作为寒冬热销大众之货品———羽绒服，受各种因素的影响，无论是售价，还是市场，竞争一直异常激烈。因此，要想在该领域立足，取得业绩，那是很不容易的；要想成为行业的佼佼者，负引领市场之责，那可就极为难得，为数更少。上海雁皇羽绒制品有限公司就是其中之一，其“YESHON雁皇”也是上海服装行业的名优品牌，进入2005年更受市场宠爱，令人瞩目。
“学习”铸企业之魂
文化，是品牌的核心。做品牌，必须把文化放在前面；树品牌，就是树文化。这是上海雁皇羽绒制品有限公司董事长、总经理所一再强调的，并切实贯彻于企业的各项工作之中。很显然，他们以文化为企业奠基，以此铸造企业凝聚力、品牌吸引力、市场占有力的灵魂。创学习型企业是雁皇打造公司文化之魂的首要措施。实践表明，一次性的学校教育，已不能适应企业需要，还须进行“继续教育”。全员学习，持之以恒，企业才能迈向更高的发展平台。雁皇领导层更这样认为。于是，一系列创建学习型企业的活动，有条不紊地开展了起来。诸如学习新理论概念的导入，确立终身学习的理念，树立学习是生活和发展的意识，引导员工学用结合、知行统一等注重实践的原则；诸如邀请市质检部门、行业协会、羽绒专业委员会等专家、学者，来公司就相关法规、规则进行培训、讲解，或介绍最新知识、资讯，这既营造了一个良好氛围，又有益于员工整体素质和公司核心竞争力的提高。基于“员工的知识财富，就是企业的知识财富”的全新概念，所以，雁皇“不怕跳槽”，董事长黄春明更是很开明地表示：“就是离开了雁皇，对社会也是一个有用的人，也照样对社会有贡献。”
“扁平化管理”绩效显
“YESHON雁皇”品牌创建于1987年，当该品牌在市场渐趋成熟后，于2001年成立了上海雁皇羽绒制品有限公司，专业制造羽绒制品。此时，货品的市场需求形式开始变化，销售网络由点而面逐步扩散，货品的购买频率开始加快，这就需改变营销策略和管理方式，进行通路结构的调整，即实行“扁平化管理”。所谓扁平化是为了控制市场，其直接结果就是管理市场的力度加大。
就雁皇而言，营销网点的布建，已达一定之量。尤其是2004年被评为上海服装行业名优品牌之后，其市场认知度、影响力、美誉度更是迅速上升，要求代理、加盟者纷至沓来，如6月秋冬新品发布会的盛况空前就是显证。在羽绒服市场竞争激烈的今天，北方地区反季销售，盛夏力推羽绒服，新品热卖库存价，且真正的销售时间又相当短，这就更需要加强对营销市场的管理，优化结构，缩短货品与消费者之间的距离，达到和消费者接触和沟通的目的，这也是一种传播品牌文化的过程。
面对300多个销售点，公司决定压缩中间环节，强化代理、加盟商的利益，让消费者离货品更近，更直接让利于消费者。具体作法：省会城市设1-2个旗舰店，兼顾营运行销和示范推广，增加其品牌辐射力度；而整个省区则重在代理、加盟结构的优化，以最大限度地调动积极性，发挥最大能量，亦使所获得的效益最大化，从而为品牌的市场再度提升造势。这就是雁皇“扁平化管理”的运用原理，也成为企业与行销商之间双赢的一个成功范例。
货品靓艳引人注目
说起羽绒服，人们自然与色彩灰暗、款型臃肿等词汇相联，但走进“YESHON雁皇”陈列室，映入眼帘的颜色，那中黄、翠绿、金属姜黄、天蓝、玫瑰红、桔色、大红、酱紫等鲜艳之色扑面而来，明度高，夺人眼球，一下子吸引住了人们的目光。那鲜明活跃甚至带点单纯的不完美风格，现代主义、未来主义的表现，让人们体验出激光的、魔幻的与自由灵动的现代感风采。而再近观款式，那就更为养眼了：时尚前沿之佳作，颇得潮流之精华，特别受追求个性
化的年轻消费者追捧，并注重品牌文化内涵的发掘和发扬，使其具有鲜明独特的个性———注重细节，强调设计，即“柔美中带着个性化”，可快速随意搭配出有自我个性及风格的装束，让女人们随时都能展现自我。
此外，“YESHON雁皇”服装风格还尝试着较为帅气和机能性的包装，也是为女人们在职场以外，提供更自由、更个性化的选择，即更注重条理性和层次感；搭配上，时尚、运动两大元素和谐统一，使服装高明度的色彩元素在基本色的基础上更加凸现出来，而得到目标消费者、都市知识女性的青睐。这里，面料的突出很是关键。为引自美国杜邦尼龙上乘之品，采用高科技的轻轴染色和防泼水工艺，使面料的色牢度、色泽丰满、手感度、观感度得到空前提高。同时，采用四层结构和防绒内胆的高密梭织材料，有效地阻止了羽绒的逃逸，质地更加轻盈、舒适、透气性强，并有效的防止了假冒。良好的市场业绩和成功崛起，缘于雁皇公司严格执行“精心设计、精益生产、精诚服务”的三“精”方针，严把产品质量关。清新别致，洒脱时尚，演绎都市女性对个性化的追求，并从人间最美的友情、亲情和爱情等“情”字入手，创建了人们所称道的“雁皇服饰文化”。雁皇羽绒服品牌还运用新理念，紧跟国际潮流，根据国内市场对羽绒服的消费需求特点，加强技术革新，对传统的羽绒服不断创新，由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能等方向发展，从而创出了一片新天地。
