2006年伊始，记者走访了海宁家纺业界的4位企业老总，探寻去年出口经营状况，倾听他们对来年市场的分析、谋划与打算。老总理性的思考，再次将许村家纺布艺产业可持续发展提到日程。
过去的一年，虽然业界遭遇了人民币升值，中美、中欧贸易摩擦，但海宁家纺面料出口依然凸显优势并且获得长足发展。2005年许村家纺实现产值128.6亿元，占该镇工业总产值90％以上；181家规模企业产值45.56亿元，同比增长26.3％；许村家纺外贸出口交货值29.89亿元，同比增长7.4％；500万元产值以上企业出口交货值17.3亿元，同比增长20.9％，自营出口1.14亿元，占全镇自营出口95％，这一组实实在在的数字体现了海宁家纺产业的剪影。
去年金永和家纺公司出口贸易红火，取得了令人钦羡的业绩，产值达到1.2亿元，产品出口扩展到欧美、俄罗斯等国家和地区。公司不断完善各项硬件设施，大量吸收人才，夯实企业发展基础。在经营中，公司确立了常年为客户开发新品的指导思想，与国外上百家客户建立了牢固的合作关系。今年初，公司又新增了三条植绒沙发生产线，每天生产两万米植绒面料。产品的拓展，加快了公司家纺链条各种资源的整合。针对2006年出口，公司将加大产品开发项目的投入力度，在“新、特、精”方面，力求使产品有所突破。与此同时，公司将为转型国内，实施品牌营销积累实战经验。此外，2006年公司将聘请专家与教授，对公司中层以上管理人员进行培训，全面提升企业管理水平，切实增强企业应对国际市场变化的能力。
谈到2006年家纺出口形势，我记忆犹新的是，去年7月到土耳其考察，国外先进设备与新的产品让人过目不忘。为紧跟国际市场变化，公司对原有生产设备进行技术改进，并引进20台国际先进的高档织机来提升企业产品层次。同时，一方面进一步强化公司管理，提高员工综合素质。另一方面着眼新产品的研发，今年公司产品将朝着高档化、时尚化方向发展，体现出产品多样性和丰富性的特点，也更能体现“新时新家纺，与世界同‘布’”的决心。做好了一块布，再来做成品就具备足够的底气，将产品延伸至终端是企业发展必经之路，目前虽然为国外客户加工做成品，但从中积累的先进管理经验，为将来成品化、批量化生产做好充分准备。
数年前，在北方市场经营中，我得到了历练，使我三年后在许村办厂做出口贸易较为顺手。这，不但培养了我对市场的敏感度，还让我找到了做好产品的秘诀：做到优势互补。公司目前的主打产品提花变色龙（英名塔夫塔），已发展成为公司支柱产品。它不仅手感好，色彩丰富，而且档次高、价格便宜，深受美国、欧盟、中东等地区客户的喜爱。生产上我善于借用优势，公司把织造委托给大厂加工，把绣花引入“变色龙”产品中，使产品具有强烈的立体感。我认为一个好产品只要深加工，而且兼具优势，产品投放市场就会受到追捧。公司做外贸三年来，产品衍生出无数个新品，尝到了做精产品带来的甜头。2006年，公司产品只要不断推陈出新，生产与技术相辅相成，公司外贸出口之路一定能越走越顺畅。
去年公司外贸业绩出乎我的意料，产值突破6000万元，高档家面料、床上用品面料、提花服装面料三大类产品出口并驾齐驱，公司连续三年出口业绩成倍增长。去年底，公司总投资800万元，年产能力可达1.2万平方米布匹的生产厂房已经建成，真正做到了好平台唱好戏，公司2006年力争出口做到1亿元。瞄准2006年出口目标，公司已与外商签订了30台进口纺机的合同项目，预计投入3000万元，将带动公司走上一条依靠技术创新，生产中高档产品，加快企业发展的道路。(许培源)
