“近来中国纺织服装产业，一改之前靠价格制胜的做法，转而致力于提高产品的附加值。通过增加使用高档面料和新设备来提高产品品质，通过不断进行生产流程的改进，加强生产管理，以构筑快速反应的供货体系。”这是日本媒体对第七届日本中国纺织成衣展参展企业新特点的概述。近年，中国纺织产业遇到成本上升、劳动力欠缺、汇率升值、出口退税率降低等压力，促使中国企业重新调整自己的市场策略，摆脱价格竞争手段，重视提高产品附加值。在贸易链上谋求向增值供应商转型，是许多参加日本中国纺织成衣展企业的追求。

　　利用展会平台谋求向高附加值转变

　　对第七届日本中国纺织成衣展，日本有关媒体这样评述道：说起中国企业的展会，过去有廉价低质的印象，但现在中国企业有比日本企业还要先进的设备，在面向欧美的OEM事业中磨炼了产品，在面向日本市场方面磨炼了交货期和品质。中国企业在向高附加值方面的转变取得了令人瞩目的发展。

　　参加第七届日本中国纺织成衣展的上海协泓纺织品有限公司明确表示，中国市场上很别致的商品不如日本，参加展会除了接洽客户外，更主要是想和日本企业合作设立新的公司，并想和日本策划界和设计界合作，以推动企业实现产品附加值的提高。

　　现在没有特色的产品在日本越来越站不住脚了。中国企业经过多年的实践和探索，对日本贸易越来越成熟了，越来越能适应日本客商的要求。第七届日本中国纺织成衣展最明显的变化就是企业专业化和差异化经营的意识越来越强。企业已懂得展出最能体现企业特色的产品，像以前那样杂乱无章展出产品的企业越来少了。新华锦集团山东锦茂进出口有限公司负责人士江山认为，中国企业对日贸易走专业化之路是一种趋势。顺应这种趋势，山东新华锦集团山东锦茂进出口有限公司除展出常规家纺产品外，还展出了功能性纱和有机棉纱。用有机棉纱做的产品具有无污染绿色环保特性，已得到市场的认可，有较好的市场前景。

　　许多企业在展会上推出的差别化面料也受到客商的关注。吴江德伊时装面料有限公司推出了使用100%铜氨丝和铜氨丝加天丝的产品，公司贸易部负责人姚云珍告诉记者，日本展到会客商素质高，客商多，而且客商多是品牌服装商，有新产品的企业在这样的展会上很容易获得贸易机会，参展的效果非常好。据姚云珍介绍，面向日本这样成熟的市场，中国企业必须具有强大的产品开发能力。德伊公司新品开发投入很大，每年能开发200～300个新品种。姚云珍特别向记者强调，产品开发要充分考虑客商的要求，考虑市场的接受程度，引导市场只能多走一步，产品开发要从增强客商竞争力的角度出发。

　　延伸价值链获取更多附加值

　　中纺广告展览公司总经理孙晓明谈到，近2年纺织服装行业处在产业调整阶段，现实中企业也面临发展模式转化的问题。这要求企业涉及的产业链更长，服务的内涵更丰富。过去企业作为供应商可能只提供加工，现在本来应该由客商完成的环节，越来越多地转到由供应商承担，如面料的组织和采购、产品的设计和研发等。

　　专注做妇儿家居服达10年之久的达一奇贸易有限公司公司总经理黄丽对此深有感受，由于地处北方内陆城市石家庄，在快速交货的贸易形式下，中国北方面料、辅料行业配套能力弱对服装业发展有很大的制约作用。现在客商下订单，对面料提出要求后一般都是由供应商去完成面辅料的组织和采购。如果能给客商提供更多选择面料的建议，企业获得订单的机会更多，订单的价格也能更好。现在的服装供应商必须具有很深的面料专业知识。为了增强企业这方面的能力，现在有些企业还设立了专门的面料采购中心。

　　日本市场所有的产品都要按精品的要求去做，日本对产品的检验越来越严。以前是工厂检验合格后，就可以出口。现在要求所有的出口商品送到日本在中国设立的检验工厂检验合格后才能出口，而且检验的标准越来越高。为了避免检测通不过造成不必要的损失，青岛锦丽进出口有限公司投资添置检测设备，自己先严把检测关。公司总经理于焱认为，这样做的目的，一是为了保障产品质量，更重要是为了节约时间，避免返工，以保证交货期。