20多年前，山东文登的“鲁绣”还是绣花女的手工活，而今却成了年销售百亿元、创汇4亿美元的大产业。请看报道———

   山东省文登市，素有“鲁绣之乡”的美誉。这些“鲁绣之乡”，是文登的姑娘媳妇们，拿绣花针一针一线绣出来的。20多年前，这些手工活分散在千家万户，规模小，档次低，在点缀一下生活之外，最多换几个零花钱。

    文登的家纺产业，就从这绣花针起步。

    现在规模有多大？去年的数据是：全市工艺家纺业销售收入108.7亿元，占全市工业总产值的27%；利税11.4亿元，出口额4亿多美元，从业人员13万人，成为全市五大支柱产业之一。由此，文登成为全国惟一的“中国工艺家纺名城”。

    实在了不得，但文登市还不满足。他们的目标是，在近年来家纺产业持续快速发展的基础上，再加一把劲，拉长产业链，做大家纺产业，到2007年，销售收入达到250亿元，再用三年时间，达到500亿元。

    文登这根绣花针，真像孙悟空的金箍棒，变成了文登经济越来越粗壮的擎天柱。

    从手工到机器：实现集群式发展

    据《文登市志》记载，清代以前，境内妇女运用多种技法，在衣裙、被褥、枕头、肚兜、轿衣上刺绣各种美丽图案。后来，随着西欧刺绣、抽纱工艺的传入，传统技法与西方工艺相结合，创出了独特的刺绣风格———文登鲁绣。到19世纪末20世纪初，鲁绣技艺已在民间广为流传，几乎遍及所有乡村。绣花女手工制作一件像样的绣品多则一年，少则三五个月。因此，前后上百年，文登鲁绣总是那副老面孔，小打小闹，一直没形成像模像样的产业。

    20世纪80年代，改革开放的不断深入，给文登“鲁绣”带来了发展的新契机。1981年，时任文登县工业局副局长的李国贤走马上任绣品厂厂长。她带领36名职工，利用两台破旧缝纫机，率先在同行业中开始了由手绣到机绣的试验。

    从手工到机绣，是一次历史性的突破。

    假如没有这次突破，文登“鲁绣”将像大量的民间手工艺一样，渐渐衰落，甚至消亡在历史长河中。

    李国贤用两台缝纫机，从民间工艺中拓出了一个大产业。技术的突破搭上了改革开放的顺风，小小绣品厂奇迹般地膨胀起来，逐渐发展到8个分公司、两个合资公司，形成了实力强大的云龙绣品集团。近年来，云龙集团瞄准本地农村和中西部地区的劳动力资源，大力发展厂外加工点，兴办厂外厂。目前，云龙集团已设立加工点100多个，加工厂10多个，两万多农家姑娘从这里获得了稳定的收入，企业年销售收入过5亿元，出口创汇5000万美元，成了全国最大的出口抽纱品生产企业。

    20世纪90年代，初具规模的艺达集团凭借管理优势和市场优势，低成本扩张，相继兼并了玩具厂、服装厂、华瑞鞋厂、地毯厂，租赁了电大绣品厂等亏损企业，使企业规模膨胀了10倍多，现在总资产已达3亿元，年生产能力达2200万件(套)，由不足200人的小企业发展成为国家中(二)型企业，创造了一个家纺企业快速发展的“神话”。

    紧紧抓住这个新兴起的产业，市委、市政府近年来出台了一系列政策，从优化环境到全方位服务，竭尽全力帮助这个产业做大做强。目前，文登工艺家纺业已经形成了以云龙、艺达、同大、艺源、万得等五大集团为龙头，外资企业和民营企业全面参与的集群式生产体系。全市家纺企业和各类配套企业发展到700多家，形成了6亿多件(套)的生产能力，主要产品发展到五大门类、3200多个花色品种，内销全国各地，外销美、英、法、德、日等60多个国家和地区。

