前不久，福全镇雄峰控股集团有限公司在巴拿马成功注册成立了新时代国际贸易有限公司，我县企业到境外设立贸易公司或办事处已达到143家。县外贸局有关负责人说，“目前我县‘走出去’的企业已突破143家，仅去年增加27家，其中九成为纺织企业，我县纺织企业可谓是足迹遍布全球。”

　　“走出去”是纺织企业发展的战略

　　当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，“走出去”都是一种必然选择。

　　“伊诺印染”是一家集纺织面料生产、销售和进出口贸易于一体的工贸型企业，面料产品在欧洲特别是在意大利相当畅销，去年下半年成功地在越南设立了办事处。“了解到我们出口欧洲市场的面料产品，辗转数站最终是到服装业强国越南，”，“伊诺印染”负责人秦良州说，“那我们何不直接进‘军’越南，直接与生产商对话，增加企业利润空间的同时，又掌握一定的话语权及第一时间捕捉需求信息。”短短数月的时间，“伊诺印染”越南办事处已接下了好几笔单子。

　　“走出去”战略，伯乐集团是成功的典范。他们基于把更多产品会成为国际性商品，更多企业会到国外建立营销网点的趋势，先在中缅边境享受境内关外政策的姐告建设伯乐商城，总规模20万平方米，一期5万平方米已经建成，这为产品销往国际市场增加了一条新的通道。伯乐集团投资市场，无疑为更多国内企业“走出去”提供了很好的条件，也是“走出去”经营形式上的新的探索。

　　与此同时，各级政府也积极引导鼓励企业“走出去”，我县推出了对企业的境外分支机构实现销售额达50万美元的，给予2万元人民币的奖励。

　　“走出去”途径多，先贸易后投资是主流

　　从目前我县企业的情况看，在境外设“窗口”，是实施“走出去”的主要做法。“先贸易后投资是企业‘走出去’发展的主流。”县外经贸局有关专家说。

　　华强纺织集团有限公司主要生产羽绒服面料，去年已经涉足生产羽绒服，并收购了“瑞雪”这老品牌，获得了“国家免检产品”称号。华强纺织董事长徐杏木认为，“走出去”是企业拓展市场的途径，但必须先在国外建立销售机构，打开市场，然后才能考虑到销售地或其他国家建立生产型企业。有的则借国外公司作“跳板”，树立自己的品牌。从经销面料到生产面料的三文服饰有限公司，在“走出去”中，充分利用国外的资源，去年在美国注册“三丰”公司后，聘请美国人为自己销售面料，对产品市场的开拓很有帮助，而服装生产则聘用韩国的专业人员，并计划到朝鲜投资服装加工企业，到时设计打样在绍兴，而生产加工在国外，能够较好地解决劳动力不足的问题，降低生产成本。

　　“走出去”尚不平稳，纺企还需做“功课”

　　到人生地不熟的国家，与文化、环境等不同的消费者进行沟通，“走出去”风险成本过高一直是企业的“心病”，即便是“走出去”了，一些企业还不是一帆风顺。中国轻纺城鹏飞布业经营者早在2002年就在意大利成立了贸易有限公司，如今年销售额已超4000万美元。“在意大利从事贸易多年，的确有发展的意图，但政策等各方面因素，始终未敢大跨步迈出。”鹏飞布业经营者叶剑飞感叹说。“外面的路还是不平稳呀。”

　　去年年底，由中国纺织规划研究会组织召开“支持纺织企业‘走出去’政策执行情况座谈会”上，各专家认为企业在“走出去”前，必须做好多方面的“功课”。作为纺织出口大县，我县的纺织企业也值得借鉴，好好补上这一“课”。一是认清了世界经济一体化后，确立“走出去”发展是长期战略的观点，坚定信心和责任心是在境外办厂成功的必要条件。二是在向境外办厂所在国调研时，首先要选择政治上与我国友好的国家，政局稳定、法规法律健全、国际贸易信誉好，了解其对外企的优惠政策及市场、劳动力成本、能源、资源、公共设施、工业基础、风土人情等情况。三是在国内的企业需要把境外办厂当作头等大事对待，要全力以赴作为境外办厂的后盾。

来源：绍兴县报