7年时间，年销售额达到14亿元，资产总额10亿元，利润率达9%，天虹纺织集团有限公司骄人的业绩引起了业界的广泛关注——

    天虹纺织集团有限公司是棉纺行业里的一匹黑马。

    1997年，天虹纺织集团有限公司从泰州起步，从租赁设备生产开始，仅用了七年时间，便形成了一个年销售额14亿元、资产总额10亿元、利润率达9%优势企业。2004年12月天虹纺织集团有限公司于香港联交所主板成功上市时，更引起了业界的广泛关注。人们越发开始关注其企业成长模式及盈利模式。其快速成长的奥秘何在？
 
    用对策，快速成长理念是金

    7月27日，天虹纺织集团与德国投资与开发有限公司(DEG)在南京联合召开发布会，天虹纺织集团的子公司徐州天虹时代纺织有限公司和DEG签订合同，DEG为其新建项目提供900万美元的7年期贷款，用于建设10万纱锭氨纶弹力纱。

    这是天虹纺织集团继2004年在香港上市后的又一次海外融资举措。这一举措将让徐州天虹时代纺织有限公司新建的现代化棉纺织厂投资总额逾3亿元人民币，届时天虹纺织集团在江苏的纱锭总量将达到40万锭。

    这同时也是天虹纺织集团体外融资、快速整合企业资源的又一个战略部署。而这样的场景，在7年时间里，已不止一次上演过：

    2000 年5 月，香港天虹实业有限公司和浦江新天纺织有限公司于浙江省浦江县合资注册成立了浙江天虹纺织有限公司。香港天虹实业有限公司于2002年收购了浦江新天纺织有限公司所拥有的浙江天虹纺织有限公司的全部股权，浙江天虹纺织有限公司成立香港天虹实业有限公司的全资子公司。
    2000 年6 月，香港天虹实业有限公司于江苏省睢宁县注册成立了江苏世纪天虹纺织有限公司(前称江苏新天纺织有限公司)并收购了睢宁纺织厂的破产资产。
    2000 年11 月，香港天虹实业有限公司于江苏省泰州市注册成立了泰州天虹织造有限公司并收购了国营泰州第二织布厂的破产资产。
    2002 年4月，香港天虹实业有限公司于泰州注册成立了泰州世纪天虹纺织有限公司。
    2002 年6 月，香港天虹实业有限公司成立南通世纪天虹纺织有限公司并收购了如东雄鹰纺织有限公司的破产资产。
    2003 年1 月，香港天虹实业有限公司于江苏省成立了徐州世纪天虹纺织有限公司。 
    2004年4月，香港天虹实业有限公司于江苏省丰县成立了徐州天虹银丰纺织有限公司并收购了原丰县纺织厂的破产资产。
    2004年5月， 香港天虹实业有限公司于江苏省南通市成立南通天虹银海实业有限公司。
    2004年7月，天虹纺织集团有限公司在开曼群岛注册成立，并透过其中介控股公司Texhong Textile Holding Limited开始重组香港天虹实业有限公司在国内的下属纺织企业。
    2004年12月，天虹纺织集团有限公司于香港联交所主板成功上市，股票代码：2678。
    通过这样一次次的战略整合，天虹企业已经在短短7年时间里，形成了自有的资金流、信息流、物流体系高效运转方式。
    天虹纺织集团有限公司董事局主席兼行政总裁洪天祝表示：天虹纺织集团自1997年在香港成立以来，开始投资内地棉纺织业，至今已在江浙地区拥有十余家全资子公司。天虹纺织集团还多次收购破产国有企业，通过重新市场定位，引入先进的管理、技术和激励机制，并不断加大技术和设备的改造更新，使这些企业迅速恢复运作，并成为天虹纺织集团新的经济增长点，实现了各方多赢。

