原料争夺战扩展至新疆

　　近日，国内羊绒制品巨头鄂尔多斯在乌鲁木齐投资兴建的新疆鄂尔多斯彦海产品交易市场破土动工。这个计划投资4000万元、占地近4万平方米的畜产品及羊绒交易市场将于2006年8月完工。

　　鄂尔多斯彦海原料有限公司总经理甘彦海称，这个市场一旦建成，将形成羊绒年交易规模达上千吨，占新疆羊绒交易份额80％的大市场，并将成为西部最大的畜产品综合交易场所。

　　新疆羊绒市场竞争加剧记者了解到，鄂尔多斯每年生产600万件羊绒衫，所需原绒量达6000吨。鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司执行董事、总经理张全祥表示，目前国内羊绒资源日趋紧张，集团作为世界上最大的羊绒生产企业，在新疆建立自己的原料收购基地刻不容缓。

　　对于鄂尔多斯的到来，新疆本土羊绒制品企业多持谨慎乐观态度。新疆雪莲山羊绒制品公司表示，鄂尔多斯的到来，影响不大。新疆楼兰雪羊绒制品厂经理李文华则认为，鄂尔多斯的到来，加剧了新疆羊绒市场的竞争，造成市场收购价偏高。

　　然而，据了解，国内的羊绒产品销售呈快速增长趋势，但原料的产量长期处于静态。特别是近几年政府加大环保力度，实施退耕还林、退耕还草的“轮放”、“圈养”政策，今年全国羊绒产量较去年减少20％左右。

　　僧多粥少，羊绒资源的占有直接决定羊绒企业的发展。

新疆羊绒业遭遇品牌尴尬

　　2005年以来，新疆羊绒产业走出价格大起大落的纷争格局，羊绒价格稳中有升，但品牌的缺乏却成为新疆羊绒产业的一大尴尬。

　　长期以来，由于市场不成熟，羊绒制品企业规模偏小，新疆羊绒产业形成一种怪圈：本地的羊绒粗加工后，由于自身缺少消化能力，只能销售给河北清河、浙江、上海、内蒙古等地的制品企业。

　　李文华接受本报记者采访时坦言：“我们公司在新疆私营企业中属中等水平，年产羊绒衫几万件，出口主要面向中亚地区，以原料出口为主，羊绒衫出口主要依靠国外订单、贴牌生产实现。同时，金融环境也较差，基本上没什么政策支持，像我们这样的企业，去年、今年资金非常紧张，但根本贷不到款，这样发展能快吗？”

　　“从生产工艺、质量上看，新疆的羊绒制品与内地知名品牌相比并不逊色，关键差距在品牌。”业内专家表示。

　　天山牌羊绒衫在新疆市场的占有率仍占头筹。但据天山毛纺营销公司一位知情人士介绍，天山毛纺现采取的是低价位策略，羊绒衫的价格基本上比鄂尔多斯低300元－500元不等，在收入不高人群中还是很有诱惑力的。

　　但一个不争的事实是，经过多年的恶性竞争，新疆的羊绒市场已经进入前景堪忧的困境，羊绒企业纷纷采用的低价位策略已使得企业利润缩到底线。

　　而今，国内羊绒企业，尤其是一些知名品牌企业已经逐渐从价格战的窠臼中解脱出来，并在更高层次上展开竞争，如打出纳米技术科技牌等。新疆羊绒市场急需根本性的技术及设计等变革。