明年的美国市场对规模庞大的浙江纺企而言或许将成为食之无味弃之可惜的鸡肋。一直来备受业界关注的输美纺织品配额首次招标昨日拉开帷幕，一番激烈的争抢过后，拿到手的却只有那点可怜的配额数量，这让多数纺织企业的老总都有“僧多粥少”的感叹：“我们一直希望能打开美国市场，无奈障碍太多，配额太少！”绍兴一家纺企代表说。
据悉，昨日获得竞标资格的千家浙江纺企多数参与了投标，但真正“满载而归”的幸福企业却没有几家。
到手只有几公斤、几件的数量 与之前输欧纺织品的配额分配类似的是，这次输美的配额招标同样让浙江的纺织企业感到困惑：“即使我们拿下全部可竞标的配额，也难以在明年的对美贸易上施展拳脚，而对比公司的生产能力，这个数字更显得微不足道！”温州瓯海一家纺织企业的负责人颇感无奈地向记者表示。
虽然在昨天的竞标中拿下了相当数量的配额，但宁波甬南针织有限公司的副总经理林营却难展笑容：“338/339类的衬衣我们一口气吃下了26万件，听起来很多，但与出口欧盟的同类产品相比这个数字简直太渺小了。”林营说，他们虽然在多个类别都有出手，但拿到的数量却与他们的产能相差极大。
据悉，本次招标让浙江为数众多的纺织企业普遍感到难以满足，许多小企业甚至只能拿到几公斤、几件的数量，小到个位数的配额量让这些企业的负责人哭笑不得，但即便如此，大家还是抱着“总比没有好”的心态参与了竞标，“毕竟美国是个大市场，囤点配额总不是坏事！”林营说。
业内人士指出，通常国外客户下单最少也有两三千件，1000件以下的配额根本没法用。那些拿到几件、几十件配额的企业很可能放弃，或转与他人；而拿到上百件的则可考虑和别人拼一个集装箱出口。“但这些都是非常规的做法！”
小企业酝酿“借船出海” 记者昨天对几家名气不大的纺织企业进行采访时，几位负责人都透露了打算向大公司要点配额来满足出口的念头。在配额分配紧张时，“借船出海”似乎成了一些小企业希望维系美国市场的仅有的几个手段之一。“据我所知，有些国有企业手上的配额尚有多余，有几个类别他们也不一定用得上，而我们可以主动联系客户做这些相对冷门种类的生意，所以等招标结束后我们决定去买些配额来。”绍兴南方集团负责人说。
而同地区的小企业之间则在竞标的同时互相通气，希望自己原来的定单能够借着别人的指标“出海”：“虽然我们今天拿到配额的纺织品种类不是我们的主打产品，但已经有企业愿意和我们交换了，所以我们放心地拍下来了！”温州市欧凯贸易有限公司代表表示。“借船出海”虽然避免了企业有定单无指标造成的损失，但却带来了固定客户流失、商业机密泄露的危险。对此有专家提醒，企业找有出口指标的公司做代理是可以的，但通过别人出口必须提供详细的报关资料，由此导致商业机密的泄露带来的损失不仅仅是代理费了。
开拓海外市场仍应“多点开花” 虽然因为数量稀少而显得弥足珍贵，但也有企业出人意料地放弃了配额竞争，谈及原因，杭州某老牌外贸公司的相关负责人表示，他们通过国家分配拿到的配额可以基本维持出口；而他们已逐渐在欧美市场打出品牌的产品则有着相对较高的附加值，这让他们可以免于与小企业同挤一座“独木桥”。
浙江省外经贸厅人士提醒，除了提高附加值应对僧多粥少的输美配额分配局面，企业还应该“多点开花”，在内贸及除欧美外的其他国外市场发力。记者获悉，浙江已有许多出口企业在调整目标市场、整合产品结构。主要是积极寻找欧美以外的其他地区客户，增加纺织品对非欧美市场的出口份额，一些企业则通过各种渠道开源节流，为其他出口企业代加工，以度过对纺织业而言相对艰难的2005年年关。
