伴随着舒缓的音乐，刘玉霞坐在绣架旁不断地飞针走线，不一会儿，绣布上出现了一个个美丽的图案。

初次见到刘玉霞，她正在绣着客人预订的“十八罗汉”。刘玉霞说，她开始做刺绣，更多还是出于兴趣，经过10年，她依然痴迷她的“绣娘”生活。

创业缘起

爱好成了创业项目

刘玉霞从小就很喜欢刺绣，家里的物件大都有她刺绣的痕迹。她从来也没有想过，有一天自己的爱好能带来财富。

1999年，刘玉霞所在的单位进行改制，刘玉霞下岗后选择开个绣庄。“我当时的想法特别简单，要做就做自己喜欢的事情，我喜欢刺绣，干脆开个店，把我的作品展示出来，结交更多有着共同爱好的人。”刘玉霞说，刚开始的时候生意比较难，很多人以为是在卖画，转一圈就出去了。刘玉霞的爱人想了个办法。“你干脆把绣架也摆到店里，这样你既可以在店里刺绣，也是一个活招牌。”她于是将绣架摆放到了店里，结果效果非常好。

“店里的人马上多了起来，经常还有从其地方慕名找过来的人。”刘玉霞说。

创富之路

南下苏州专程学艺

随着绣庄人气的聚集，刘玉霞也开始发现不足，自己的作品种类相对较少，已慢慢不能满足一些挑剔顾客的需求，也达不到自己的要求。

“我专门去了苏州学习苏绣，在那里足足呆了3个月。”刘玉霞说，她每天都和那里的“绣娘”学习苏绣针法。她发现，苏州当地“绣娘”都是从小开始学习刺绣，技法非常娴熟，但文化知识学习相对较少。

“刺绣本身就是一个有灵性的创作。”刘玉霞说，如果自身没有很好的文化修养，没有各种知识的积淀，绣出的作品就容易缺乏灵性。她认为绣品应该有灵性，而灵性是要“绣娘”来赋予的，她要做能够赋予作品灵性的“绣娘”，所以，她从苏州回来，就又开始研究美术、书法、文学、茶道等与之相关的知识。直至今日，她也没有停止过学习。

百余学员齐聚绣庄

“刚开始绣庄的生意也就是些零散生意，主要是以我为主，随着名声越来越大，北京、天津以及南方客商的订单越来越多，有些企业也要集体采购。于是，我开始招收一些学员。”刘玉霞说，她专门从苏州请来老师教授，可由于教学不得法，很多学员作品有瑕疵，效果并不是很好。

请老师授课出现问题后，刘玉霞就开始亲自带学员，标准是学会为止。现在，她已经带出了100多名徒弟，也不再担心绣品质量问题了。

创业规划

创出自己的针法

“苏绣已经正式成为我国的非物质文化遗产，这是中国悠久文化的一个见证，我希望能有更多人来学习苏绣。”刘玉霞说，为了将刺绣发扬光大，她希望能创出独门针法。

受刘玉霞的影响，远在国外的女儿也迷上了刺绣，每次通过视频、E-mail聊的也多是刺绣。由于女儿学习的专业是美术，店里很多作品草样都是女儿帮她画的。女儿也将刺绣作品带到了国外，让更多人知道并认识中国的刺绣。

财务状况

年利润五六万元

刘玉霞说，目前她的年利润在五六万元左右，由于绣品都是纯手工制作，很多作品都是她从学员的手中买过来的，成本相对较大。对于刺绣行业的市场前景，她认为年均几十万元的收入是有可能的。

财务情况

支出

开始投入  50000元

房租   2500元/月

员工工资  15000元/月

收入

年收入  60000元 预计年收入增长 20%