红豆集团是江苏省重点企业集团，红豆服饰作为红豆集团的主业，已具有很高的市场占有率，早已覆盖全国28个省、市、自治区，并出口美国、意大利、法国等多个国家和地区，销售总量居全国服装业第二位。

　　作为中国服装的领军品牌，红豆一直拥有良好的企业形象、品牌形象，红豆也是中国较早地导入CI的服装企业之一，企业Logo深受广大消费者喜爱。1995年以来，红豆实施相对多元化发展战略，集团相继进入机械、橡胶、地产等领域，并都取得了不俗的业绩，而原来的Logo由于比较具象?用于服装领域非常合适，但用在其它领域就显得牵强。特别是近年来，红豆加快了国际化进程，由于市场竞争日益加剧，红豆深感到提升企业形象的紧迫性?于是2005年企业多次邀请权威专家对集团的形象进行研讨，最终红豆全新的Logo标志以音译字母：Hodo为设计创意，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气，并与现代感完美结合。自此，红豆全面启动新形象工程，导入全新CIS。

　　而红豆也审时度势决定推出Hodo高档服饰品牌。以Hodo女装为例，在2005年11月21日，由红豆集团与著名设计师王鸿鹰联手打造的Hodo高档女装，在北京饭店一亮相就受到业界追捧。优雅时尚的造型、简约明快的风格烘托出Hodo女装高雅的品位，简洁的裁剪、考究的做工体现了设计师对都市时尚的驾轻就熟。该新品牌的女装以29－39岁都市女性为目标客户，秉承意大利原创设计的精髓，强调可穿性与时尚性，塑造出高贵简约，又兼具浪漫与激情的欧陆风情，为自信、独立的现代女性提供丰富多样的选择。红豆集团还专门成立了上海艾茉服饰有限公司，从事Hodo品牌中国市场的推广与运作。

　　红豆总裁周海江曾表示，红豆要想拓展国际市场，成为国际名牌，必须抢占高端市场，Hodo高档女装的推出，正是红豆在这方面进行的探索。对于Hodo女装，中国纺织工业协会会长杜钰洲赞不绝口并高兴地说，这是红豆的希望所在。事实也证明了红豆的成功，在随后的中国国际时装周颁奖典礼上，Hodo高档女装不仅把最佳风格设计奖揽入囊中，该品牌设计总监王鸿鹰再获“中国十佳时装设计师”。

　　截至目前，Hodo这棵凝聚着红豆人心血和希望的新苗已经周岁。这个承载着红豆人深深期盼并正在茁壮成长着的品牌，人们必定对它一年来的发展状况充满了好奇。记者特地对此进行了采访，以飨读者。

　　产  品

　　实施以消费者为导向的产品策略，产品是营销组合中最重要的因素。Hodo品牌专门聘请中国十佳时装设计师王鸿鹰为设计总监，并将设计工作室设在流行的前沿地带——广州，产品定位时尚休闲风格，精选欧洲、日韩进口面料和国内优质面料，以保证产品的高品质和独特性。每季设计所用的样布投入很大，每季面料投入更大。为保证产品能够适应全国市场，梭织类产品推出５个号型（155/80～175/92），针织类产品推出3个号型（160/84～170/92）。该品牌生产加工基地设在上海、无锡，营销策划、广告宣传等方面分别与深圳、北京的专业公司合作，为品牌的发展提供了有力的保证。

　　除了在产品设计和面料上保证时尚和高品质外，更重要的一点是，在Hodo设计的过程中是以市场需求为导向来进行产品的设计研发的。首先他们对流行信息进行研究和咨询。设计人员在设计每季系列前对流行信息进行细致透彻的研究，保证所设计的系列，符合最前沿的流行趋势。每一季新品设计都有特定主题，选择的流行元素和面料都紧扣主题。设计人员精益求精的工作态度也是Hodo的新品获得顾客认可的重要因素。据了解，该品牌设计人员平均每天工作十小时，产成比例3：1，其中修改无数次才做成最后确认样。其次通过市场调查，了解市场需求。他们通过问卷和蹲点采访的方式，增强与顾客的交流和沟通，了解顾客消费心理和消费特点，特别是对消费群体的年龄、消费心理、收入等方面进行调研，并调查相关市场反应较好的品牌，借鉴其成功的经验，调查区域性消费的不同特点。再次是设计人员加强与销售部门的交流和沟通。检验设计的成功与否，主要是看市场的反应。与销售部门交流和沟通，能第一时间了解市场信息，以便设计出适合市场的产品。据了解，红豆通过对加盟商进行全面的报表管理，使市场信息能够尽可能准确地反馈给销售部门。如销售信息反馈表一表，针对当日销售、退货、未购买三种情况进行分析，记录时间、顾客情况、货品名、价格、原因等事项，将进入店内有购买意向的顾客情况反馈给公司销售部门。红豆要求各店每天填写，由店长负责，每周一将上周填写的表格寄到公司。公司将此项工作纳入对加盟商的考核之中，每月对填写认真完整的店员予以奖励，对填写不实或遗漏的对加盟商予以适当处罚。

　　最后是对每季产品的销售情况进行细致严密的分析，总结销售成败的原因，以便在设计下一季新品时做出改进和完善。

　　价  格

　　Hodo品牌作为红豆集团主推的新品牌，不同于以往红豆质优价廉、服务于普通市民的产品定位，而是定位于受过高等教育的知性人群。他们特立独行，但并不标傍另类；追求时尚，但不愿随波逐流；享受生活，同时也享受工作；情感丰富，自然流露；追求简单自然之根本，注重生活的品质与品味。作为中高档服饰的服饰品牌，Hodo产品的价格是根据市场目前的分流和主力消费人群及各个城市的消费水平、成本、面料差异制定出的。根据该品牌目前的销售情况来看，消费者比较接受目前的价格，当然该品牌产品的性价比合理也是产品畅销的关键因素。