——依特曼、圣夫岛、黛富妮等新锐品牌大规模布展

　　3月16日，南京开幕的中国针棉织品交易会，成为中小企业比拼“形象战略”的高地。富丽堂皇的展位、色彩丰富的床品、美女明星的代言，整个展会营造出和谐、温馨、高贵的氛围。许多家纺公司放弃了“招商加盟”的直白，取而代之的是“并肩双赢”。

　　“圈展造势”表达品牌欲望

　　以杭州依特曼为首的一批家纺品牌，在“圈展造势”的同时，充分展现了自身的品牌内涵。“参展第89届中针会，是依特曼家纺在国内市场首次正式亮相。为此我们进行了近半年的精心准备。无论是从面料的选择、花型和款式的设计及展出方式上，都反复斟酌、精益求精。并且除了展厅的静态展示外，公司还组织了一支专业模特队对产品进行动态表演，以充分展示依特曼品牌的靓丽与华美。我认为中国针棉织品交易会是企业、品牌非常好的展示平台。”依特曼家纺有限公司副总经理季强说。据介绍，依特曼的展厅面积为624平方米，成为家纺展位当之无愧的“龙头”。季强透露，这是依特曼第一次全新亮相，所有产品都经过精心的设计，很好地融汇了传统和现代的时尚元素。产品分为至尊、豪华、温馨、时尚等系列，专门为现代白领及成功人士设计。产品主要采用纯棉、真丝、亚麻和一些特殊布料，结合印花、绣花、绗缝等工艺，具有环保、柔软、贴身的特点。依特曼品牌的发展目标是成为国内中产阶级居室用品的首选品牌。

　　江苏紫罗兰家纺在中针会上提出“质感生活”的新主张。紫罗兰公司董事长陈永兵认为，紫罗兰融合了人本主义的生活本源，倡导既追求私人空间又相互关爱的生活理念，追求浪漫、体贴、温情的时尚生活，建立亲密和谐的关系，营造温馨舒适的氛围，提供改善睡眠质量的功能产品，在使产品品质全面满足了目标消费群的理性需求；另一方面，更以期满足消费者对高品质的精致浪漫生活的追求，使其在高品质、超舒适的产品感受之余，拥有浪漫、体贴和温情情感寄托，倡导该人群积极向上、关爱自我、关爱婚姻、关爱家庭的生活形态和追求质感的生活方式，全面融合质感家庭、质感婚姻、质感爱情的生活主题。本次紫罗兰参展的作品主题主要分为自然、生活、优雅这三大主题。在产品特色上，紫罗兰以清新淡雅的特色绣花、提花、印花床品为主，用料讲究、款式新颖、做工精良、价格适中，每一款床品的设计都蕴涵了不同的浪漫故事。

　　与此同时，浙江艾莱依阐释了“时装化家纺”的新概念，产品以别样的设计、自然的色彩赢得组委会颁发的“最佳品牌奖”。让家纺时装化，是艾莱依家纺有限公司切入家纺市场所标榜的设计理念的差异化，它们颠覆功能性的产品设计，把时尚与情调作为符号，迎合现代人的个性生活体验，把家纺像时装一样搬回家。艾莱依家纺产品向消费者传递时尚、自然、舒适、简约的生活理念，形成别具风格的个性。

　　艾莱依以400平方米的展厅，北欧风情的布展，第一次亮相全国的家纺展会，中国家用纺织品行业协会副会长兼秘书长樊廷乙在详细了解企业现状和参观产品后，对艾莱依家纺产品大为赞赏，认为艾莱依家纺个性鲜明，起点高，在色彩、流行元素、功能、款式等方面，是目前国内家纺行业所没有的，一定会让消费者认同并接受。在三天的展览中，共有来自全国各地的500多位客商和艾莱依达成合作意向。艾莱依总经理陈频表示，将加大投入，使艾莱依家纺成为企业新的增长点。
　　
　　同台竞技展示品牌良策

　　在采访上海凯盛、山东金号、青岛金泰、北京怡莲等诸多企业展位的过程中，他们无不向记者表达了品牌扩张的欲望。这些企业负责人一致认为：“农业社会竞争土地，工业社会竞争机器，而现今的信息社会竞争品牌。品牌已经由最初针对产品的一种标志符号，上升到包括区域等在内的系统概念。品牌名称在消费者心目中已成为类别和产品独特属性的替代物。”

　　家纺产品也一样，当某地企业的产品成为知名品牌时，其代表的已经不仅仅是家纺产品本身，还包括产品所具有的一系列特质属性以及其包含的所有活动和所带来的愉悦感受，家纺产品的品牌化道路正在成为世界的一种潮流。
　　
　　“强调家纺产品的附加值，其实也是增加产品销售中的溢价。”青岛百缔家纺公司董事长金绍伟认为，“从主观上讲，当某一家纺产品成为名牌产品、能够维护消费者利益的产品时，消费者就不会在购买价格上过分在意，甚至在价格稍高于其他产品的情况下，消费者也可以接受，这就是‘口碑效应’给产品带来的价值增值。”

　　“家纺品牌是企业的一种无形资产，它是一种超越产品以及所有有形资产以外的价值。”山东孚日家纺公司总经理孙勇认为，“家纺品牌资产源于它对购买者的号召力，它能唤起消费者对品牌的忠诚，可以维持和增加消费者购买品牌产品的次数，从而延长该产品的生命周期，保持产品的市场份额。”

　　“网络化、集团式发展道路是当今国际上大多数企业的发展模式。”广东黛富妮公司总经理林明秋这样阐释品牌的内涵，“家纺品牌化经营的一个益处就是造就一种连锁经营模式，只要有一个相对有名的家纺品牌，都会在地域上拓展、领域内拓宽，最终实现网络化和集团化的经营模式。”

　　中针会上，虽然这些企业的负责人没有聚集到一起，但实际上，在记者心目中已经形成一场生动的品牌战略论坛。值得提示的是，不论一般性产品还是家纺产品，不是说一经品牌化就可以一劳永逸，维护品牌和创造品牌一样，是一个相当残酷的过程。在这个过程中，任何企业都应该学会创造需求和引导需求。

来源：中国纺织报