这是一个远离市区的小村镇，在不知不觉中冒出了以家纺为特色的集群产业。要问这里的产业有多在大，几个“全国第一”可见一斑：年产家纺装饰布10亿米，产量名列全国第一；家纺装饰布销售覆盖全国三十个省市自治区，国内市场占有率35%，内销量名列全国第一；产品出口40多个国家和地区，出口量列全国第一。一个普普通通的小村镇，产业快速发展的奥秘何在？很多许村人这样说：多亏镇委、镇政府的大力扶持和正确引导。

　　从强迫入园到抢着进园

　　“被面之乡”是上世纪80年代许村的代名词，凭借着老式的铁木织机，一个个乡办或镇办企业使许村日产被面10多万条。到1985年便成了有名的亿元镇。随着住房装饰热的兴起，1996年后，全村90%以上的企业转产装饰布，织机达10000多台，家纺产业日趋红火。

　　眼前的红火没有挡住镇政府超前的思索。他们看到，一家一户作坊式的生产与现代化工业生产极不相称，车进不来，货运不出去，企业规模也没有地方扩大。镇政府认为，企业完成原始积累后一定会有扩大生产规模的要求。他们审时度势，1999年就规划创办了占地3500亩、总投资15亿元的省级特色工业园区——海宁中国家纺装饰布科技工业园，这是全国第一个家纺装饰布产业专业工业园区。2001年，镇政府联合市有关单位和企业投资1.5亿元，在园区内新建了建筑面积达10万平方米的家纺装饰布交易市场——海宁中国家纺装饰城，当地企业可以不用再满世界转着忙销售。

　　园区建起来了，但要让习惯于现状的小企业离开现有的安乐窝也决非易事。最初镇政府出台了一系列优惠政策鼓励企业进园，甚至是一家一户去劝说，但习惯了前店后厂作坊式加工的企业还在观望。然而两年过后，企业的差距便显现出来了。随着地价的上涨，出现了争着进园区的局面，镇政府的办公楼里天天挤着一批想进园区的企业。看到这一形势，镇里又将特色园区规划拓展到5250亩。目前，特色园区内的企业已达147家，全镇年销售收入超500万元的家纺企业达80多家。目前，以家纺城为中心形成的许村家纺特色工业区已入驻企业193家，（其中外资企业16家），形成了原料生产、织造、印染、整理相配套的工业体系。

　　从请进来到走出去

　　对于村镇民营企业来说，企业发展最为缺乏的可能就是文化，是产品设计的创新。为了引导产业的发展，许村镇政府开从2001年开始，与中国家纺行业协会、中国贸促会纺织行业分会合作，每年投入上百万元举办高规格的中国家纺博览会，通过引进来的办法，提升产业的文化水准，打响许村家纺的知名度。

　　每一届博览会，来自国家和省市地方的各级领导、全国各地的行业领军人物、顶尖设计师、国内知名的专家学者以及来自国内外的批发商、采购商汇聚于此。展会举办的行业论坛，总是座无虚席，他们给海宁家纺企业带来了国内外家纺市场的新时尚，让企业足不出户就大开眼界，了解国内外流行趋势。2003年中国国际家纺设计大赛开赛，许村镇政府又捷足先登，将每年大赛作品展示设在海宁中国家纺城。当地的企业争相来参观，看到好的作品，有的企业当即与作者签约，买断知识产权，随即进行加工生产抢占市场。

　　连续举办了5届的海宁中国家纺博览会，累计展出面积达20余万平方米，10余万海内外观众参观了展会，这一展会已成为海宁市的一件大事，也成为许村镇的重要节日。当地家纺企业深有体会：展会对许村家纺产业的快速提升推进不小。

　　为了扩大当地民营企业的新视野，他们还引领企业勇敢地走出去。每年市里和镇里以及当地家纺协会都会组织企业参加各种展会。上海国际家纺展上，以许村家纺为主体的海宁展团总是最引人注目。在政府的大力支持下，海宁已连续两届成为该展会最大展团，并以独立展馆、独特的产品风格和企业形象展示给中外客商，打响区域品牌。法兰克福、比利时、纽约、澳大利亚国际知名家纺展上，也都活跃着一批又一批许村人的身影。他们把许村的产品带向世界，也从国内外市场上收获大量订单。

　　从政策支持到产业服务

　　面对电力短缺的困扰，许村镇政府出台一系列如贴息货款等政策，鼓励企业自主上发电设备，仅2004年缺电高峰期，许村镇的自主发电就达5千万千瓦，相当于一个中小型发电厂的发电量。

　　为了鼓励当地民营企业不断提升产品档次，走品牌化发展之路。政府采取一系列鼓励政策，对企业实施从荣誉到资金等方面的支持。获中国名牌市政府奖100万元，获省级名牌奖10万元，获嘉兴市级名牌奖3万元。今年的家纺博览会上，又首次推出“中国家纺城杯”布艺十佳品牌，并对获奖企业进行授牌和奖励，用荣誉引导产业加快品牌化进程。

　　在政府的积极引导与市场的带动下，许村的家纺产业呈现出四射的活力。企业纷纷引进高档织机和染整设备，提升产业发展实力。同时，许村家纺产业链也在不断完善，在方圆不到10平方公里的范围内，家纺生产的各种配套资源都可以找到。浙江超纶化纤、环远化纤等原料企业应运而生，龙洲印染、许巷印染、伟龙印染、利得宝印染等后整理企业紧密合作。浙江和心、海宁天屹、玉龙、金永和、胜宇、新时新、邬氏等大批家纺企业迅速成长，目前已形成从原料、织造、缝制到印染后整理一条龙产业配套体系。许村的家纺产品也从原先以中低档窗帘布、沙发布为主向高档沙发布、成品窗帘、地毯、浴帘及纺织管理软件开发等延伸。2004年，全镇实现家纺产值131亿元，占工业总产值的93％，其中自营出口8152万美元，增长119.6％，全镇拥有自营出口企业48家，先后涌现出了天屹、新时新、吉宏、勤联、金永和等一批自营出口大户。目前，500万产值以上企业近110家。

　　“中小企业的成长需要政府的扶持”，许村镇副镇长虞辛甫这样说。他说，面对国内外市场的不断变化，许村镇政府将加大对家纺产业发展的引导与扶持，提升产品档次，走品牌之路，推动家纺产业的进一步升级。