    转轨变型：创新带来活力

    从手工工艺品到机器产品，是文登“鲁绣”获得新生的第一步。而快速发展成文登经济的支柱产业，则得益于近年来的“三大转变”。

    姜岱敏告诉记者，这三大转变，就是由劳动密集型向技术密集型转变，由生产经营型向贸易经营型转变，由产品经营型向品牌经营型转变。由此，写下了文登工艺家纺产业新的辉煌。

    用新技术、新装备、新工艺嫁接改造传统产业，是文登家纺产业的一次“技术革命”。20世纪80年代，文登完成了从手绣到机绣的跨越，把手绣带入了缝纫机、万能机时代，大幅度提高了工作效率。90年代初，引进多头电脑绣花机，产量和精度上了一个大台阶。此后，又瞄准世界先进水平，从瑞士引进飞梭电脑绣花机，每台工作效率相当于1048台万能机，传统产业由此脱胎换骨，跳出了“人海战术”。目前，这样的设备全市已有96台，其中艺达集团一家就引进了25台，总投资1.3亿元。

    文登工艺家纺业的发展史，就是一部技术创新史。装备加快了更新换代，设计也不断推陈出新，使工艺家纺产品特色更加突出、品质更加雅致。云龙集团先后开发出填补国内空白的新产品45项、新针法新工艺86项，获得国家专利56项，每年设计开发出新花样都在2000个以上，平均每天就有6个新花样问世。他们独创的中国机绣史上第一项新工艺———巧联目，首次将“直丝梯蹬”技术应用到机绣上，在国际上引起了轰动。王殿太创作了“小扣眼”、“回龙锁”等抽纱新工艺，推出了“地龙绣”、“插花绣”等新品种，一个人创新了50多种、1500多个花色的工艺家纺产品，使“云龙绣”两次荣获中国工艺美术“百花奖”金杯奖。王殿太荣获中国工艺美术大师的称号，成为国务院命名的有突出贡献的专家。

    据一份调查显示，同一件工艺家纺产品，贴上国外的牌子，在英国市场上是我们报价的3—4倍，在美国市场上是我们报价的5—6倍。这种现象在文登也比较普遍。从上个世纪50年代起，文登工艺家纺产品一直实行的是代理出口，主要依赖外贸公司或中间商，没有自己的品牌，没有自己的市场和销售渠道，不仅利润很低，还容易受制于人，被代理公司“卡脖子”。从20世纪90年代中期开始，文登的工艺家纺企业积极争取自营进出口权，由做产品向做贸易、做品牌转轨。长期居于出口前列的云龙、艺达两大集团先行一步，云龙集团成立了自己的进出口公司，发展自营出口业务，显现出强大的市场开拓能力。云龙集团董事长李国贤介绍说，自1999年起，公司自营出口额以年均60%的速度递增，主要经济指标稳居全国同行业榜首。2000年，又在美、英等12个国家进行了“云龙牌”商标的注册，品牌越打越响，成为山东省著名商标，系列抽纱绣品被评为山东省名牌产品和国家名牌出口商品。经权威机构审核评估，“云龙”的品牌价值已达7.2亿元。

    同样，看够了代理公司脸色的艺达集团也痛下决心，冒着丢弃所有客户的危险开展自营出口业务。同时把眼光盯住国内大市场，坚持“两条腿”走路，逐步走出了只重出口、不重内销的误区，取得了国内销售的突破，打响了“艺达”牌，销售收入和自营出口实现了翻番增长。目前，文登市已有三大集团的商标被认定为山东省著名商标。

    拉长链条：再上一个新台阶

    最近，文登市的大小工艺家纺企业和各地客商争相到位于经济开发区的工艺家纺城建设工地，看规划，选地角，签协议，一派火爆景象。自去年8月28日正式开盘以来，计划推出的1000套商铺已售出40%。作为产业链上的重要一环，中国工艺家纺城越来越受到人们的关注。

    这个项目由威海旭斌房地产公司开发，总投资2.8亿元，总建筑面积18万平方米，设标准交易摊位4168个，包括贸易区、加工区、仓储区等，以及物流中心、采购博览中心、产品博览中心等，整个工程分两期建设，三年完成，一期工程将于年底完工，明年上半年开业。整个项目建成后，将成为胶东半岛规模最大的家纺原料、半成品、成品及设备的物流中心和家纺市场。随着它的建成开业，文登工艺家纺企业沿用已久的采购、销售“两头在外”的传统生产经营模式即将被打破，在家门口选料、交易的梦想即将成为现实。这是提升文登工艺家纺产业竞争力的重要一步。

