记者徐娜：“怎么样？你看这些作品是不是非常漂亮？刚才我转了一圈已经发现了，这些精美的作品不是用笔画出来的，而是绣出来的。”

    营业员：“你知道这些作品是用什么绣出来的吗？”

    记者：“还用问吗？不就是丝线嘛！”

    营业员：“不对！它们都是用头发绣的。”

    记者：“头发呀？那我问你，这些都是用头发绣的吗？”

    营业员：“对。”

    没错，这些精美的作品都是用头发绣出来的，业内的人把它们简称为发绣，主要分布在我国江苏东台市和浙江温州市。

    江苏省东台市天工工艺品有限责任公司董事长丁崇政：“发绣有着自然、古朴、典雅的美，因为它采用的原材料是人的头发，尤其是在表现动物上，用头发来刺绣效果极佳。”

    江苏省东台市天工工艺品有限责任公司销售员高永忠：“黑头发是300元一斤，其它颜色的头发要稍微贵一点，1斤头发绣直径16厘米的作品能绣五六十幅左右。”

    收集来的头发经过一定的加工处理后，具有不霉、不烂、不褪色的功能，用它代替丝线绣制各种作品不仅具有自然、古朴、典雅的特点，而且保存的时间也特别长，在这一点上，是其它任何绣品都无法比拟的。

    记者：“哎呀，不行！看看别人绣的，再看看我自己绣的，真的是太难看了，自愧不如呀，看来这冰冻三尺非一日之寒，听她们说呀，这个发绣也不是一天两天都能学成的，没有三五个月那是学不来的，我不行，还是你来吧。”

    记者：“像这一幅画得绣多少时间？”

    绣娘：“这一幅要绣五六天。”

    记者：“这一大幅上有六幅小画呢？”

    绣娘：“要绣一个月吧。”

    而这幅长3·6米、高2·85米、取名为《鹿鹤同春图》的作品，是60名手艺精湛的绣娘花费三年多的工日才完成的，由此可见，每一幅发绣作品都融入了绣娘们很多的精力。不过，发绣之所以能赢得市场，除了描绘之精、用材之奇之外，还得益于在材料的颜色、表现形式等方面进行的创新和改革。

    记者：“是不是所有的头发都可以用来作发绣呢？”

    丁崇政：“不是的，我们通常要求头发必须在30厘米以上，这样便于操作，比方说这个就是长30厘米以上的，通常情况下刺绣都是使用的是女性的头发，因为女性的头发比较柔软，使用最多的是我国少数民族地区的，因为我们中国有56个民族，头发的色种还是比较丰富的。”

    丁崇政：“我们国家的发绣开始就是墨绣，也就是只用黑色的头发来刺绣，随着人们审美情趣的日益提高，我们在这方面作了一定的创新，用白头发染成各种彩色头发进行润色绣，我们现在使用的色种有六七十种。过去的表现形式也比较少，仅仅局限于动物之类的，现在表现的不仅仅有动物，而且有飞禽走兽、花鸟虫鱼、亭台楼阁应有尽有，并且在人物的肖像上有了很大的发展。”

    为了丰富作品的表现力，艺人们还结合现代的国画艺术，用国画色彩衬底，然后进行彩发刺绣，达到了“色中有墨，墨中有色”的效果，给人以稳健、秀丽、苍润的艺术情趣。

    创新改进后的发绣作品一亮相，便很快在市场上有了一席之地。

    消费者甲：“发绣挺稀奇的，我还是第一次看见。”

    消费者乙：“有一定的收藏价值。”

    消费者丙：“送出去也体面。”

    记者：“我想问一下，你们这些品它们的价位是多少？”

    营业员：“像这么大的要九千多元，不同的尺寸它的价格是不同的，有几百元一幅的，也有几千元一幅的。”

    记者：“那你们卖得最贵的一幅是什么呢？”

    营业员：“是去年在台湾卖的一幅《清明上河图》，卖了50多万元。”

    高永忠：“目前我们已经在全国三十几个大中城市设定了直销点，还远销到美国、欧洲、东南亚等几十个国家和地区。目前销售很好，生产任务已经排到了明年四月份。”

    记者：“俗话说得好，不怕做不到，就怕想不到，普普通通的头发竟然可以做出这么精美而又这么值钱的工艺品来，看来，只要经营者肯动脑筋，在用材上或工艺上稍作改进和创新，效益就会随之而来，这些是否能对你有所启示呢？”