    用对人，本地化战略人才是金

    天虹纺织集团在江浙地区的快速扩张，一方面是其战略部署选对了路子，另一方面是在企业管理扩张过程中，有效地解决了“本地化”的问题。
    洪天祝表示，天虹属下的企业虽各自独立，但与集团公司一起就是一个高效的有机整体，企业的规模效应同时积聚，并释放出能量。而天虹纺织能成功收购破产国企，并使之与集团的业务营运顺利整合，主要由于集团以人才为本，任用原来的人力资源，对原来国企的一些优秀骨干力量加以调配，使双方企业文化快速整合，成功加强天虹纺织的实力。
    其一是文化本地化。企业管理当中常见因为企业并购，高管换作并购方人员，高管与企业原有人员的文化融合就成了问题。对此，天虹在并购过程中，坚决地采用了“人才本地化”战略。企业内部提拔高管的策略，教育背景好、管理经验丰富的中层管理干部，由于人员变动而可能带来的企业文化的振荡、以及由此产生的企业营运效率的降低被有效地避免了。
    第二是集中采购。天虹旗下虽已并购有十几家企业，但是却因采用了集团内的“计划经济”，集体采购，统一调拨，大大降低了每一企业的运营成本。
    管理本地化、运营低成本，直接带来了效益最大化。而在这一点上，天虹也采取了“税收本地化”的决策，每一企业的收益都与当地共享。
    应该看到，这是一种以低成本迅速扩张的有效策略。随着集团继续长足发展，天虹纺织将考虑于江苏及浙江地区以外的省份，如河南、河北及山东等产棉区进行收购重组，以抓紧当地的资源优势，进一步加强集团的竞争力，以及巩固其作为中国领先氨纶弹力纺织品制造商的卓越市场地位。

    用对计， 夺宝奇兵定位是金

    洪天祝说，对天虹的企业定位，要研究现有企业的发展模式。在国内的企业竞争中，如果仅仅做规模，那么后来者可能永远做不过诸如山东魏桥等企业，如果仅仅做产品，可能也做不过无锡一棉等传统纺织企业，因此，企业必须找到自己的出路。对天虹来说，那就是做特色、做自有的技术产品。
    天虹纺织的主要业务为制造及销售优质纱线、坯布及面料，尤其专注生产具有高附加值的氨纶弹力纱线及氨纶弹力坯布，占全国产量达90%，已成为国内最具影响的制造商之一。
天虹纺织一直采用“小批量、多品种、短周期”的营运模式，并拥有棉花储备，不但让集团能迅速作出应变，紧贴市场变化，更有助集团避免受到棉花价格波动的影响，带来稳定的利润。
    洪天祝说，“对纺织业来说，一年有两季是太阳升起来了。因为你要研究你的下游的需求，面料和服装业是春夏、秋冬两季产品的运作模式。因此，纱线企业的产品也必然要跟上或者超越这个节奏，用心做好两季产品的设计、研发。国外最新的理论是‘一年有八季’，就是要有八次变化，这就更需要企业具有快速反应能力，能够走在市场前面，抢占先机，赚时间的钱。”
 
用对心，长青企业责任是金

    棉纺业是中国纺织的传统产业。国有企业多，传统产品多。但是后起之秀中的乡镇企业、民营企业中，创新经营的企业家们赋予了企业发展的活力。
    天虹的团队高管层普遍年龄在40岁左右，是一个充满激情的创业团队。洪天祝表示， 35岁-40岁是人生的黄金阶段，这一阶段里，人的创造性、成功的机率都最大。而如果还能有理性的经验指导和坚定的责任感，人的更大潜能将会被激发出来。
    本着坚定的信念与不懈的追求，首先在纺织领域取得了较快的发展，树立了良好的信誉。而洪天祝也表示，棉纺织业是中国的传统产业，是解决就业、创造出口价值最高的产业。因此，棉纺织企业家更要有社会责任感和使命感。
    天虹纺织集团目前在国内的投资主要集中在长江三角洲等经济发达地区，着力构筑以上海为中心、江浙为两翼的战略布局，形成了强有力的纺织生产基地及运营中心。未来天虹还将不断创新思路，整合人才、技术、资金等产业资源，建立健全以人为本的科学、高效的管理体制和运行机制，积极有效地参与国际化的合作与竞争。