“一些客户开始移情别恋”

　　镜头人物：彭水俊

　　身份：俊豪纺织有限公司董事长

　　印象：天门人彭水俊在绍兴轻纺城经商13年。在企业圈子里，他的身份特殊，不仅仅是个商人，同时还是中国轻纺城十大商会之一——湖北商会的会长。因为这层原因，当变化袭来的时候，当这个行业走到转折点上，除了考虑如何让自己的公司得以自保以外，他还是商会老乡们的精神寄托。

　　明年整个绍兴将因退税率调整减少退税额达6.6亿元，这意味着全绍兴的企业，仅退税这一块，明年将直接减少6.6亿元利润收入。彭水俊所受到的退税损失，只是其中的一小部分。

　　实际上，沮丧才刚刚开始。即使对俊豪这样资产上千万的公司来说，由于利润直接下降了近两个点，彭水俊不得不在报价的时候有所提高，去年能接到的单子，以后可能就因为价格关系接不到了。“一切和3年前已经有了巨大的不同，相比之下2003年以前，外贸简直太好做了，几乎很少有人和你竞争。但现在的情况呢，绍兴起码有一半的企业和我们一样面临出口退税带来的困境。”

　　彭水俊告诉浙江市场导报记者，刚刚得知退税率下降两个点的时候，他马上就去和客户协商。“我们几乎第一时间就和客户直接谈了，有的客户相信，接受了这个价格，但也有的半信半疑或者根本不相信这是政策改变带来的提价。”

　　对于这些不信任，彭水俊觉得没有办法。“今年以来，我们的外单已经减少了40％。这不仅仅是因为9月份开始出口退税下降，包含的因素还有美元贬值、反倾销威胁和同类竞争。所以我们的提价大约是3％，这也是同类企业普遍采取的做法，一些情况更糟糕的企业只能被迫给员工放长假来度过经营困境。对我们来说，只能等待客户认可这个价格，这将是一个漫长的过程。”

　　但令人不愉快的是，已经有一部分原来的客户逐渐转向了更具成本优势的印度和越南市场。“有一些人正在考虑是不是应该把工厂转移到成本更低的地区和国家，但现阶段看起来，这并不是一个可以普遍通行的办法。一方面有些企业文化层次和知识水平没有到达这个水平，而另一方面，有些企业正在打算生产一些高端产品，打欧美市场，那些外国人对价格的敏感度并没有第三世界国家和地区的客户那样高。”

　　如果大量企业转向欧美市场，那么更值得担心的是反倾销。彭水俊说，“我也在关注中国别的商品在欧洲市场上遭到的不公平待遇，比如皮鞋，如果纺织品今后在欧美市场上遭到同样待遇，反倾销税加到15个点以上，那几乎是没的做了。”

　　所以他目前所做的只有等待。“等待我们的新价格得到国外客商的认可，相信这一点是迟早的，因为客户早晚会发现中国的同类产品加的价格都差不多。另外，我们同时希望人民币的升值不要走的那么快。”

　　除此以外，绍兴这些忧心忡忡的彭水俊们也在揣摩政策的意图。“我们知道中国的大部分出口产品附加值不高，纺织这一块更是如此。我们的产业积累还不够，想要提升是一个更漫长的过程。但如果给我们5年，有可能会达到新的水平。”

　　“现在是企业出货高峰”

　　镜头人物：张勤

　　身份：义乌一家外贸企业的会计主管

　　印象：在义乌国际商贸城边上一幢高楼上，坐在记者面前的张勤清清瘦瘦的，有些羞色，说话细声细气。一旦谈到自己熟知的业务时，她就显出落落大方的样子来。

　　“上午空点，下午就要忙了”，张勤说，9月14日至12月14日，这3个月，是义乌外贸出货的高峰期。下半年素来是小商品出口的高峰，出口退税额调整一出笼，加剧了集中出关的密集度。

　　出口退税政策调整后，政府并没有立马强势推行，而是设置了一个缓冲期，推出了合同备案制，就是在今年9月14日前签订的出口合同、并能在12月前出关的货物，仍保持原来的出口退税额度。张勤说，这体现了政府的民本思想。

　　现在很多义乌生产、经营企业在加班加点，他们都想挤上最后的末班车，尽量把出口退税调整带来的损失降到最低处。

　　义乌的外贸出口以小商品为主，此次出口退税的税额调整中，纺织品、打火机、建材、铜锁等等，下降幅度很大，从原来的13%下跌至11%，下降了2个点。这些产品都涉及义乌的外贸出口。

　　“义乌的小商品原来就利薄，技术含量不高、价格透明，赚就赚那么个几分几厘，有一些外贸出口，他们的利润就是出口退税额，现在出口退税额下降了2个点，这对那些纯粹出口塑料制品、家具、打火机、铜锁的企业影响很大的。”“特别是做建材外贸的，这次有点惨，人民币对美金的汇率在下跌，原材料在上涨，几乎是一天一个价；建材本身体积大，一个柜装不了多少东西，而且海运费也涨了，100块就涨了5块；现在，出口退税额又大幅下调，就好像遭遇到了屋漏偏逢连夜雨。”

