轻纺城磊鑫布业有限公司，舍得在产品开发上投入成本，通过面料创新，赢得了更多的客户。该公司总经理钱勇说：“产品是企业最好的名片，平庸是企业最大的风险。”
 
    “你别以为近年来市场销量走低，其实不然。”钱勇对记者说：“现在产品越来越多元化了，同一种产品销量确实减了，但其实总体并没有减少。”
 
    业内人士都知道，现在来市场购货的，一般很少有几年前那样，一下子买几万米布的客户，而是喜欢小批量，多批次。对此钱勇说：“这符合消费者对产品的求异心理－－谁愿意在大街上看到别人穿得和自己一样呢！正因为如此，面料的与众不同，即创新，在今天的市场显得格外重要。”
 
    有人说“磊鑫”靠的是运道好，但却不知道磊鑫在背后下了很多苦功夫。“磊鑫”每一季都要开发很多新颖面料。钱勇对面料的研究几乎到了痴迷的程度。他通过聊天、参展、报刊杂志和对其他市场的考察，不断收集市场信息，并在其中融入自己的元素。他在轻纺城率先推出了强力纬弹，但当纬弹面料流行的时候，他又通过不断研制，推出了一种更新的四面弹。新款面料的不断推出，让“磊鑫”短时期内就声誉鹊起，引起了许多经营户的跟风。
 
    在经营初期，磊鑫布业以承包企业的形式，让企业固定为自己开发的产品服务。去年，磊鑫布业开始筹建自己的生产基地，基本形成了产销一体化的经营模式。为了加强新产品开发的力度，“磊鑫”还建立起了一支强大的产品开发和质量跟踪技术队伍。这支队伍的建立，更使磊鑫布业的新产品层出不穷，一些想找最新款弹力面料的客商慕名而来。
 
    钱勇认为，对企业来说平庸是一种最大的风险。正因为创新难，风险大，所以竞争对手少，因此创新者本身及一些有实力的二级批发商或者服装厂商就能喝上头口水，且产品很少积压，有利于建立起稳定的客户群。而仿冒者因为竞争对手多，很难形成自己固定的客户群，也很难树立自己稳定的公司形象。因此，看起来似乎风险很小的仿冒，最终反而会成为企业发展的最大风险。 （本报记者 陶晓宇）