2007年1月，浙江金蝉家纺服饰有限公司喜气洋溢，该公司的“金蝉”牌商标荣获中国驰名商标。这是我县至今为止的第8只中国驰名商标，也是钱清镇第一只中国驰名商标。20年前，“金蝉”只有50多名员工、7台旧式的经编机，年销售不过500万元。20年后，金蝉脱壳而出，壮大成拥有80多台经编机、200多台绣花机、500多台成套设备、1100多名员工的大型企业，去年销售突破1．67亿元。
一只真正的金蝉展现在世人面前。总经理杨来荣总结金蝉的发展与提升，他说，品牌与创新是金蝉的两大羽翼，而政府的引导给了企业发展的更大平台与空间，金蝉才有破土而出、鸣响市场的那一刻。
坚定的品牌信念
时间追溯到1988年初秋，钱清镇的经编业尚处于新兴阶段。许多企业忙着四处为产品寻找市场的时候，杨来荣却丌始在给企业的产品取“名字”。一次偶然翻阅《辞海》，杨来荣看到“金蝉”一词。它有两大含义，一是金蝉系昆虫纲蝉科动物，又名“知了”，炎夏之时声扬枝头；二是古代薄绸称蝉，曾有“绨络缣练素帛蝉”之句，以其薄如蝉翼而得名。要让天下人知了，又要做帛中精品，“金蝉”两字正合杨来荣的追求，要让企业的产品如“金蝉”一样，叫得晌，飞得高，让天下人“知了”。
1991年，“金蝉”商标经国家工商行政管理局商标局批准注册。1994年，“金蝉”获绍兴县首届著名商标。这一年，也是经编业迎来大考验的一年。由于生产提花经编窗纱的企业增多，市场上无牌无标的产品泛滥，质量参差不齐，这一现象，导致客户对产品的信任度下降。杨来荣果断地在武汉、北京、苏州、哈尔滨、兰州及中国轻纺城等30多家代理店中统一打出“金蝉”商标，使“金蝉”从良莠不齐的市场货中脱颖而出，许多客户纷纷认着“金蝉”的商标来定购产品。当别人面临产品积压的困境时，杨来荣就凭着这只“金蝉”，所有机器满负荷运转还无法满足客户需求。“品牌就是经济增长点，品牌就是生产力，品牌就是利润……”尝到品牌甜头后的杨来荣，更加注重品牌创建。
1996年，“金蝉”获绍兴市著名商标、绍兴市名牌产品；1998年，“金蝉”获浙江省著名商标，到2004年连续三次获此殊荣；2003年，“金蝉”获浙江省名牌产品，到2006年，连续两次获此殊荣；2007年1月，“金蝉”荣获中国驰名商标。20年的品牌追求，杨来荣从没停下脚步。他说，今年，“金蝉”的目标是攀上中国名牌产品和中国出口名牌的高枝，站得高才能看得远，“金蝉”的声音，要让全世界都听见!
做强品牌无止境
近几年，“金蝉”为企业带来每年翻番的经济效益，可喜的成绩面前，杨来荣并没有“浮”起来，反而“沉”得更深。他说，凭“金蝉”的品牌，产品零售价可以比市场上同类产品每米高出l元，就是因为客户相信金蝉的品质，只有把品质做好了，内功修好了，才能走得远，走得稳。为此，企业设立了产品质检部，除8名专职人员外，还有一支数十人组成的流动检测小组。每个产品从原料检测、印染现场跟踪监督、色坯检测、绣花、裁剪、生产、包装等10多道工序都有专职人员检测把关，并有详细的检测记录，产品合格率必须达100％。杨来荣常对员工们说，哪怕是99。9％的合格率，对于拿到次品的那个客户而言，出次率就是100％了，所以不能有一丝差错。为此，杨来荣曾果断地把一批不合格产品搬到厂区门口，召开全厂劣质产品现场会，当着全厂职工的面把价格不菲的产品烧毁了。
质量是品牌的基础，创新是品牌永葆魅力的源泉。“金蝉”一贯舍得在创新产品上花本钱。公司每年都会组织设计师参加国内外大型家纺展览，仅此一项每年花费150万左右。企业还每年投资30多万元，为每位设计师订阅国内外专业杂志，开通收费专业网站，每月举行一次新产品研讨会，让设计师相互交流、总结自己的设计与计划，分析各自捕捉来的市场信息、时尚元素，把握设计方向。
在金蝉企业，有一支20多人组成的专职设计队伍，每个设计师每月必须拿出4个有创意的新产品，这些新产品将被制成实样，分别寄给客户，如果被客户选中，设计师可以获得几千到几万不等的奖励。这样，“金蝉”每个月开发的新产品就有百余款，客户们都能发现自己中意的产品。“‘金蝉’让人惊喜与佩服!我们喜欢这家创意不断的企业，喜欢他们的产品!”这是一位美国客户的感叹。如今，“金蝉”公司已在美国、法国、土耳其、德国等10个国家注册了“金蝉”商标，产品销往美国、德国、挪威、法国等世界60多个国家和地区，这只带着美丽中国名字的金色之蝉，在异国他乡欢快地鸣唱。
给品牌成长土壤
“金蝉”的脱颖而出，既有企业自主创新的实践与追求，也离不开当地政府的引导与扶持。杨来荣说，是钱清镇这块沃土给了企业成长的养料，是政府的鼓励和支持给了“金蝉”高飞的动力。
钱清镇党委政府一向重视企业品牌建设。每年，都要对有创牌意向和创牌潜力的企业进行摸排，镇招商办和科技办专门派人联系相关企业，了解企业创牌中碰到的困难与需求，及时做好与政府职能部门联系的沟通工作，为企业提供全程服务。就在“金蝉”参加中国驰名商标评选过程中，镇政府专门派一名工作人员作为创牌联络员，与企业一起准备资料、联系部门，直到企业成功获得中国驰名商标。目前，镇科技办的人员又在为“金蝉”创中国名牌产品和中国出口名牌出谋划策。
为了让更多的企业创立品牌，近几年来，钱清镇政府相继出台了一系列激励政策。今年1月，在工业经济奖励政策中，凡获得中国驰名商标和中国名牌产品的企业将给予20万元的重奖；对省级著名产品、省著名商标、省级出品名牌，每只给予3万元奖励；获得国家免检产品的每只给予5万元的奖励。同时结合镇工业奥林匹克竞赛等活动，将创牌工作作为主要内容来考核。
前不久，镇政府还专门邀请了技监、工商等部门的相关专家举行创牌工作对接会，把有创牌意向和创牌潜力的企业请过来，与专家进行面对面的咨询与解答。镇里还组织一批企业家到外地学习取经，并与“七匹狼”等一大批名牌企业老总进行交流，以此增强企业的创牌意识与创牌能力。
“金蝉”获得中国驰名商标以后，给了本镇企业极大的触动与启发。镇里借此良机，宣传典型，营造氛围。目前，镇党委政府准备将镇内省级以上名牌产品、著名商标整体亮相宣传，建立创牌档案，对有潜质的品牌，政府要帮助企业一起向更高层次的品牌迈进，对有创牌意识的企业也要鼓励与引导，给予实际的服务，营造“全民创牌”的氛围，把创牌工作真正转变为企业的自主行为。
来源：绍兴县报
