走出去“借壳谋利”

　　研发能力不够，创品牌难度大，怎么办？浙江民企想到一个好途径，到“海外”去买。在大多数企业缺乏核心技术、困于贸易壁垒的时候，浙江企业正积极谋划，找到了一条“买船出海”的道路。

　　哈杉鞋业的前身是温州恒丰皮鞋厂，王建平独资创办于1991年7月。当时，只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。而今，哈杉鞋业已经经历做鞋到卖鞋，正在进入第三个阶段——研鞋。

　　温州鞋业的竞争异常激烈，而且大都在中低端徘徊。1999年底开始，哈杉董事会就开始讨论哈杉的品牌战略问题，但大多数人对自创品牌信心不足。2001年底，董事会决定通过品牌嫁接的方式到国外走出一条自己的品牌路线。

　　为实施品牌嫁接，公司管理层到处寻找合适的收购对象时，意大利的威尔逊公司进入了哈杉的视野。经过不同层面、不同方式的接触和交流，哈杉鞋业2004年收购意大利制鞋企业威尔逊公司90%的股份。

　　这家成立于1958年的威尔逊公司，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON、POLO、VERSACE等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。哈杉不远千里跑去并购国外企业，原因其实很简单：一是想利用意大利时尚之都的优势，嫁接品牌；二是利用威尔逊的研发资源，弥补自身原有的不足；三是利用其销售渠道，很快打开国际市场。

　　走出去形式越来越多

　　当汽配行业老大万向集团第一次走出国门并购国外企业的时候，着实让浙江人兴奋了一把。而如今，越来越多的民营企业开始大手笔收购或并购国外企业。前不久，以生产摩托车出名的浙江钱江集团出资控股了意大利百年老厂贝奈利公司，华立集团、UT斯达康等企业也曾频频出手。“如今全球就是一个市场，到国外办公司也变得很自然。”省外经贸委外经处一负责人说。

　　“跟前几年相比有个好趋势，就是走出去的形式越来越多了。既有去国外设窗口的，也有去生产的，浙江美邦纺织有限公司则是到美国收购了一个科技公司。”绍兴市外经贸委外经处骆处长说，

　　在国外做生产型企业的，地点一般设在发展中国家，比如南非地区，还有越南、柬埔寨、巴西等地，因为那边资源丰富，劳动力价格低。设贸易窗口的企业就更为灵活，很多在美国、日本等发达地区也有设点，同时也有开发资源和兼并科研机构的。

　　海外“淘金”不容易

　　遭当地人抢了

　　在外面，对当地的制度政策毕竟了解得不是很清楚，双合盛鞋业公司有一次几千万的半成品货物在海关压了1年，这个时候急也是没办法。

　　最无奈的是工厂在尼日利亚生产不到2年，已经被明抢了2次。几个当地人开了一辆货车，直接冲进工厂，把鞋子拖上车，就这么光天化日之下把鞋抢走了，公司因此损失了几十万，幸好没有人员受伤。

　　订单取消了

　　“虽然那时候我们也是经过了深思熟虑才准备这么做的，但现在看来，并购并没有我们最初想像的那么简单、容易。”哈衫鞋业一负责人说起意大利的并购时坦言，海外发展不是只有风光的一面，由于意大利的品牌很多，要真正运作一个中高档品牌难度较大，竞争也很激烈；威尔逊原有的客户，对重组后的公司有些怀疑，一些客户持观望态度，取消原有订单，许多销售渠道得重新建立；意大利的人工费用很高，一个人每个月的工资折合成人民币要六七万元；还有中西方文化的差距——这些问题大多数去并购国外企业的浙江企业都遇到过。

　　资金压力大了

　　想在海外“淘金”资金压力也很大，一不小心就会搞得满盘皆输。“尼日利亚当地政府外汇储备不充足，需要等到他有外汇的时候才能兑汇。如此，资金链被拉得更长，许多计划都会被打乱，如果没有准备的话，是很难承受的。”温州哈杉鞋业有限公司董事会办公室潘主任说。

　　宁波一家民营企业收购德国一家工厂后，不到半年销售额就从原来的300万元增长到1500万元，但是董事长反而要德国经理控制速度。因为，德国工厂运作需要流动资金，但按照国内政策，批给企业的流动资金外汇指标少且慢，根本跟不上德国工厂的步伐。

　　无奈回来了

　　2004年，浙江赛登(力尔卡)鞋业有限公司也曾经将半成品放在俄罗斯组装，而现在他们已经将厂房转给他人，退出俄罗斯。董事长林海泉表示，虽然在当地生产，成本降下来很多，但由于政治环境不稳定，做起来很辛苦，风险也大。

　　海外创业的经验

　　对海外新环境的适应，不少在外创业的企业家都很有感触，一企业家提醒想出去的企业，到一个新的国家办厂发展，经验都需要一步步积累起来，一般第一年是赚不到钱的，要熟悉当地环境、当地的消费习惯等，第二年才慢慢开始赚钱，这样一个过程不会一帆风顺，所以需要坚持。(张妍婷、钟慧丽、秦荣)