一个中央美术学院毕业的油画生，卖刺绣？他的刺绣店开到哪儿，盗版商的店便追到哪儿，无奈，他只有选择最贵的地段开店。

　　关于沈德龙，曾有两个著名的“段子”。

　　一个是发生在1998年年中的一天，一位美籍华人突然登门拜访，见到沈德龙，眼睛瞪得很大，开口便说：“沈德龙，我终于找到你了。”随后，这位美籍华人从身后的画桶中抽出一张图，摊开一看，印的竟然是举世闻名的达芬奇油画《蒙娜丽莎的微笑》。此人大费周章找上门来，愿以重金相求一幅绣品，但要求只有一个，就是绣品要和原画一模一样。

　　但是到了交货的日子，美籍华人并不是十分满意由沈德龙三位弟子秀出的《蒙娜丽莎》，临走前特意留了一句话给沈德龙，“我走遍大江南北，看过不下一百幅‘蒙娜丽莎’，这三幅是最好的，但实际上按照你的实力，你一定可以绣得更好。”2007年，在北京艺海拍卖会上，当拍卖师亮出一幅由沈德龙亲手绣制8年的绣品——《蒙娜丽莎》时，会场顿时响起一片惊叹声。300万元起价报出来之后，竞买者一直加价到550万元，当晚沈德龙在收藏界名声大噪，现在这幅绣品已经有人喊出1000多万元的购买价。

　　另一个段子跟他当老板有关。1995年，身怀苏绣高级技艺的沈德龙决定自己当老板，由于他的绣品图案新颖、做工精致，深得批发商的喜爱，据说当时在一个小小的绣品批发集散地，一个月的收入能达到五六万元。但沈德龙还没高兴一年，生意便急剧下滑。原因是很多邻商发觉沈德龙绣品卖得太好，“羡慕嫉妒恨”之后开始盗版。那个年代，创新的产物是电脑喷绘，外行人根本无法分辨真伪，无奈之下，沈德龙关店走人，另寻他处。但他怎么都没有想到，过去的邻商就像膏药一样，粘着他不放，原本一个绣品店都没有的商业街，在沈德龙开店之后，店面四周仍然被那些熟悉的邻居瞬间包围，他们表面上对沈德龙“嘘寒问暖”，背地里靠复制沈德龙的作品为生，而且生意兴隆。沈德龙再次关掉店铺，只身来到北京，在月租3万元的北京国贸开店，房租的“贵气”让沈德龙彻底摆脱了那些盗版商，暗淡许久的生意马上回暖，更因与国际奢侈品牌毗邻，得到更多消费者的关注。

　　智战盗版商，让沈德龙意识到营销和管理的重要性。他遭遇的困扰，也是无数艺术系商人遇到的普遍性问题，即如何在寻求艺术的精益求精和经营有道之间寻求平衡。

        挑剔的绣花针

　　其实，对于大多数不玩收藏，也不关心苏绣的人来说，见沈德龙与不见他也没有多大的不同。跟许多故意保持神秘的大人物一样，我们虽然能够经常看到沈德龙在电视、报章上露脸，但至于他到底是怎么样的一个人，却未必真的了解。

　　偌大的互联网，甚至连他籍贯在哪儿、何年何月出生都查不到。透过语焉不详的公开简历，我们只能约略知道他在中央美术学院油画系读过书。毕业后，他一半的时间搞苏绣创作，另一半的时间跑市场做销售。他曾应邀绣制日本前外相河野阳平肖像；完成法国古典主义绘画大师安格尔的油画杰作《土耳其浴女》，被法国友人收藏；历时5个月完成的以色列前总理拉宾肖像，被作为“国礼”赠送给拉宾夫人。1990年，他自己创办了“沈氏绣坊”，1999年正式向国家商标局申请注册了“古吴绣皇”刺绣品牌商标。

