对于国内众多纺织面料供应商来说，上门推销和参加展会是目前最主要的销售模式，然而这种“走出去”的模式将被凤竹打破。昨日，凤竹纺织股份公司在晋江成功举办了2008春夏面料联合推广会，把李宁、特步等服装生产企业“请进来”，开创了纺织面料营销新模式。

　　变“上门推销”为面料发布

　　“以前我们服装生产企业采购布料都要全国各地跑展会，不但费时费力，还不能与纺织面料供应商进行深入接触。”鸿星尔克服装部总监吕秀兰说，凤竹公司举办的面料推广会打破了布料营销的传统模式，让服装上、下游企业能更有效地沟通。

　　作为凤竹纺织的营销总监，陈强对举办推介会有自己的想法。“以前传统的面料销售方法都靠上门推销或展会行销，不但效率低下，还不能很好地把最新的产品向目标客户集中推介。”陈强说，“传统的面料销售模式经常导致供应商手上好的面料卖不出去，而服装生产企业又找不到好面料的局面。”

　　记者发现，凤竹2008春夏面料联合推广会吸引了运动服装行业李宁、361°、特步等品牌前来参加，许多企业纷纷表示这种形式效果非常好。陈强告诉记者，今后每年凤竹公司都将举办春夏/秋冬两季产品推介会，除了推介最新产品，同时还将邀请专业机构发布年度流行色趋势。

　　行业巨头携手亮相发布会

　　超豪华阵容是凤竹推介会的另一大亮点。昨日名为“合·赢天下”的联合推介会上，记者看到凤竹携手亨斯迈、ITS和英威达三大国际巨头高调亮相。

　　据了解，亨斯迈是全球卓越的纺织染化剂专家、ITS是全球顶尖的纺织品检测权威机构，而英威达是全球最大的综合纤维和聚合物制造商。“我们经过严格的筛选，选定了这三家跨国集团，包括了纤维、化学品，还有我们自己是做生产的，再加上检测，这样就涵盖了整条产业链，从而使我们的客户不需要花太多的精力，就能获得他们想要的信息。”凤竹纺织科技股份有限公司总经理陈桂武说，推介会不仅仅是销售推广，客户还可以从会上了解到市场最前沿的信息，获得许多他们所需的资讯。

　　大森制衣公司采购部经理陈铁年认为，凤竹联合国际三巨头召开面料发布会的举动是面料行业的一种进步，对整个纺织行业起到引导作用。

　　看好运动面料市场

　　随着北京奥运会的临近，运动服装市场呈现爆炸式增长。作为上游供应商，凤竹自然也紧盯着这块“肥肉”。陈强说，运动功能性面料将成为凤竹主攻方向。在昨日的推介会上，记者发现凤竹主要推出的是户外运动和室内运动两种功能性面料。其中，吸湿排汗、抗菌防臭、抗紫外线三合一功能面料和负离子芳香面料是其主打产品。

　　据了解，抗UV三合一面料里外层都采用吸湿排汗纤维，兼备吸湿排汗、抗紫外线和抗菌防臭功能，主要应用于篮球、足球等各类户外运动休闲服装。

　　而负离子芳香面料，经过负离子和芳香功能性整理，能够释放出对人体有保健功效的负离子，具有负离子发射功能，给人以清新舒适的感觉。主要应用于乒乓球、羽毛球、瑜伽等室内运动服装。

　　对于凤竹发布的最新面料，鸿星尔克服装部总监吕秀兰认为很适合他们的胃口。乔丹服装中心总经理倪振平也认为，随着消费者对运动服装舒适性的要求越来越高，急需上游面料供应商能及时开发出适合市场需求的产品。

来源：晋江经济报