记者日前来到漓渚镇的美得宝印染有限公司，偌大的绣花车间里80多台绣花机，高速“描绘”出一幅幅形态万千的图案。总经理钱汉宁告知，正是增加了绣花这道工序，使出口贸易的利润空间得到较大的拓展。

从轻纺城从事贸易起家，到创办“美得宝印染”形成实业支撑的钱汉宁，深感印染加工赢利空间的狭小。如何提高产品附加值成为钱汉宁思考的重点问题。经过充分的市场调研，他把目光锁定在增加绣花工序上。在去年，他一下子投入1000多万元，购置了档次较高的绣花机60多台，今年又增添10余台，总量达到80多台，每天可绣花加工1万米布。

“美得宝”绣花加工的服装面料主要销往迪拜市场。一般的面料售价为6元左右1米，而通过增加绣花加工，目前的市场行情，普通的平绣能够增加2至3元，而金片绣、三合一（平绣、盘带、金片混合绣），则能把销售价格提高10多元，相对而言，实现了低成本上的高收益。钱汉宁告诉记者，去年以来，绣花加工在江浙一带呈现快速发展的态势，目前已经表现为有业务量，但价格比原先降低一半的状况，但即使如此，绣花依然是企业中的赢利大户。

坚定要做大做强外贸出口的钱汉宁，对“跑量”式出口毫无兴趣，而把注意力集中在提升产业层次上。他认为，对绣花加工而言，花样设计是非常重要的环节，引进和培养优秀的设计人员，将作为企业提升市场竞争力的重要内容，实现外贸增长方式的转变。