记者：在这次广东时装周上，您再次以自己公司的名义进行运作——发布毛衫流行趋势。在很多人看来，这完全就是一个企业打造品牌的运作模式。而您又曾经说过，您的公司目前还不想做品牌，这是不是反而更容易吸引众人的注意？您对此怎么看？
沈国华：的确，这次琳琳公司在广东时装周上做的流行趋势发布很具影响力，很多朋友找到我，希望做我们产品的代理，但我都婉言谢绝了。从某种程度上说，琳琳公司的产品，基本代表汕头毛衫加工企业的实力。事实上，毛衫的可变性很大，款式、原料、颜色样样都精彩。我们将潮绣传统工艺与现代时尚的产品风格相融合，不但被国外客户认同和接受，而且也被国内客商看好。
目前来看，国内不少服装品牌很喜欢用广告炒作。其实，这很难塑造一个品牌真正的文化内涵。同时这样做时常也会感觉头痛，因为不知道再找什么亮点，再去刺激加盟商。“与众不同”、“特立独行”都是别人给我的绰号，但也算反映了我的做事风格。七十二行行行出状元，我相信做贴牌加工、打造品牌商品的“后花园”，在行业分工中赚取品牌附加值之外的利润的定位格局和形势，都已经形成。我们有责任也有信心担当好汕头企业的代言人。一句老话：付出总有回报嘛！
记者：做生意的人都是很现实的，那你现在有回报了吗？
沈国华：哈哈！还真被你说中了，自从CHIC2003以后，现在国内已经有两个大企业和我们谈好了合作，这个月又有至少100万件的订单。
10月18日—21日汕头将举办首届国际纺织服装交易会，交易会将由汕头纺织服装商会承办。这不仅又是我自己企业展示和获取回报的机会，也是汕头所有企业的机会。
记者：全国在10月份举办的服装博览会很多，时间定在10月18日—21日，想必交易会有很具吸引力的项目吧？
沈国华：因为一方面10月份是企业的订货旺季。再有，广州秋交会的时间是10月15日—22日，我们想在广州和汕头之间形成互动。汕头市政府主办交易会的目的，就是要为企业创造更好的发展机会。项目主要包括产品展示会及订货会、企业及品牌专场发布会、汕头服装企业暨民营企业评选等。另外我们还把第三届广东模特明星大赛也迁到汕头举办，争取把交易活动办得轰轰烈烈。
记者：从您十几年前做纱线生意上演“小鱼吃大鱼”，到现在运作2500亩的江西东乡品牌加工“后花园”，作为汕头纺织服装商会会长，这些都是很有魄力的事，而对于交易会的组织策划，您有信心吗？
沈国华：对于我们商会来说，承办这次交易会的确有一定压力，其它地方办服装节博览会通常是“政府搭台企业唱戏”，而汕头这次交易会有点相反的意思。市政府也很支持，准备拨出100万元运作，但我们预算了一下，做好这样一个交易会至少需用1500万元。但我们很有信心，因为近几年汕头的毛衫及毛料生产及加工业的发展非常迅猛，纺织服装企业大大小小近5000家，只要为他们服好务，交易会也就成功了。
记者：您是不是又有“与众不同”的方法呢？
沈国华：交易会重在交易，汕头的企业多做外加工，所以我的重点是大力将国外客户吸引进来，要使国外的采购商和品牌商占到50%以上，20%是国内的品牌客户，15%是国内商场，10%是各种面料的供应商。我们计划将大部分资金也花在吸引国外客商上，甚至还会在广交会与汕头交易会之间安排豪华专车接送客商。
记者：看来交易会是要从实际出发，为实效考虑。
沈国华：交易会必须做得实在，光漂亮不行！汕头的企业不像其它地方的企业擅长打品牌他们参加交易会最主要的目的是接订单。只有做得实实在在，赢得最大效益，汕头打造区域品牌、创造优势规模效应才有希望。
记者：谈到规模效益，在广东，大朗也是一个有名的毛衫加工基地。相比之下，在这方面汕头有什么特点？
沈国华：大朗的毛衫主要是单一产品的加工，而汕头则是在普通加工的基础上，结合了潮绣的传统工艺，产品档次较高。
记者：您作为琳琳时装公司总经理，同时也担当着汕头纺织服装商会的会长，为当地产业的发展考虑得比自己的企业好像要多很多。这让我想到了温州服装商会的会长陈敏，您的远大构想让大家看到了汕头纺织服装业的光辉前景。
沈国华：当初十四个副会长一致选我作商会会长，我想是自己以前做事的魄力得到了大家的认同。上任后我便提出，要打造汕头纺织服装整体品牌应该做到三个目标。首先，在汕头建立一个国际性的毛衫采购中心，针对汕头建立一个品牌服装加工区，也类似于服装工业园，将纱织、漂染、加工的生产链完整地链接好。其实，这些构想就是“温州模式”与“大朗模式”的结合与提升。第三，如果前两个构想顺利完成，就建立一个“毛料一条街”，因为汕头做毛料的企业也很多，再组建一个担保公司，为我们的会员企业融资和提供担保。这三个目标都是为汕头纺织服装行业很好发展考虑到。
其实，担当此职，也扩大了我的接触面，思想有了很大提升，我会继续为汕头纺织服装商会以及区域产业的无形资产不断增加而努力．
