波司登自律 　　

　　“波司登绝不带头降价，”在10月29日，第24届惠罗羽博会的招待会上，高德康走向主席台，手握麦克风对台下的听众说，“我愿意带这个头，也请大家监督我。” 　　

　　台下的听众，正是高德康的同行们，他们都是羽绒行业的优秀企业，对高德康的表态的表示了大加赞赏。 　

　　而高德康的此次表态，则是《中国服装协会羽绒服装及制品行业自律倡议书》发表后，第一个再次举起价格自律大旗的企业家。 　　

　　实际上，无论是高德康，还是高德康的同行们，都对今年的市场表示了担忧，这种担忧和往年一样，从夏天就开始了。 　　这缘于夏季的反季节销售。 　　

　　“今年是南京市场上出现羽绒服反季销售的第五个年头，”南京商厦羽绒城经理刘雅娟说，每年在不到两个月的反季节销售中，销售额能占到商场全年羽绒服销售的30%甚至更多。 　　其实，反季节销售名牌羽绒服48-120元、单件满百元送礼等招贴早醒目地出现在南京卖羽绒服颇具盛名的南京商厦、华联商厦等处。 　　

　　而2005年冬天，虽然是个寒冬，但旺季不旺。 　　

　　“今年继续采用美国杜邦超柔超顺技术，而价格几乎与往年没有什么不同。” 在北京一个企业的销售人员在去年冬天说。 　　

　　而在北京当代商场、西单商场等市场，记者看到不仅往年旧款羽绒服在打折，就是不少新款羽绒服也在打折。 　　

　　更重要的是，少有打折举动的部分知名羽绒服品牌，也“不动声色”地加入到降价行列。 　　

　　“一件羽绒服不卖到250元几乎就不赚钱。”一家羽绒服品牌负责人很无奈，一件羽绒服成本100多元，还要给商场30%扣点，再加上其他各项琐碎费用，一件羽绒服的价格底线在250元。“ 由此，当打折之风盛起，当以48-120元的反季节销售价格被甩卖的时候，中国羽绒行业走到了一个死胡同。

　　行业自律 　　

　　很显然，之所以出现如此低的价格，除了商场强行降价外，还与竞争秩序有关。 　　

　　据介绍，由于前几年同其他轻纺行业相比，羽绒制品利润较丰厚，因此涌入了了大批竞争者，原来较有序的竞争环境被打乱。 　　

　　与此同时，皮尔·卡丹、花花公子、梦特娇等国际品牌也纷纷杀入羽绒服市场。 　　

　　于是，在缺少创新的情况下，低价成了很多企业甚至品牌企业所必需的竞争手段。 　　

　　“市场竞争，本来未可厚非。”沈阳服装协会羽绒专业委员会主任赵国华说，但竞争愈演愈烈，甚至到了惨烈程度，就不正常了。 　　

　　他说，目前打折降价手段也不断翻新，除了明码折扣，还有变相折扣（如买满150减一元甚至满三百减二百）；搭配促销（买一件羽绒服，送一瓶专用洗涤剂）；有奖销（买一件羽绒服就有一次抽奖机会）；发放代金券（直接发放代金券，面值由50元－200元不等）。 　　

　　“谷贱伤农，”赵国华说，市场无序的恶性竞争，已经严重损害了厂家利益。 　　

　　“羽绒服装企业目前存在着低价倾销，许多品牌为了抢占市场，打起价格战或者采取其他任何不利于市场竞争的方法，对整个行业发展带来了极为不利的影响。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰说。 　　

　　今年9月，作为中国服装协会的第一个专业组织，羽绒服装及制品专业委员会在江苏常熟完成了自1993年正式成立后的首次领导机构换血，蒋衡杰继续兼任羽绒及制品专业委员会主任委员。 　　

　　蒋衡杰在会上阐述了行业组织改革的必然性，并语重心长地号召羽绒服装企业团结起来，学习先进，扶助中小，错位竞争，共同发展。 　　

　　他强调，羽绒服装企业应统一认识，加强行业自律，共同承担行业责任和社会责任，通过公开、公平、公正的市场竞争，使市场走上快速、健康、可持续的发展道路。 　　

　　为此，会议共同讨论并签署了《中国服装协会羽绒服装及制品行业自律倡议书》。 　　

　　其中，有关价格，在倡议书中作了明确的强调：必须严格遵守国家的价格法规，防止行业价格垄断。价格升降幅度必须合理、有“度”，反对低于企业正常生产经营成本的低价倾销，损害行业、其他经营者利益的行为。 　　

　　而如发现有违反本倡议行为的单位，可向中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会秘书处以书面形式举报。 　　

　　经查实后，对违反倡议的单位将采取内部警示、通报、道德谴责甚至媒体曝光等措施进行批评教育。 　　

　　也是在此会议上，高德康出任该专委会常务副主任委员，并与会代表在倡议书上签了字后，代表羽绒服装生产企业发言说，不能盲目打折促销。 　　

　　另外，他还表示，不仅要支持专委会工作，还要关心中小企业，尊重他人意见和建议，并将自己先进理念以及相关人脉资源奉献给同行们，带动其他企业共同发展。 　　

　　而再次得知一个多月后他“大家监督我”的表态后，赵国华对高德康表示了赞赏，他说，由于部分企业，存有“同行是冤家“的观念，致使行业自律无法得到有效执行，而当代表性品牌首先自律的时候，行业自律也就有了支点。 　　

　　由此，由行业、协会、领军企业所组成的价格自律框架，首次在中国羽绒服装业初步形成。

　　波司登自律的背后 　　

　　其实，“是自己打败自己，”高德康说，由于缺乏创新动力，而导致产品同质化，到头来两败俱伤。 　　

　　蒋衡杰也很赞同高德康的观点，他指出，导致同质化这一现象是我们的生产企业“懒汉思想”在做怪。 　　

　　而一味追求产量，甚至抄袭、跟风是难以实现企业可持续性发展的。 　　

　　他说，目前中国羽绒服生产企业偏重于现有原料的利用，而对于新材料应用研究不足，很多费用过多地用在请明星打广告上。 　　

　　蒋衡杰认为，如果把这些费用投入到研发中去，可能会产生更大利润。 　　

　　波司登就是这方面的代表。 　　

　　波司登引进了世界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计、裁割系统及日本、德国特种缝纫设备，将时装风格移植到羽绒服上，推出“轻、薄、美”的时装化羽绒服，特别是女款，提高产品含绒量，减低充绒量，凸显出了腰身曲线。 　　

　　在面料工艺方面，波司登改变面料质地硬、脆的缺陷，采用薄、柔、弹性好、色彩靓丽、防静电的面料，使羽绒服多姿多彩、穿着舒适。

　　2005年，公司又针对羽绒服难以清洁的特点，推出具有拒水、拒油、拒污功能的羽绒服，实现了羽绒服护理、保养、洗涤方面的新突破。

　　由此，今年3月，波司登获得了中国纺织工业协会“全国纺织科学技术贡献奖”。 　　

　　“不断创新，是企业发展的根本”高德康说。 　　

　　也许，这才是高德康掀起价格自律的底气所在。