贸易顺差高企六成纺企欲出口转内销

　　囿于内贸体制改革滞后，部分企业仍坚守出口战略

　　随着当前我国贸易顺差压力与日俱增，出口转内销开始被不少人士看作是消化国内巨大产能的出路之一。而对于产能巨大的纺织服装行业来说，在当前人民币升值、出口退税率下调等出口环境日趋严峻的影响下，“出口转内销”已有一定的需求基础。

　　日前，本报联合第一纺织网进行在线调查表明，有六成的纺企表示打算将出口转为内销；近两成纺企表示坚决不做内销；还有部分企业表示不会全转，要出口、内销两条腿走路。

　　为何坚决不做内销？记者在采访中发现，知识产权频频遭到侵犯、诚信不足、融资困难等当前内贸市场的弊端大大影响了企业内销的积极性。

　　此外，内销盈利能力远远低于出口业务，也是一些企业不愿意做内销的原因。

　　不做内销背后的无奈

　　在出口商云集的广交会上，很多企业都采取100％出口策略。实际上，除却一部分按规定只能全部出口的外资参展企业，大部分参展企业都可以出口、内销两条腿走路。为什么企业非要为了那一点利润和外商进行马拉松式的谈判，而不把产品放到国内市场销售？

　　一位做灯具的参展商无奈地说，“不管设计出什么样式，一旦在国内市场上出现，不用一个星期相似的产品就会铺天盖地，价格还便宜好多。”

　　很显然，知识产权频遭侵犯，导致产品的设计成本非常之高。也正是因为这样，广交会不少参展企业都表示坚决不做内销，其展位上也都贴着“谢绝拍照”等字样。

　　除却知识产权问题，国内流通渠道缺乏诚信、收款周期长乃至坏账多更让企业大吃苦头。广东丝绸进出口集团副总经理王勇力告诉记者，目前国内市场基本上都是采用代销的方式，货款很少可以当场兑现，经常拖欠很久，甚至是赖账。“为了防止销售商赖账，我们只能要求对方缴纳一定的保证金，或者是以入股的方式来共同经营专卖点，这样则加大了企业的销售成本。”

　　加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”，出口转内销的企业对此吃不消。

　　出口无须品牌运作费

　　王勇力说，按照单件服装的卖价来算的话，品牌服装内销的利润大于做贴牌出口的利润。“但如果将销售成本、生产稳定性等因素考虑进来，内销利润却远远不及出口。”

　　“对很多实力稍差的企业来说，品牌运作的费用太高，他们基本上只能选择无须品牌运作且利润相对稳定的出口贸易。”据介绍，出口订单的规模相对较大且都是现款现货，或者可以通过银行信用证规避风险，资金周转快。此外，外销客户往往很稳定，利润也比较稳定，属于订单型生产，一般接到了订单只要能保证质量和交货日期就没什么风险了，企业的利润一般很容易计算出来。而且，外销几乎不用投入广告来运作品牌，只要能保证生产质量，仅仅依靠业界的口碑就可吸引不少客户。

　　恒源祥集团总裁刘瑞旗深有体会地说，在国内树立一个服装品牌至少需要花费7000万元。除此以外，品牌树立起来以后还需要继续投入加以维持，“往往是对手投多少，你就得投多少”。

　　另外，从国内当前融资体系来看，企业如果做出口往往更容易获得银行的资金支持，而内销却很难。这样做反而刺激了原来做内销的企业转做出口。

　　内贸体制改革刻不容缓

　　侵犯知识产权频发、缺乏诚信、融资困难、流通方式单一……诸多问题困扰着内销企业，并进一步成为实现提振内需目标不可忽视的障碍。据分析，长期以来内外贸体制作为中国经济的“长短腿”，与中国作为发展中国家经济起飞的路径密不可分。尤其是改革开放之初，为了缓解外汇紧缺，国家出台了一系列鼓励出口的政策。这一思维惯性再加上当前内需过度依赖投资，造成了对内贸体制改革的忽视。

　　国家统计局发布的2005年国民经济和社会发展统计公报上的数据表明，国际贸易额远远大于国内贸易额，2005年全年社会消费品零售总额为6.7万亿元，增幅12.0％，远远低于全年进出口总额的1.4万亿美元，及23.2％的增幅。

　　内贸体制改革，已经到了刻不容缓的地步。尤其是在产能过剩，部分企业寄希望于国内市场来缓解压力的情况下，已经对内贸体制改革提出了挑战。

　　本月初，商务部正式发布《国内贸易发展“十一五”规划》，这也是建国以来在内外贸统一条件下的首个国内贸易发展计划。《规划》明确了未来五年国内贸易发展的指导方针和目标，并表示将推进流通现代化，整治“渠道霸权”，加大对流通企业的融资支持，引导各类信用担保机构积极开展中小流通企业的担保业务……

　　下一步也是最为关键的，就是出台管理办法以及配套措施，确保将《规划》落到实处。商务部将如何作为，人们拭目以待。