日前在上海举行的“2005秋季服装跨国采购交易会”上，纺织品也再次成为海外买家的焦点，业内人士认为，中国纺织业正处在一个微妙的转型期，要针对市场最大程度的张扬自己的优势。
这次采购会共有8000个海外买家光顾，其中欧美买家占全部的22％。著名的研究机构环球资源执行总裁裴克为对中国纺织业有多年的跟踪研究，他在接受记者采访时表示，在世界范围内，中国的劳动力成本并不是最低的，例如在服装方面，孟加拉国、巴基斯坦的劳动力成本要比中国便宜20％－50％。如果要打价格战，中国企业毫无优势。这一年来所发生的种种贸易争端，只是把中国纺织品的价格战略提前终结。根据环球资源的最新的调查显示，国外买家目前依然对中国纺织品最为青睐。“中国纺织业处在一个微妙的转型期，要针对市场最大程度的张扬自己的优势。”
裴克为说，今年上半年中国纺织品出口量大增，其实大部分都是国外买家早先下好的订单。这有配额放开的井喷因素，很多国外的从事短期生意的贸易商更起着不可忽视的作用。这些都在上半年陆陆续续退出市场。留下的国外买家，都是有很多年行业经验的成熟企业，“对价格也并不那么敏感”。
西班牙百货上海首席代表蒋梦麟在接受记者采访时表示：“中国纺织品在质量和整个产业链的优势是其他国家无法比拟的。”对于西班牙百货这样的大型公司，价格并不是公司选择采购的主要考虑因素。
“由于过度积压，国内纺织业已经经历过一次洗牌，剩下的企业已经有了很大的质的提高；另外，过去由于配额制约发展的优秀企业在今年也纷纷探出头来。”裴克为说。
他表示：“出色的质量以及中国纺织企业面对客户需求的应变能力，外加为2008年配额完全取消的准备已成为目前国外成熟采购商乐于选择中国的主要原因。”
配额因素也给更多国家提供和中国供应商合作的机会。澳大利亚的一位不愿透露姓名的大型的采购商在接受记者采访时表示，欧美对中国纺织品设限，澳大利亚这个非配额国家得到了非常大的好处。“作为采购商，他在中国获得了更多的和中国大型纺织企业合作的机会，事实上这些企业原本是不屑于澳大利亚市场。”
该澳大利亚供应商透露，这两年，公司明显感受到亚洲其他国家在出口上与中国的竞争。公司现在的采购策略也会做相应的调整，譬如在一些完全低质低价的产品上，公司就比较倾向于选择没有配额困扰的泰国货。
更有企业已经向低成本国家调头。宁波京联毛纺有关人士日前就向上海媒体表示，公司两年前就在孟加拉国建立了工厂。
裴克为表示，针对市场的及时创新，可以成为企业转型的务实方法。他说：“很多人都害怕创新，但如果你可以真正了解消费者的口味，就有机会看到更大的空间。很多中国企业都梦想简单的订单，几个月整个工厂都只是生产同一件衣服，但这并不恰当。”裴克为说，“根据国外的经验，转型时的创新并不是非常复杂，只要有更多的市场调研、更多的客户接触，就可能有更多的机会。”
微妙的市场环境也逼着企业不断调整适应，浙江凯喜雅国际股份有限公司市场拓展分公司负责人沈志敏向记者表示，企业现在的优势就是每年不断的推出新产品，目前公司一年出口额已经达到4．9亿美元。（记者 郑盎 杨联民）
