昨日，孚日股份董事长孙日贵在2006年年度股东大会上称，公司将借助赞助奥运之机，扩大产品在国内的市场份额，加大对产品结构的调整，进一步完善营销机制和营销渠道，通过开设专卖店的方式，将销售网络覆盖全国。同时，在贴牌生产的基础上，进一步扩大“孚日”自主品牌在国际上的知名度，孚日股份将以大规模出口为导向，培育国际市场。

　　拓展营销渠道

　　孚日股份是唯一一家赞助奥运会的特许纺织生产商。据了解，印有奥运标志的毛巾礼盒，比相同工艺普通的毛巾礼盒贵近一倍的价格，毛利率大概在60%左右，远远高于30%毛利率的未印有奥运标志的毛巾。从目前的销量来看，此类与奥运相关的毛巾还未完全实现高增长，预计在今年下半年至奥运会临近期间产销量将达到顶峰，这自然会大大提高孚日股份的销售收入。孙日贵称，2007年公司国内销售收入将达到4亿元，占总销售收入的10%。目前，公司正在申请奥运特许零售商的资格。

　　在提高销售量的前提下，拓展销售渠道变得非常重要。据了解，公司70%的利润来自销售商，只有30%的利润来自生产商。孚日股份由此从纯粹生产商向产销一体化转变。目前，孚日股份的销售模式有三种，即自营、代理及合作。

　　近日，专卖店的开设让孚日股份迈出了拓展销售渠道的第一步。5月1日，孚日股份潍坊店将正式开业，占地面积180平方米，10%的比例自营。5月10日左右，在高密市中心将开设“孚日家纺生活体验馆”，区域展示“大家纺”理念。据介绍，今后几年间，孚日股份将在北京、上海等一线城市开设旗舰店自营店，在各省会开设专卖店，由此辐射周边各地区。其中，旗舰店从建设投资到运行的平均费用为2000万/家，省会专卖店的费用在500-1000万/家。旗舰自营店将销售代表家纺高档品牌的“孚日”产品，高端产品在保障25%增长速度的前提下，最终达到60%的比例。中端产品为“孚日·洁玉”，其占领市场份额最多， “孚日·红球” 则占领着低端市场，给孚日品牌以支撑。正所谓“一个系列，三个辅助品牌”。

　　调整产品结构扩大出口

　　据悉，在出口退税下降、人民币升值、出口设限以及贸易壁垒等多种因素不利于出口的情况下，孚日股份也将采取措施扩大出口且保证利润。例如与经销商或原料生产商签订定价合同，从而将成本转移。

　　“孚日股份的主要原材料均依赖进口，如助剂、棉花、棉花料等。对于长期合作厂商，孚日股份均与其签订180天的短期信用证，即延期付汇。由此，随着人民币升值，进口原材料节省的成本将与出口产品利润率的下降相抵，从而保证出口产品的利润。在国内，孚日股份为配置最好、规模最大的纺织类企业，因此具有定价权，即主导产品价格，产品价格的提高也将抵销一部分利润的减少。”孚日股份副董事长单秋娟表示。

　　以全球贸易为方向，调整产品结构和市场细分，发挥各贸易公司的主动性，并据不同市场不同特点，因地制宜采取灵活营销策略，调整贸易方式和贸易渠道，从而使日本、欧洲、美洲市场和国内市场四大市场得以迅速增长。在日本市场，孚日股份把开发高端客户作为突破口，在高档次、高附加值产品上下功夫，加大推广宣传“孚日”自主品牌，在确保原有市场占有率的基础上，把产品和企业形象向更层次推进。

　　2006年，孚日股份的毛巾产品对日本出口额达到了7.01亿元，超额完成年初制定的全年任务目标。美洲市场上，保证了织机高效运转和计划出口额的超额完成，实现销售额6.22亿元，欧盟地区的销售额也实现了122%的增长，达2.06亿元。

　　孙日贵表示，公司将巩固并稳定扩大日本这一重点传统市场的占有率，全力开拓欧洲、美国、澳大利亚等新兴市场，力争用三年左右的时间，把日本、美洲、欧洲市场都发展成效益过亿美元的市场。

来源：中国证券网