淮海工学院通灌路校区计算机系学生赵海芬现在俨然是个小老板，经过3年的发展，她的手里已经有4家十字绣加盟店，总资产近20万元。能有今天这样的成绩，得益于她3年前的一个决定———开办港城首家十字绣店。“我一直有个理想，那就是将港城的十字绣业做强做大，以带动更多的人一起创业。”

借资两万走上创业路

　　十字绣在南方一些城市早就开始流行，然而直到3年前，我市依旧没有一家十字绣店。一个偶然的机会，赵海芬在杭州旅游时发现，一幅小小的十字绣成本不过几十元，但有的居然能卖到1000多元。发现这一潜在的商机后，她就向同学借了两万元钱，在步行街租了间房子，开始了创业之路。

　　在创业的同时，赵海芬没有放弃学习，“毕竟我还是学生，要以学业为重，平时我正常上课雇人看店，双休日过来看看。寒暑假是可以好好利用的时间，开店之后，寒暑假我就从没回过温州的家。”

三年发展四家加盟店

　　“创业之初，生意并不好做，毕竟十字绣是新玩艺，让大家接受还有个过程。我没钱进太多的货，就自己动手绣。开始不熟练，一幅要绣半个多月，后来才慢慢走上正轨。”赵海芬说，有一次一客户要结婚，让3天内拿出一幅红双喜的十字绣，价格不是问题，关键是质量要好、造型要美观。她加了两天班，终于在第三天把红双喜绣好。“其实当时就是脑子一热，也没考虑什么后果，做不成就算了，最多被老爸老妈骂一顿呗。”赵海芬笑着说。现在，她的十字绣店越做越大，已经有4家加盟店。

带动更多人一起创业

　　主攻学生市场是赵海芬的一大制胜法宝，她说：“我是学生，知道他们的需求。”赵海芬向她周围的同学大力推介她的十字绣，在雪球越滚越大的同时，她没有忘记带动周围想创业的人和她一起创业。“其实，十字绣的门槛不高，关键要细致，一些同学和顾客见我的店办得不错，也纷纷表示想开店，我给他们提供了力所能及的帮助。”在她的带动下，现在全市已经有20多家十字绣店。赵海芬说，“我一直有个理想，那就是将港城的十字绣业做强做大，以带动更多的人和我一起创业、一起致富。”