　　据说，作为绣男的沈德龙搞起苏绣创作有一股钻劲儿，眼睛里容忍不了一丝的妥协，常常绣到一半，感觉不对，便拆个一干二净。当年他绣《蒙娜丽莎》的时候，好不容易绣完了，在自己平时绣的位置上远观感觉非常好。但有一天，沈德龙把《蒙娜丽莎》换了一个位置，仔细端详，不料，竟发现了一个让他几乎无法解决的难题。光看那双手非常漂亮，光看这个脸绣得也不错，但是一旦把它们放到整体里面，要不就是脸亮了，手暗了；要不就是脸暗了，手亮了。那段时间沈德龙每天对着《蒙娜丽莎》苦思冥想，寝食难安，烟瘾越来越不受控制。沈德龙的妻子非常了解丈夫“较真儿”的脾气，无奈之下，趁着沈德龙去上班，妻子拿起剪刀把蒙娜丽莎的手拆掉了。回家看到自己辛辛苦苦绣出来的手没了，沈德龙压抑许久的情绪爆发了，但静下心来后，沈德龙并没有放弃，而是反复琢磨针法，寻求解决问题的苏绣技巧。就这样，历经千锤百炼，一幅堪称极品的苏绣《蒙娜丽莎》在沈德龙的手中诞生了。

　　也有人说作为商人的沈德龙有颗感恩的心。1995年，沈德龙当时最大的客户瞒着沈德龙找其他绣坊去仿造“古吴绣皇”的作品，然后堂而皇之地挂在北京燕莎店售卖。当沈德龙亲眼见到自己的作品就这样光明正大地被仿造，而且售卖的绣章依然是“古吴绣皇”时，惊讶、气愤、想不通占据了他所有的情绪。可事后，当所有知情人都劝他去告那个人的时候，沈德龙却淡淡地说了句：“算了吧，他以前关照过我们。”

　　至于公众视野中的沈德龙，儒雅、谦和，即便左邻右舍的商铺都靠仿造他的作品为生时，他留给大家的也是淡定、有礼有节的印象。

　　艺术系商人的代表

　　作为苏绣“乱针绣”第三代传人的沈德龙，显然是取得了很大的成绩。而作为商人的沈德龙，成绩也是可圈可点。

　　沈德龙经营的“古吴绣皇”在没有任何外资进入的情况下，分别在七个城市最贵的地段开连锁店，所售绣品低至几百元，高至几百万元，如果是限量一件的精品，价格甚至需要面谈。就连开个新闻发布会，平时极少露面的欧迪芬总裁、建国饭店董事长夫人、中国第一个外交官的母亲等贵宾都争着到场祝贺并亲自题写贺词。以至于在外围瞄着“古吴绣皇”许久的同行们都有一个困惑，沈德龙去哪儿认识了这么多达官贵人？他们为什么那么认可沈德龙的作品？

　　被盗版商围追堵截的沈德龙将计就计，用盗版打了一个漂亮的翻身仗。2001年在北京国贸的店面里，走进来一位女士，她看着地上摆着的一个荷花图案的绣品问沈德龙，你这个是机绣的吧？沈德龙反问，你为什么觉得它是机绣的？那位女士说，你这个这么便宜，怎么可能是手绣的呢？沈德龙当时很诧异，本来这个荷花绣品是他从外边买回来的廉价作品，目的是摆在自己作品旁边，让顾客分辨作品好坏用的，并没有想拿它去赚钱。但看到眼前这位女士如此笃定说自己的东西是机绣的，沈德龙没有过多的辩解，只是留了一张那位女士的名片。第二天，沈德龙来到那位女士指定的燕莎店去看那幅“手绣”荷花真品，结果他发现，这两幅作品根本就是出自同一个人之手，因为连犯的错误都一样。只不过燕莎店的价格要高于他所卖价格的10倍，让买家误认为这是多么珍贵的绣品。明白原委的沈德龙回到店里，给那位女士打电话，告知详情，不久那位女士便到沈德龙的店里，拿出自己已经在燕莎店购买的荷花图案绣品与沈德龙店里的对比。

　　从那以后，慕名而来的客人让沈德龙应接不暇，这些客人都有一个共同的朋友，就是之前来的那位女士，而这位女士也成了沈德龙最尊贵的客人，她被沈德龙作为商人的诚信态度以及作为绣男的高级技艺彻底折服，以至于她把燕莎商圈的朋友全部介绍到了沈德龙的“古吴绣皇”。“古吴绣皇”的口碑就这样一传十，十传百传到了许多收藏家的耳朵里。

　　沈德龙在“古吴绣皇”品牌的建立过程中，意识到自己已经不再是一个技艺超群的手艺人，还要成为懂得经商之道的老板。他对团队的管理理念很简单，“让对的人做对的事。”因此他会请来专业的职业经理人管理绣庄，同时自己也不断学习管理知识和理念，“至少我自己要懂管理是怎么回事。”从今年年底开始，他将把重心转移到参加各种企业管理培训，带领团队一起全面提升品牌竞争力的相关事宜上，为进驻上海做足准备。