义乌人靠摆摊积累经验做大做强，浪莎成全球最大制袜企业。

　　浙江义乌专电一年生产袜子20亿双，带动另外4家企业年产袜子共40亿双，浪莎这个民营企业不仅成为了全球最大的袜子生产企业，义乌也成为了全球最大的袜子生产“基地”，世界袜子产量前五强全是义乌企业。

　　摆摊经验非常珍贵

　　小小袜子能做到这个份上已是奇迹，浪莎用了10年时间，完成了一种商品在全球的霸主地位。这是如何做到的？浪莎控股集团董事局主席翁荣金昨天接受本报记者采访时说，如果浪莎最初没有经历在义乌小商品城摆摊，就不会有今天的地位。

　　1995年，翁荣金在义乌小商品城设立一个摊位卖袜子。袜子赚头不大，就有些商家建议：如果你自己经营袜子，批发价格肯定能降下来，不如开个厂来生产袜子。

　　随后，翁荣金便开办了自己的袜子厂，取名浪莎。“办了厂，我才知道当初摆摊积累的经验和渠道是多么重要，我知道市场需要什么样的袜子，我的袜子有统一品牌，品质可以保证，价格降下来了，客户也多了。良性循环就此形成，企业越来越大。”

　　政府鼓励做全球第一

　　浪莎的成功模式，也是义乌政府“以贸促工，贸工联动”的反映，当1995年浪莎提出扩大生产规模时，义乌政府拿出了和浪莎对等的资金支持其发展。5年后，浪莎成为全国第一大制袜企业。

　　做到全国第一就能满足吗？义乌市政府当时已经从做了10年全国小商品交易龙头的小商品城上看到这个“城”会成为世界小商品之都，鼓励浪莎继续做大，朝全球第一奋进。同时，义乌的梦娜等袜子企业也相继沿着当年浪莎的足迹奋勇向前，同样得到了义乌市政府的支持。

　　高度机械化的浪莎现在做的不光是量，2004年，这里设立了博士后工作站，先后有30位博士进站工作。目前，浪莎的品牌价值已达到了30个亿左右，而全球袜子接近一半是义乌生产的。现在，浪莎正在和日本伊藤忠等合作，准备利用销售袜子建立起来的渠道，战胜以色列的一家企业，成为全球最大的内衣生产企业，

　　摆摊引来的“863”

　　义乌城区随处可见的都是知名品牌的厂房，走出浪莎不到500米，记者来到了顺时针内衣公司，这家企业是全国彩棉内衣研发基地，以此也成为了国家863计划基地之一，这在义乌是独一无二的。

　　顺时针董事长龚益辉说，自己10年前只是一个在义乌市场里摆摊的，几年前还在给宜而爽、三枪等品牌做加工，现在已经反过来了。而不断创新吸收高科技引来的国家“863”计划项目更为企业发展注入了活力。龚益辉说起义乌政府为民企所做的事情就竖起大拇指，“义乌政府奖励钱的时候不会找借口，投资环境不是喊口号！”

　　据记者了解，土地珍贵的义乌现在有一个巨大的计划：“兼并”周边一个县，作为“前店后厂”的基地。特派记者涂源

　　马来西亚商人义乌大发水晶财

　　本报浙江义乌专电(特派记者涂源)昨天清晨6点，义乌俊福贸易公司的柜台前，马来西亚人郭集俊和助手忙碌地穿着手中的水晶。这一天，第一次打交道的立陶宛客商要来拿10万人民币的货，货品是几千根天然水晶项链。

　　郭集福、郭集俊兄弟是义乌中国小商品城最大的水晶经销商。郭集福介绍说，中国的手工艺加工业非常发达，也许你会在巴黎香榭里大街上看到价值7000欧元的水晶，实际上原料来自巴西，但是MADEINCHINA，在义乌买和在法国买价格会相差50倍。

　　已成全球最大仍然放眼几十年后

　　在义乌小商品城经营的商家有2.5万户。这个小商品城有摊位5.8万个，经营面积260万平方米，从业人员20万，经营商品达41万种，去年销售额288亿。

　　走在市场里甚至义乌街上，随处可见外国人在采购货品。义乌小商品销往全球200多个国家和地区，每天有8000老外在义乌从事采购。义乌县委一位官员说：“义乌现在已成为了全球最大的一个超市，但我们不能做井底之蛙，眼光放在几十年之后，才是长期发展之路”。涂源义乌商变

　　80年代初农民就纷纷经商

　　义乌自古有“鸡毛换糖”的经商传统，群众商业意识浓厚。上世纪80年代初，义乌“冒险”在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商、多渠道竞争、开放城乡市场……放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。上个世纪90年代以来，义乌引导商户转移到工业领域，走工贸结合之路。随后，在政府实施“以商促工”政策感召下，一部分家庭作坊式的加工厂向工厂化生产转变，使义乌的小商品制造业快速发展壮大。