　　“不过”，张勤的脸上绽出一丝笑容，“我们公司影响不大，因为公司客户基本上是些熟客，彼此知根知底，我们通知说9月14日以后的合同价格要涨价了，他们都能接受；而且，合同备案后，我们公司主要的外贸业务集中在文具、袜子、笔记本上，这些产品的出口退税额没有下调。”

　　“而且”，当记者追问出口退税下调带来的新变化时，张勤补充说，“有一点变化比较可喜，此次出口退税额调整的政策出来后，还规定了税务部门要把退税款放在首位的这个理念，以前有的企业货出关后，要等一年时间才能把退税款拿到手里，现在报单上去，3个月内就能全部退还，这样加快了资金回笼速度。”

　　“出口退税额的调整对义乌出口贸易肯定有影响，但我想，这不会影响整体出口形势，”看起来文文弱弱的张勤对义乌外贸市场颇有信心。她列举了几点政府及企业的应对策略，一、义乌政府鼓励企业出口本地产品，出口一个美金，政府就补贴2美分，这对企业来说是堤外损失堤内补；二、工贸联动后，义乌的外贸有很多的本地产业支撑，可以把出口退税下调、原材料上涨等不利因素分解到从生产到销售的各个环节中去，义乌市场的弹性就显现出来了；三、“实收账款”、“10天付款”、“3个月付款”的返利率是不同的，出口退税调整后，退税款回笼快了，公司就可以用更多的现金去获取厂家更大的让利。

　　“在出口退税调整前，今年义乌1—8月份出口额就比去年同比下降了2%；此次出口退税额有升有降的调整只是让义乌进一步警醒”，张勤说，“我觉得，出口退税调整对义乌更大的影响还在于心理上的震动。”

　　“低端企业可能退出市场”

　　镜头人物：周泉

　　身份：绍兴一家中型纺织公司业务员

　　印象：眼前的她，明显比几个月前消瘦了许多。

　　“最近用什么方法了，怎么减肥成果这么明显啊，”记者开玩笑地问。

　　“忙啊，忙得晕头转向，没有时间吃饭，还要加班，生活没有规律，你说能不瘦嘛”。刚一见面，周泉就开始向记者大倒苦水，“自从我们8月份收到国家将下调纺织品出口退税税率的风声之后，我们就开始和客户沟通，看能不能在新税率出来之前下订单，这样就可能规避退税率下调带来的风险。你知道，现在纺织品出口企业的利润本来就很薄，退税率下调会进一步挤压我们的利润空间。如果不上涨价格吧，几乎没有利润，甚至一些低端的大路货会出现亏损；如果上涨价格吧，一些客户就可能流失，现在真是进退两难啊。”

　　“后来国家出口退税政策正式定下来之后，规定出口企业必须在2006年9月30日前持合同文本到主管出口退税的税务机关登记备案。我呢，又得天天跑国税局。”

　　“你是不知道啊，那几天的国税局人多得跟在菜市场似的。现在啊，由于前段时间签的单子太多，又加上国家政策规定，只有在12月14日前完成报关出口的货物才能按照调整之前的出口退税率办理退税，所以啊，现在工厂没日没夜地拼命赶工，要是不能在这之前报关出口，那两个税点都要我们承担，公司可就亏大了。”

　　“公司要是赚不到钱，我们上哪里去赚钱呢，所以啊，只好一边去工厂盯着那些工人，一边和原来的客户商量，尝试着提高产品报价。”

　　“其实，年初就有传闻出口退税将下调，所以我们公司也有相对应地作出一些调整，比如说放弃低档服装的生产，不再做类似沃尔玛的服装供应，转向附加值更高的产品。可是企业转型也不是一朝一夕的事情，你得有技术投入，设备投入，再加上要寻找新的客商，这些成本可不低，虽然中高端产品的利润相对高，但上半年我们在中高端产品这块还是亏损的，所以我们并没有完全放弃低端产品的生产，虽然利润低，但毕竟不亏嘛，套用我们老板的话，这也是为企业调整发展战略在进行原始资本积累。”

　　“企业为了转型投入了很多，我也同样投入了许多，恶补了不少知识，你总得知道那些中高端的新布料是些什么成分，是怎么织出来，染出来的吧。”

　　“其实，我算是比较幸运的，我们公司相对家底比较厚，一些小企业由于技术上没有竞争力，只能压低价格，有些甚至是低于成本的价格来取得订单。对他们来说，出口退税其实就是产品利润。这次的出口税率下调，使得很多企业可能退出市场，或者为其他大公司代工，这样一来，我的很多同行都面临着下岗的危险啊。”