    文登市的决策层认为，对一个产业来说，没有产业链做支撑，只能算一个不成熟、不完整的产业。文登的工艺家纺业中间实两头空，产业链太短。每年60多亿元的原材料到外地采购，增加了成本，也流失了利润。各厂家销售各自为战，进货销货渠道比较乱，形不成整体优势。工艺家纺业要再造新优势，必须在产业链上求突破，走产业化发展路子。按照这一思路，文登市确立了以产业为依托，建设工艺家纺专业市场和工艺家纺配套企业的目标，努力把产前、产后的配套服务搞上去，使产业链向产前拓展，向产后延伸，环环相扣，环环相促，为企业打造原材料采购和产品销售平台，搭建进军国内和国外市场跳板。

    同时，文登市启动了临海工业，重点引进一批印染织企业，进一步延伸工艺家纺产业链，为工艺家纺业发展搞好配套，提供全方位服务，推动工艺家纺向产业化方向发展。

    从绣花针到一个产业，到产业化，到越来越长的产业链，文登正在沿着这条路子阔步前行。为了更快更好发展，文登仍在不停地探索新的路子。前不久，由中国家用纺织品行业协会主办、文登市人民政府承办的中国家纺产业发展论坛在文登举行，应邀前来的专家学者分别围绕家纺行业、存在问题及发展方向，家纺产品质量分析及值得注意的问题，品牌与管理，用好出口信用保险等8个方面，深入研讨，为文登工艺家纺产业支招献策，让文登的家纺企业开阔了眼界。谈到文登家纺未来的发展，姜岱敏充满信心：“抓住特色，找准定位，进一步加大扶持力度，发扬光大鲁绣文化，大力开发自主知识产权的名牌产品，文登工艺家纺产业就会越做越大，越做越强，从而无愧于‘中国工艺家纺名城’的称号。”

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    “鲁绣”渊源与文登家纺

    鲁绣————山东地区的代表性刺绣，是历史文献中记载最早的一个绣种，属中国“八大名绣”之一。鲁绣主要特点是：构图简练朴实、色彩明亮对比强烈，针法粗细相间，极富装饰性和立体感，既华丽而又素雅。其代表产品主要有花鸟、书法、人物。

    目前，文登工艺家纺行业在继承鲁绣传统的同时，博采蜀、粤、苏、湘四大名绣之长，集抽、勒、锁、雕等精华工艺于一身，色泽素雅、形象逼真。其产品拓展到床上用品、台面饰品、墙面饰品、家具饰品、家电饰品和服装、服饰品等广阔领域。

    我国四大名绣

    作为手工艺品的刺绣，在我国最负盛名的是苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣这“四大名绣”，此外还有京绣、鲁绣、汴绣、瓯绣、杭绣、汉绣、闽绣等地方名绣。

    四大名绣形成于十九世纪中叶，它的产生除了本身的艺术特点外，最重要原因就是绣品商业化的结果。

    苏绣，以苏州为中心包括江苏地区刺绣品的总称，其主要艺术特点为；山水能分远近之趣；楼阁具现深邃之体；人物能有瞻眺生动之情；花鸟能报绰约亲昵之态。苏绣的仿画绣、写真绣其逼真的艺术效果名满天下。

    湘绣，以湖南长沙为中心的刺绣产品的总称。湘绣的特点是用丝绒线(无拈绒线)绣花。湘绣也多以国画为题材，形态生动逼真，风格豪放，曾有“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”的美誉。

    粤绣，广东地区刺绣品的总称。粤绣构图繁密热闹，色彩富丽夺目，施针简约，绣线较粗且松，针脚长短参差，针纹重叠微凸。常以凤凰、牡丹、松鹤、猿、鹿以及鸡、鹅为题材。

    蜀绣，亦称“川绣”，指以成都为代表的四川刺绣。蜀绣以日用品居多，取材多数是花鸟虫鱼、民间吉语和传统纹饰等，颇具喜庆色彩。

电脑设计被广泛应用到文登鲁绣艺术的设计当中，提升了产品档次。陈宏青摄