绣花鞋垫引出小生意

　　今年22岁的张红是万州区人，高中毕业后曾到重庆打工，因无法忍受老板的吝啬，回家帮忙处理家务。

　　张红的母亲是个地道的农妇，心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中为人称道。

　　去年的一天，一个城里来的老先生听说张妈妈鞋垫绣得好，便慕名前来购买。老先生给了张妈妈10元钱订金，订做了5双，说做好后再付20元钱，然后高兴地离去。

　　这件事让张红心里一亮，她想：这些绣花鞋垫还有人订做呀？不如拿到城里去卖，或许会有销路……反正闲着也是闲着，试试看吧。张红把她和母亲平时绣好的一些鞋垫装进一个大包，找到一个摆摊的朋友，借了一角地方摆开卖。没过两天，那位摆摊的朋友告诉张红，有个人来买鞋垫，要几十双，问她还有没有。此时的张红还没有想到要正儿八经地经营鞋垫，从天而降的订单让她豁然开朗。

　　在张红的家乡，家家户户的妇女都会绣鞋垫。母女俩遂挨家挨户收起了鞋垫。当天，母女俩就收到了200多双。

　　鞋垫改良成为另类商品

　　回到城里，张红根据鞋垫的不同质量标出不同价格，对鞋垫进行了简单包装，同时付了一定的摊位费给朋友，正式摆摊卖起了鞋垫。那时，每月除去各项开支，张红基本上能赚2000到3000元。

　　销路渐渐打开了，张红开始审视自己的产品：鞋垫样式单一、质量参差不齐、供应量不足，张红决定对老家的鞋垫进行一次彻底改良。经过运作，工期缩短了，产量增加了，质量也提高了一大截。

　　去年12月中旬，第一批订做的鞋垫收了回来，那100多双漂亮的鞋垫，花色丰富，既有适合老人的，也有对年轻人胃口的，图案既保留了民族风味也掺进了一些时尚元素销售火得不得了。

　　登堂入室有了专卖店

　　“品牌”这个词是张红一次在回访大笔订单客户后想到的，她费尽心思，在妇联的帮助下，终于敲定了“巧大嫂”的名字。紧接着，张红又到北京、上海、广东、浙江、湖南、四川等地考察，这次考察，使她看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力，便在近10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快拥有了6000多名刺绣人员。

　　去年12月30日，“巧大嫂”商标注册，重庆万州巧大嫂手工工艺品有限公司成立。而经过包装处理和一系列市场运作的绣花鞋垫，更是成了人见人爱的宠儿，价格自然也水涨船高：最贵的鞋垫每双售148元，最低90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。

　　如今，“巧大嫂”鞋垫已经在重庆、成都等国内十余个省市开设专卖店。公司开张4个月，销售鞋垫3万多双，目前每月出口鞋垫达万双左右。

　　本报记者董天刚 

　　-记者手记

　　每年四川外出打工人员数以百万计，却很少有人愿意花上点时间，想想自己老家是否也有致富的机会。一般人看待农村老家的东西，总觉得“土气”、“陈旧”，用这样的眼光去审视，自然看不出蕴藏其中的商业价值。张红的成功

　　证明，正是那些身边不起眼的民间工艺、乡土特产，却有着巨大的商机。