

另一方面,十字绣的盛行还促进了画框装裱的发展,据贵阳鸿艺框业老板徐强介绍,门店装裱每月的营业额中,有80%来自十字绣装裱。

诚信是最好的生意经

关于“诚信”,这对每一位商家来说,是个老生常谈的话题,姜虹说,可它仍然是最好的生意经。姜虹总结经营之道:第一,做人;第二才是做生意。

接触十字绣时间久的顾客可以根据自己的经验辨别绣布和绣线的质量,可对初学者来说,这就取决于商家的诚信。指着一国产的十字绣钥匙扣,姜虹说:“这只要2块钱,还有利润赚,而进口的是15块钱,尽管外表差不多但质量却大不同,其间的差别就只有靠商家用诚信来告诉顾客。”

“平日里逛街,常常会碰到许多老顾客,她们总是热情地和我打招呼,顺便还会问我有没有新的图案到。”姜虹说,“和她们已不再是经营买卖的关系,最重要的是我们因为共同的爱好成了朋友,可无论是经商,还是做朋友,有诚信才会持久。”