2美元/件的衣服，按照2%的行业利润点，一个月生产出口6万件，也不过赚了2400美元。而融入自己的设计理念、质量上乘的一件针织衫，可卖到25美元，利润点提高到15%左右，生产1千件就可以拿到3750美元。
长达6个月的中美纺织品谈判终于尘埃落定，在中美、中欧纺织品贸易要继续受配额限制的情况下，这个简单的例子与对比就显得尤为重要。将配额的价值最大化，无疑将成为今后我市纺织企业突破配额限制，实现良性增长的关键。
重点突破 杭州纺企合力出牌
数据显示，我市纺织品出口企业近1000家，去年纺织品出口达28.14亿美元，同比增长29.25%，占全市出口总额8.23%，是仅次于机电产品的第二类出口商品。今年1-9月，我市纺织品出口总额达28.26亿美元，已经超出2004全年出口水平，比去年同期增长38.66%。
“欧盟、美国两地市场在我市纺织品出口贸易中举足轻重，我市近60%的出口市场集中在欧美两地。外加被设限的纺织品类别，均是主要出口种类，因此今年1-9月我市对美纺织品出口增长率一定超出38.66%这个数字。”市外经贸局相关人士分析说，“由此看来，中美谈判协议中的10%至17%的增长率限制，杭州纺织企业是很难‘吃饱’的。”
2004年生产丝绸女装968万件，出口创汇8000万美元，实现利润1816万元，列中国服装企业丝绸服装出口第一名的达利（中国）有限公司，曾考虑在2005年取消配额后，开始向非真丝类服装进军。但其总部在分析了今年的贸易形势后，未曾在非真丝类服装迈出大步伐。
“虽然中美纺织品谈判结果已经出来，而且基数也基本上按照今年的出口额计算，但是在仍然受配额限制、增长率在10%-17%的贸易环境下，对于当初的计划，我们得慎重考虑。”该公司总经理费建明在接受记者采访时说。
抓住关键 提高产品附加值
出口到欧美的一条普通牛仔裤,只能卖到5-6美元，除去各种成本，厂家不过拿了几角钱；一条贴上“Next”标签的品牌牛仔裤，就能卖到14美元，赚的钱也翻了1倍。手里捏着有限的配额，看着眼前的两条牛仔裤，杭州市粮油食品土畜产进出口有限公司(简称粮油公司)下定了决心：尽量把配额的每一个数量用好，实现有限配额的最大价值。
参与国外高端服装品牌设计、制造的粮油公司，在激烈的纺织品出口竞争中，把利用“贴牌”加工来提升企业技术能力和内部管理质量，同时开发自主品牌Cofna，作为公司今后发展的一条道路。
“当拿到欧洲纺织品配额时，我就曾告诉我们的外贸业务人员，谁接的订单质量高，如价格高、品质好，就能优先使用配额，在配额有限的情况下，以量取胜只能白白浪费配额。只有提高每个订单的质量，提升每件衣服的附加值，配额才会用得有价值。”该公司负责人宣鑫兔说。
我市外经贸局外贸管理处处长程乐说，尽管中美纺织品协议增长率不能满足我市企业出口需求，但由于协议的及时签订，明确了今后三年的出口增长幅度，使我市纺织企业能避免无序竞争，做到健康、稳定增长。“对于企业来说，在配额增长有限的情况下，如何优化出口产品结构，提高产品附加值，创造自主品牌，同时进一步实施多元化市场战略，是必须尽快考虑的问题。”程乐说。
