“纺织品贸易摩擦对我们没有影响,我们高档纯毛面料卖到每米43美元,产品的价格可与意大利产品的价格同步,我们出口到德国的西装卖到每套100美元,毛利率达200%。”当中国纺织工业协会会长杜钰洲在上海面料展上参观到山东如意集团的展位时,如意集团负责人自豪地这样向杜会长做了介绍。为了不陷入纺织品贸易价格战泥沼,如意集团一直采取的是领跑战略,不断开发新产品,不断问鼎高技术产品。同时,在国外设立了7个子公司,在国际市场建立起自己的营销网络。“抓好产品研发和市场营销这两个重要环节,这是中国纺织企业发展的方向。”杜钰洲听完后极力赞扬如意的这种做法。
当中国众多纺企饱受欧美纺织品限制之苦时，一批像如意这样的企业，因为不断创新，逐渐具备了开发和利用新产品、新工艺、新技术的能力，拥有自己的核心竞争力，不仅提高了产品档次，也大大提升了企业在市场的竞争力，应对贸易摩擦时真正能做到处变不惊。
华纺印染公司就是其中之一。今年以来，华纺股份有限公司在中美纺织品贸易摩擦中，不仅没有受到影响，而且销售趋势看好。2005年1至9月，实现销售收入11亿元，完成产量1.3亿米，销1.264亿米，出口创汇5699万美元，利税6579万元，同比增长7%、5.74%、4.36%、..75%、194%。华纺印染公司有关负责人接受媒体采访时谈到，这些成绩的取得，得益于他们在产品创新、技术升级等方面的努力。最近，华纺印染公司开发的大豆蛋白缎条织物、波涤染色弹力缎在“2005年全国棉纺织、色织、印染产品开发年会”产品评比中被中国棉纺织行业协会、中国印染行业协会、中国色织行业协会、全国棉纺织印染产品调研中心评为“优秀创新奖”，“优秀设计奖”。丽棉绒、司高斜纹绸两支面料入围2006/07秋冬“中国流行面料”。
鲁泰纺织股份有限公司是全球著名的色织布生产企业，集棉花种植、纺纱、漂染、织布、后整理及制衣于一体，主导产品为衬衣用色织布面料。公司发展中一直面向高端市场，从一开始就把意大利、德国的同行作为竞争对手。据鲁泰纺织股份有限公司鲁丰织染有限公司国际业务部副经理吕拥辰介绍，在国内企业激烈竞争休闲衬衫市场时，鲁泰纺织股份有限公司却看好正装衬衫市场，认为只有在正装衬衫市场才有可能做出高价位产品。当国内企业较少问津纯棉免烫衬衫之时，鲁泰却看准了国际市场上欧美等国纯棉免烫衬衫渐趋成为市场主流的方向，特别研制开发了纯棉免烫面料产品。鲁泰的纯棉免烫面料有的洗涤50次还能达到3.5级，其开发的XLA弹性面料能承受170度的高温。2005年1至8月我国纺用面料出口107.45亿米，平均单价0.92美元/米，比上年同期增长2.22%。吕拥辰向记者介绍，鲁泰出口的面料价格却在每米2美元至每米12美元之间，其出口价每米达12美元的面料甚至超过意大利产品的水平。
正因为开发出许多高附加值产品，在许多纺织企业今年利润不断下滑的情况下，鲁泰纺织股份有限公司仍取得很好的业绩。公司上半年产品销售毛利率为32.2%，较上年同期提高了2.2个百分点，其中色织布产品毛利率从上年同期的28.7%提高到如今的32.9%，而衬衣毛利率则稳定在35%左右。
据中国纺织工业协会有关人士透露，近几年我国面料的出口价格在稳步增长，除受到原材料涨价的影响外，也说明我国面料经过几年努力，在舒适性、功能性、时尚性等方面都有了长足的进步，面料的附加值不断提高。如意、鲁泰等纺织企业在创新之路上所做的尝试及取得的成效，为中国纺织企业突破贸易壁垒的重围提供了可资借鉴的经验。(傅莲英)
