不仅是土生土长的苏州人，而且从小受苏绣文化熏陶的丁文强，把苏绣搬到了昆明。

“昆明四季如春的气候，很适合零售行业。在昆明，零售行业不分淡旺季。”看好昆明的丁文强，把苏州市恒富刺绣工艺厂直销处设在了昆明。

作为直销经理，他触到了商机：昆明的气候不仅能留人，而且昆明人容易接受新鲜事物。把苏绣搬到昆明，丁文强希望更多的人了解苏绣。

同时打出“博文轩”品牌的丁文强说：“让消费者来店里体验苏绣，首先是让他们找自己喜欢的图案，其次了解绣工。”他认为，这种销售模式虽然传统，但消费者能亲身感受到苏绣的魅力。同时，可以让消费者对苏绣产品产生信任度。

如何让更多的消费者认识苏绣？“除了市场宣传，我们经营户一定要做好自己的产品。”丁文强的经验很丰富，产品要经常更新、创新。他希望，文化产业主管部门能更多的宣传他们，让更多的人知道苏绣。

他说，苏绣产品针对市场有矛盾的一面。市场需要的时候，有时会出现脱销。因为苏绣是手工制作，产品加工周期长，如果销售好了，就不存在这个问题。苏绣产品品种很多，不存在消费门槛，适合各个层次需求。

“如果要拉动市场消费，靠一个人、一个企业是不行的。需要政府、企业一起才能促进产业发展。”对于去年的销售，丁文强感觉还可以：如果房地产市场好，会有更多的消费者用苏绣产品做装饰品。

1999年，丁文强来到昆明。那时，就有消费者看好丁文强的刺绣产品。“总的来说，还是以高端产品为主。另外还有一些适合大众口味的产品。”如今，他以刺绣为主，其他工艺品为辅经营着自己的理念。。

“高端刺绣与普通刺绣，主要是绣工有差距。好的刺绣是一刀刀用手工绣出来的。”对于今年的市场，丁文强认为受大气候影响是有一点，但并不大。在他看来，喜欢苏绣的人，任何时候都是消费者。

他说，要看产品对不对路、对不对消费者的口味。“包括绣工、图案等等，都会影响产品的销售。中国苏绣是大品牌，下面有很多用传统工艺生产苏绣的企业。”他认为产品销售与企业的定位有关。

在昆明整整经营了14年，有何手法？“没有什么技巧，以产品质量为基础。向消费者讲清楚产品背景及工艺。2500年历史的苏绣传承至今，肯定有经典的东西蕴含在其中。”他经常做的事情，是耐心向消费者介绍苏绣。

“比如我们有10个绣娘（苏绣工匠），每个绣娘绣出的苏绣都不一样。如果有创意的绣娘，她绣出的作品价值很高。而如果是模仿的作品，就没有灵魂，作品价值也不会很高。”他说，好作品是靠绣娘多年的积累，才能生产出高端苏绣产品。

对于苏绣高端作品，丁文强经常向人们解释：每一个绣娘的作品都不同。有的绣娘悟性很高，包括作品色彩、内容搭配，完全靠绣娘自己的功底。只有这些熟能生巧和自己多年积累的绣娘，才会绣出好作品。

高端苏绣可以见到绣娘的功底，包括时间、色彩敏感度、绘画基础等。市场上一般的苏绣，不是功力很深的绣娘作品。好的苏绣，是用时间磨练出来的。

“用一两年绣出高端苏绣，是不可能的，更不会发生这个奇迹。”他的解释依然清晰，手工制品需要时间磨练，如果不提艺术价值，只是产品附加值就很高。比如，工匠们的工资都在上涨。

在苏州，苏绣是一个传统产业，苏州市对苏绣非常重视。而昆明市场发展如何？“首先是我们自己要做好。近三五年，苏绣在昆明市场发展的很快。”在市场游刃14年的丁文强，走在了市场前面。

他刚刚来昆明时，昆明市场还没有苏绣产品。他至今记得当时的市场：最初，在昆明不仅见不到苏绣，而且市场对苏绣产品还不了解。通过多年介绍，苏绣被昆明市场慢慢认可。

如今，越来越多的人开始喜欢苏绣产品。这让他坚信，苏绣产品在昆明市场有很大的发展空间。“有很多人到我的店里，看苏绣的图案和绣工，说明消费者已经能鉴赏苏绣。”丁文强在市场看到了希望：市场空间很大，毕竟苏绣是中国传统文化。

他说：“苏绣产品进入昆明市场，是民间的文化交流。我们不仅要让消费者知道苏绣是很好的产品，还希望通过消费者让苏绣传承下去。因为，消费者记住了苏绣产品，才会宣传苏绣。”

“盘龙区文产办对苏绣很关注，不定期的来市场了解情况。每年有关于文化产业的展会，盘龙区都会组织我们参展。”耐心培育市场14年的丁文强，如今不再是“散兵。”而政府的关注，是希望更多的人能认识苏绣。