在中国农村，一般来说，男耕女织是比较常见的现象。而在云南边陲西畴县兴街镇的一些村子，这一说法就行不通。这里的男人不仅会做地里的粗活，还会拿起绣花针做细活。而且，还绣得像模像样。这种劳动场景在当地并不是什么新鲜事。

    记者：“在人们一般的传统观念中，都是女人绣花做这样的事，男人好像都不做这个事。”

    男农户：“这两年都做，这两年男人也做，跟男女现在平等一样的道理嘛，女人能绣花，男人也能绣，人家会说谁家的男人手多巧。一定要犁田耙地才算男人吗？” 

    记者：“有没有人笑话你们？”

    男农户：“有还是有，人家笑归笑嘛，自家整自家的。”

    记者：“只要能挣钱，不管别人笑不笑！”

    男农户：“不怕别人笑。 ”

    兴街镇本是一个壮族、苗族等民族聚居的地方，这里的人们心灵手巧，历来有刺绣扎花的传统，她们用绣好的花布做成衣服、背带等生活用品。

    
    用背带背小孩是当地传统沿袭下来的一种生活习惯，可如今，人们绣花已不再是为了自己背孩子了。

    农户：“拿到市场去卖，公司都来收。”

    农户们说的老板都在集镇上，定时定点收购她们的花布。每隔五天一次的集市就像是当地刺绣农户们的节日，到了这一天，她们就会背上绣好的花布来到各自老板家的店铺。

 

    经纪人甲：“退回去两块花布，37块，37乘以2等于74，你自己算对不对，钱要自己看好 ”

    集市上这位在店铺忙着收购花布的人叫张有才，20世纪90年代，他就看出了刺绣这一传统手工艺中蕴藏的商机，他将农户组织起来绣花，然后收购起来做成背带再贩到昆明去卖。  

  
    张有才：“原来都是在街上交易，每天他们天不亮就跑来卖在集市上，然后等到后来都需要，这种管理方式，管理模式，大家都有个固定地点交易。各人自己拿来交，大家都省了事 ”

    每次收完农户的绣花，张有才就再发一些布给他们带回去再绣，免费发放布料使张有才拥有了400多家农户为他绣花。

    记者：“平常你们每天可以收多少块花布？”

    张有才：“这个说不清楚，反正收了都必须要记账，发多少布出去就交多少，也不一定一次交完，所以他们交多少我们收多少，自己加工，比如说发十块出去，他们交五块两块也要收。”

    记者：“那你怎么保证发出去的布到时都能收回来？”  

   
    张有才：“都是老客户，因为农村人都忠厚耿直，不可能把布吃掉嘛。”
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  记者：“你觉得这种方式好在什么地方？”

    农户：“好嘛，就是不愁本钱买布了。”

    靠着农民的淳朴以及自己的信誉，张有才用这种原始的产销模式发了家。

    同样做刺绣生意，镇上有个叫王丽清的就跟张老板不一样。除了将手绣换成机绣提高绣花速度，她还常年举办免费培训班，教一些徒弟学习机器绣花。而王丽清办培训班的目的，可不仅仅是为了普及绣花工艺，别忘了，她是个精明的生意人。  

   
    王丽清：“因为我做不过来，我就想起培训徒弟，徒弟帮我做，我就可以少做点，卖多做少，薄利多销”

    记者：“教会徒弟饿死师傅，你就不担心这个？”

    王丽清：“我不担心，我徒弟多，但是我觉得我一点不担心这些徒弟，我要给她们提供绣花机，反正我教她们就要给她们提供绣花机。”

    无形中，徒弟变成了自己的工人，这样不仅稳定了货源，还保证了花布的质量。用这种方式，王丽清为自己赚回了一栋40万的楼房。

    见背带生意好做，最近几年，做这行的人就多了起来。而由于计划生育，孩子越来越少，背带的需求量越来越小。这些曾被称作“锦绣红娘”的老板们，开始犯愁了。 

    
    经纪人甲：“现在的效果不怎么好，不如前几年好做，用的人不如前几年多了，竞争强，生意难做，做的人家多。”

    经纪人乙：“加工这个背带，带小孩的背带，每个背带才几角钱利润。如果卖不出去就等于赔了这几角钱，白做。但是即使白做也得做。”

    记者：“你已做了多少年了？”

    经纪人乙：“我们已经做了十多二十年，那你必须要坚持下去，赚到钱赚不到钱你得要坚持做，你不坚持做的话，你这些客户就丢了。”

    绣花农户们致富靠的就是锦绣红娘，可如今，兴街镇上这些为农户搭起致富桥梁的锦绣红娘们，眼看就都快支撑不住，即将自生自灭了。

     
    常禹香：“你看这些花瓣叶子，绣花都是纯手工，你看这是一对回头的燕子。是吧？一对回头的燕子，它的翅膀尾巴这些都很费工，都是纯手工的，做得很慢。可以看一下，包括这些绣花，它做得很均匀，很精致。”

    游客：“这个卖多少钱？”

    常禹香：“这个一般在外面市场价是350元以上。”

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    这位叫常禹香的女孩上过大学，见过世面，放弃了昆明的工作跑回这山里来。却恰恰是看中了壮族刺绣这片看似已经饱和的市场。

 

    常禹香：“主要是我在外面工作的那几年当中，我发现外面好多各地区的特色产品都出来了，随着旅游业的发展。当时我们这边的壮锦从来没有人做，有一次我回来探亲，看到壮锦产品其实有很多，式样很多也很漂亮，但是外面都没有卖的，我就想着太可惜了。”  

  
    常禹香回到家乡办公司，不再是做背带生意，而是制作壮锦艺术品。

    其实，常禹香的经营模式还是那套经营模式，将画好的图案交给农户去做，定期再收回来，进行装帧加工。只是这观念一变，产品的价值就有了天壤之别。

    常禹香：“一个法国人过来看了以后，他也很喜欢，他赶着上飞机，他说他没带钱，他说这个你要多少钱卖，我说我不知道，我说没卖过，我就直接跟他说。他说这样吧，我给你4000元，但是我没带钱，我马上要上飞机，他说你跟着我到银行去提钱。就这样我就发现这个东西其实不可估，不可低估它的价值。”

    常禹香的壮锦艺术品卖出去利润倍增，为她绣绣花的农户收入也跟着翻了几番。如今，她后来居上一下子拥有了1000多家绣花农户。

    记者：“一块可以卖多少钱？”

     
    农户：“一块可以卖50元，60元。”

    记者：“比以前做的那种是不是价格高一些？”

    农户：“对，都发奖金一块花发5元钱的奖金。”

    记者：“做得好还另外发奖金？”

    农户：“对。”    

  
    做工艺绣品，钱果然好赚。在锦绣红娘们的带引下，整个兴街镇发展到三分之二的农户投入到了刺绣的行列，渐渐地刺绣成了他们致富的主要渠道。难怪在兴街镇，连男人也都放下锄头拿起了绣花针，和女人们一起靠双手绣来了繁花似锦的好生活。